Бизнес-план фотостудии с расчетами: актуальность, рентабельность и затраты, как открыть с нуля и что для этого необходимо

Качественные и высококлассные фотографии становятся всё более востребованными, поэтому бизнес-идея по открытию фотостудии набирает популярность. Тем не менее, работа в данной области — кропотливый ежедневный труд, быстро и много заработать здесь не получится (разве что вы занимаетесь свадебной съемкой). Понадобятся солидные вложения, основная часть уйдёт на приобретение оборудования. Предположительные сроки окупаемости — 1 год. В статье рассмотрим бизнес план фотостудии с нуля с расчетами.

Рассмотрим подробный бизнес-план, который позволит оценить наши возможности, предполагаемые расходы и ожидаемую прибыль.

Содержание

Преимущества и недостатки открытия фотостудии

В таблице ниже рассмотрим преимущества и недостатки бизнеса. Основная целевая аудитория фотостудии — люди с активной жизненной позицией, которые хотят жить ярко и красиво.

Открываем фотостудию: регистрация в налоговой

Для того чтобы открыть фотостудию сначала необходимо зарегистрироваться в налоговой инспекции по месту жительства. На наш взгляд наиболее оптимальной формой будет регистрация ИП, так как данная юридическая форма предполагает минимальное количество документальной отчетности в налоговые органы. Раньше для оказания услуг населению необходимо было быть только на ЕНВД, с 01.01.2013 выбор налогового режима стал добровольным. Рассмотрим преимущества регистрации ИП и ООО в таблице ниже.

  • квитанция об оплате госпошлины (800 руб.);
  • заверенное заявление у нотариуса по форме №Р21001;
  • заявление о переходе ЕНВД или УСН (иначе будет по умолчанию ОСНО). Уведомление по форме 26.2-1;
  • копия всех страниц паспорта.
  • заявление по форме №Р11001;
  • устав ООО;
  • решение об открытии ООО или протокол при наличии нескольких учредителей (партнеров);
  • квитанция об оплате госпошлины (4000 руб.);
  • заверенные у нотариуса копии паспортов учредителей;
  • заявление о переходе на ЕНВД или УСН. Уведомление по форме 26.2-1.

Если услуги оказываются населению, то в бухгалтерской отчетности можно применять бланк строгой отчетности (БСО) вместо контрольно-кассовой машины (ККМ). При продаже товаров БСО использовать нельзя / статья 2, пункт 2 Федерального закона № 54-ФЗ от 22.05.2003

Коды ОКВЭД при регистрации фотостудии:

74.81 — Деятельность в области фотографии (основная деятельность).
22.15 — Прочие виды издательской деятельности.
22.22 — Полиграфическая деятельность, не включенная в другие группировки.

Мобильные фотостудии. Практикум Strobius

Бизнес-план фотостудии: анализ рынка

Спрос на фото-услуги постепенно растёт. Нишу отчасти заняли крупные игроки, но найдётся место и для новой студии.

Потенциальные клиенты (целевая аудитория)

  • компании, нуждающиеся в рекламе бренда;
  • обычные люди.

Социальные сети сильно способствуют увеличению потребности в фотографиях. Активнее пополняют портфолио девушки и женщины. Не обходятся без фотографий различные мероприятия, дни рождения, свадьбы, выпускные.

Конкуренты

Основные конкуренты — частные фотографы. Профессиональные студии обычно специализируются на модельных и журнальных съёмках, частными фотосессиями занимаются редко. В Москве около 400 фотостудий, в других городах ещё меньше. Охват небольшой, если учесть территорию столицы.

Для получения территориального преимущества в привлечении клиентов выбираем место с минимальной концентрацией конкурентов.

Услуги фотостудии

Бизнес-план фотостудии предполагает, что основной доход приносят частные фотосессии. Дополнительными услугами фото-студии могут быть:

  • мастер-классы по различным направлениям съёмок;
  • художественная обработка фотографий;
  • создание сувениров (магниты, чашки, фото-книги и др.) на основе фотографий;
  • печать снимков;
  • создание образов для съёмки (выполняют стилисты и визажисты).

При недостатке заказов используем для получения прибыли сдачу помещения в аренду. Часто студии сдаются в аренду на ночь. Аренда помещения вместе с качественным оборудованием стоит дороже.

Крупные студии имеют большой выбор приборов и декораций для проведения фотосессий, поэтому с ними сложно конкурировать. Для этого необходимо иметь уникальное торговое предложение (УТП) для своего бизнеса. К примеру, сконцентрироваться на водных фотосессиях, или на фотосессиях для новобрачных, а может быть на ч/б фотографии.

Первоначальные затраты на оборудование и рекламу

Находим подходящее помещение с минимальной площадью 100 м². Проводим косметический ремонт при необходимости. Закупаем «стартовый набор» аппаратуры:

  • три софтбокса по 500 Дж;
  • отражатели;
  • рефлектор;
  • несколько стоек;
  • цветные фильтры;
  • кондиционер.

По мере расширения услуг приобретаем дополнительное оборудование. Аппаратуру выбираем надёжную и износостойкую, особенно, если предполагается сдавать её в аренду. Предпочитаем дорогую технику известных брендов.

Для обработки снимков понадобится компьютер с хорошим монитором. Лучший вариант — Apple iMac (качественная матрица экрана), но сгодится и обычный дизайнерский монитор.

Оценим итоговую сумму расходов на запуск фотостудии (затраты представлены весьма условно):

  • помещение (ежемесячная аренда) — 1500-2000$;
  • косметический ремонт — 2000$;
  • компьютер с монитором и программным обеспечением — 5000$;
  • минимальный набор оборудования — 5000-15000$ (как видно, что это одна из самых больших долей затрат);
  • кондиционер — 500$;
  • реклама — 10000$ + 1000$/месяц.

Итого — 24000$ без учёта найма персонала. На начальном этапе можно не нанимать сотрудников, иначе расходы вырастут.

Ожидаемая прибыль

Всего ежемесячных затрат — 3400$.

Рассчитаем ежемесячный заработок фотостудии. Минимальная прибыль за час — 30$. Первые месяцы работаем 2-3 часа в сутки, через год — 12 часов в сутки. То есть, через 12 месяцев ежемесячная чистая прибыль составит 7000$.

Продвижение и реклама

Лучший метод рекламы по мнению большинства фотографов — довольные клиенты. Они приводят знакомых и друзей в 80% случаев. Поэтому повышение качества услуг должно быть всегда. Привлекаем клиентов, используя поисковые системы и социальные сети (для начала Яндекс.Директ с одностраничником хорошо сработают).

Еще из вариантов продвижения — можно договориться со свадебным агентством на проведение фотосъемок. О том, как открыть свое свадебное агенство читайте в статье: → Бизнес-план свадебного агенства.

Оценка привлекательности бизнеса журналом Finzz.ru


4.0

Бизнес план фотостудии

С развитием цифровых технологий, бизнес, связанный с фотографией и фотостудией с каждым днем набирает свою популярность. И, несмотря на жесткую конкуренцию, данная ниша все еще остается не до конца освоенной. Сегодня, имея высокотехнологичные гаджеты, делать хорошие фотоснимки умеют практически все. Для чего же тогда нужны фотосалоны?

Бизнес план фотостудии

Для профессиональных снимков, наполнения каталог и создания рекламных проспектов – без услуг фотостудии не обойтись. В этой статье мы представим бизнес план фотостудии и расскажем подробно, как начать этот проект с нуля.

Для чего писать бизнес план?

Реализации любой бизнес идеи всегда должен предшествовать этап планирования. Написание бизнес плана поможет проанализировать ситуацию на рынке, оценить проект с позиции сильных и слабых сторон, просчитать рентабельность, затраты и окупаемость бизнеса.

К тому же, если стартовый капитал полностью отсутствует и есть необходимость в привлечении инвесторов, без данного документа не обойтись.

Но здесь нужно понимать, что привлечение инвесторов не всегда выгодно. Если запустить бизнес получается без сторонних капиталовложений, то лучше самостоятельно воплощать идею. Насколько это реально и сколько усилий, затрат и времени придется для этого приложить, как раз и покажет готовый бизнес план.

Как написать бизнес план

Хорошо составленный бизнес план станет в будущем пошаговым руководством, которое позволит достичь цели, не отклоняясь от основной идеи.

Документ отражает все аспекты деятельности и помогает распланировать последовательность действий, необходимых для успешной реализации предприятием целей.

  • проанализировать конкурентную среду;
  • написать необходимое количество сырья и техники для реализации идеи;
  • определить целевую аудиторию;
  • просчитать срок окупаемости бизнеса;
  • проанализировать сильные и слабые стороны проекта.

Если для старта бизнеса вы планируете обращаться за помощью к частным инвесторам, то необходимо будет составить два документа: для внутреннего и внешнего использования.

План для внутреннего пользования пишется для просчета реальной окупаемости и оценке рисков.

Здесь ни в коем случае нельзя искажать данные, игнорирование слабых сторон. Вы должны четко понимать все внешние и внутренние угрозы вашему бизнесу, просчитать реальный срок окупаемости и те траты, которые простоит нести для реализации бизнеса.

Составление бизнес плана

Для инвесторов целесообразно написать несколько другой документ, который с выгодной стороны продемонстрирует бизнес идею. Конечно, это не говорит о намеренном искажении данных и ложных цифрах. Но скрытые угрозы, множество слабых сторон можно уменьшить в данном документе.

Учтите, что предлагая документ инвесторам для изучения, они, в первую очередь, обратят внимание на следующие пункты:

  • анализ рынка;
  • количество затрат;
  • ассортимент товара (услуги);
  • срок окупаемости;
  • ценовую политику;
  • систему каналов сбыта;
  • рекламную стратегию.

Услуги фотостудии

Проанализировав рынок данных услуг в своем регионе, и ознакомившись с предложениями конкурентов, важно выделить популярные и сопутствующие услуги, которые вы сможете предложить клиентам.

Основными услугами могут быть:

  • семейные фотосессии;
  • портфолио моделей;
  • рекламные буклеты;
  • предметная съемка в рекламных целях;
  • фото на документы и виньетки;
  • выездная съемка на торжества, свадьбы, юбилеи;
  • съемка Love Story;
  • съемка домашних питомцев

Свадебные фото в студии

Дополнительным сервисом, который поможет не только получать доход, но и привлекать клиентов через партнеров могут стать:

  • профессиональный визаж;
  • художественная роспись тела хной;
  • печать фотокниг и т.д.

Схема бизнес плана фотостудии

Для того чтобы легче было написать бизнес план фотостудии, старайтесь опираться на стандартные пункты:

  1. Резюме.
  2. Общие положения.
  3. Анализ рынка.
  4. Описание продукта.
  5. Маркетинговый и стратегический план.
  6. Издержки.
  7. Производственный план.
  8. Финансовый план.
  9. Организационный план.

Плюсы и минусы бизнес идеи фото студии

Прежде чем приступать к написанию бизнес плана и реализации самой идеи, давайте проанализируем преимущества и недостатки этого проекта, выявив слабые и сильные стороны.

Преимущества:

  1. Большой спрос. Несмотря на то, что у всех сегодня есть гаджеты и возможность фотографировать, спрос на профессиональные снимки растет с каждым днем. Если вы проживаете в большом городе, услугой этой будет пользоваться большое количество людей, что позволит быстро выйти на хорошую рентабельность.
  2. Постоянные клиенты. Несмотря на высокую конкуренцию, хороший сервис и профессионализм фотографа — ключевой фактор успеха. Именно это позволит создать базу постоянных клиентов, которые не станут обращаться за данной услугой в другую студию.

Но, несмотря на все видимые плюсы этой бизнес идеи, было бы несправедливо не упомянуть и о недостатках открытия фотостудии.

Недостатки:

  1. Высокая конкуренция. Собственно, этот минус плавно вытекает из преимущества большого спроса. Чем выше спрос, тем больше предложений – это закон рынка. Поэтому, для того чтобы достойно выйти на рынок с данной идеей и успешно ее реализовать, потребуется приложить немало усилий, провести хорошую маркетинговую кампанию и изучить конкурентную среду, выявив слабые стороны.

Учитывая высокую конкуренцию, основной акцент при написании бизнес плана необходимо сделать именно на анализ рынка, поиск целевой аудитории. Все это позволит занять свою нишу на рынке и действительно предложить клиенту достойный продукт.

Резюме или актуальность проекта

В сфере фотографии главной целью и задачей является обеспечение людей качественными профессиональными снимками. Сегодня, с развитием цифровых технологией и популяризации фото снимков, очень сильно возросли требования к качеству. Поэтому в данной сфере приоритетной задачей является именно предоставление услуг самого высокого качества.

Это интересно:  Бизнес план консалтинговой компании: пример открытия агенства (фирмы)

Множество проектов и мероприятий требует качественных снимков, созданных в салоне. Рекламные кампании, наполнение каталоги, свадебные фотографии и тематические сессии – все это требует хорошего профессионального салона.

Спрос на профессиональную съемку

Фотосалоны позволяют организовать на своей базе целый спектр сопутствующих услуг, позволяющий продемонстрировать клиентам высокий уровень сервиса и дополнительно извлечь из этого прибыль.

Клиенты, которые заказывают фотосессию в салоне, можно дополнительно предложить услуги визажиста, стилиста, парикмахера. Это позволит расширить базу клиентов, привлечь дополнительных деловых партнеров и получить двойную выгоду.

Анализ рынка фото услуг

Проанализировав данную отрасль, можно отметить, что сфера фото услуг только зарождается в нашей стране. С увеличением объема реализации цифровых электронных гаджетов, распространения социальных сетей и т.д. с каждым днем увеличивается спрос на создание высококачественных профессиональных фото.

Часть ниши занята крупными предпринимателями, но емкость рынка позволяет начать бизнес в этой сфере, не опасаясь жесткой конкуренции.

Увеличение спроса простых граждан на услугу профессионального студийного фото обуславливает создание таких агентств. Именно массовая популяризация социальных сетей подтолкнуло людей к созданию профессиональных портфолио.

Большим спросом пользуются услуги профессионального фотографа на различных торжественных мероприятиях: свадьбах, банкетах, юбилеях. При этом модной тенденцией становятся семейные фотосессии по случаю различных праздников: рождения или ожидания ребенка, годовщины отношений или брака, новогодние или тематические фотосессии.

Самыми сильными конкурентами в данном бизнесе являются частные фотографы, которые предлагают более низкую цену. Но это разные ниши, которые, при грамотно спланированном и предложенном клиенту сервисе услуг, не пересекаются.

Выполняя анализ рынка фото услуг в конкретном городе, просчитайте, какое количество студий уже работает в городе. Определите их местоположение, проанализируйте, чем обусловлен данный выбор.

На стадии поиска помещения, эта информация очень пригодится и позволит занять сильную конкурентную позицию.

Видео. Как открыть свою фотостудию?

Пошаговая инструкция, как открыть фотостудию

Перед реализацией самого бизнеса, закупкой оборудования и поиском помещения, следует большое внимание уделить оформлению документации.

С чего начинать бизнес?

Оформление документов

У человека, делающего свои первые шаги в бизнесе предоставления фото услуг, этот этап вызовет определенные трудности.

Необходимо сначала зарегистрировать ИП. Эта процедура проводится в налоговой службе, где предъявляются следующие документы:

  • паспорт гражданина РФ;
  • квитанция об оплате государственной пошлине (800 рублей).
  • ИНН.
  • Заявление по форме Р21001.

После подачи всех документов, работник ФНС рассматривает документы в течение 5 рабочих дней, после чего выдает Свидетельство о регистрации ИП.

Согласно этой схеме, предприниматель оплачивает 6% от всей прибыли и взносы в Пенсионный Фонд, ФФОМС.

Далее, для того чтобы оформить уже сам бизнес, необходимо будет собрать следующий пакет документов:

  • паспорт гражданина РФ;
  • свидетельство о регистрации ИП;
  • документ, подтверждающий постановку на налоговый учет;
  • договор об аренде помещения;
  • медицинские книжки сотрудников (в том случае, если вы нанимаете персонал);
  • разрешение пожарной службы и санэпидстанции.

Поиск помещения

Для салона местоположение не играет ключевой роли. Если основной акцент своей деятельности вы планируете сделать на выполнении корпоративных заказов, то можно сэкономить на этой части расходов и арендовать помещение в спальном районе, в промышленной зоне.

Если же предполагаете открыть салон премиум уровня, где будет реализован высокий уровень сервиса и установлена цена высшего сегмента, то необходимо подыскать помещение в центральной части города.

Уделите внимание не только общей площади помещения, но и территории вокруг: на количество парковочных мест, на транспортную развязку и т.д. Клиентам должно быть удобно добираться до студии.

Основным требованием к помещению для фотостудии является высота потолков. Для реализации профессиональной деятельности, потребуется высота не менее 3 метров.

Учтите также источник света в помещении. Необходимо чтобы часть фотостудии имела прямое дневное освещение. Другие же окна, при необходимости, можно закрыть шторами.

Оформление фотостудии зависят от индивидуальных предпочтений бизнесмена. Как правило, стены красят в один цвет, чтобы впоследствии эту зону можно было использовать в качестве дополнительной фото локации.

Цена аренды помещения, во многом, будет определяться особенностью региона и удаленностью от центра. Поэтому здесь сложно говорить о средней цене за квадратный метр.

Закупка оборудования

Давайте определим, какое оборудование необходимо будет закупить для профессиональной фото студии. Даже минимальный набор техники потребует серьезных капиталовложений:

  • зеркальная камера;
  • набор сменных объективов;
  • вспышка;
  • осветительные приборы (не менее 4 единиц);
  • стойки и сотовые насадки, софтбоксы, шторки, экспонометры и т.д.;
  • набор специальных фонов.

Оборудование для фото бизнеса

Из дополнительного оборудования необходимо приобрести:

  • большое зеркало для посетителей;
  • мебель для клиентов и администратора;
  • набор декораций.

    Поиск персонала

    Весь штат фото студии, в принципе, может состоять из одного фотографа. Но если вы действительно собираетесь предложить клиентам качественный сервис, то необходимо будет пригласить на работу администратора.

    Прежде чем нанять на работу фотографа, обязательно ознакомьтесь с его портфолио, поинтересуйтесь опытом работы.

    Если вы планируете масштабный сервис, который будет включать большой спектр услуг, тогда вам придется искать следующих специалистов:

    • визажиста;
    • дополнительного фотографа;
    • ассистента;
    • дизайнера по обработке снимков;
    • бухгалтера.

    Хороший профессиональный фотограф – залог успеха бизнеса.

    Маркетинговый план

    Главной целевой аудиторией данного бизнеса являются женщины и девушки в возрасте от 15 до 50 лет.

    Данной услугой будут также активно пользоваться семейные пары, молодые мамы, девушки, ожидающие ребенка, начинающие модели.

    Продажа данных видов услуг носит активный характер и для продвижения бизнеса необходимо организовать рекламную компанию.

    Реклама определяет успешность любого бизнеса и будущую прибыль. Можно, конечно, открыть пункт студию и ждать, когда сработает эффект «довольного клиента», который информацию о качестве сервиса начнет по цепочке передавать другим клиентам. А можно взять ситуацию в свои руки и организовать рекламную кампанию с целью привлечения как можно большего числа клиентов.

    Изучите действия конкурентов и проанализируйте, каким способом они рекламируют свои услуги. Здесь сложно давать советы относительно рекламной кампании, так как все зависит от региональных особенностей. Учитывайте специфику города, количество студий, которые уже работают в нем.

    Наиболее популярным способом рекламы данного бизнеса является:

    • раздача листовок в местах массового наплыва людей;
    • реклама в общественном транспорте;
    • объявления в газетах;
    • бигборды;
    • продвижение в социальных сетях;
    • партнерские программы.

    Периодически можно проводить различные акции, предлагая скидку на услуги в определенные дни или запустить дисконтную систему.

    Желательно создать хороший сайт, который привлечет новых клиентов и позволит выкладывать работы. Такой план действительно должен помочь вашему бизнесу при продвижении.
    На партнерских программах следует сделать особый акцент, так как данная сфера услуг предполагает тесное сотрудничество с такими специалистами, как визажист, стилист, парикмахер, таксисты и т.д.

    Вы можете продумать концепцию партнерской программы и подключить к ее реализации нескольких участников. Например, можно договорить с салонами красоты, в которых заказывают мастерам прически и визаж на свадьбы о скидках на фотосессии.

    Со временем, вы наработаете базу своих мастеров, с которыми будете сотрудничать на взаимовыгодных отношениях.

    Ну и, конечно, не забывайте, о рекламе самого салона. Стильное помещение и красивая вывеска будут являться визитной карточкой компании. От качества такой рекламы зависит и поток клиентов.

    Учтите, что ценовая политика салона должна соответствовать уровню предлагаемого сервиса. Если вы сделали ставку на доступных ценах, можно ограничиться арендой небольшого помещения и бюджетным вариантом ремонта, вывески и т.д. Для оказания же услуг премиум уровня, придется вложить немалое количество денег, что сервис соответствовал цене.

    Производственный план

    К основным производственным затратам можно отнести:

    • аренду помещения;
    • закупку профессионального оборудования (фотоаппараты, штативы, свет);
    • декорации для фото зон;
    • ремонт помещения.

    Финансовый план

    Финансовый план рассчитывается сроком на 1-2 года с учетом всех затрат, доходов, налоговых и кредитных выплат и т.д. В этой части обязательно необходимо отразить сумму предполагаемых инвестиций, собственные денежные вливания, просчитать срок окупаемости проекта.

    При использовании инвестиционных средств, обязательно следует указать целевое назначение этих денег (например, закупка профессионального оборудования для студии или ремонт, покупка мебели).

    Эта часть плана отражает все расходы, связанные с реализацией бизнес идеи.

    Ниже мы приводим пример сметы на открытие фотостудии. Смета приблизительная и зависит от масштаба бизнеса, расположения пункта, площади арендуемого помещения.

    • оформление документов и справок потребует около 10,000 р.;
    • ежемесячная аренда помещения –20,000 р.;
    • коммунальные услуги – 20,000р.;
    • закупка профессионального оборудования – 300,000 р.;
    • оплата двух сотрудников – от 40,000 р.;
    • ремонтные работы – 100,000 р.;
    • рекламная компания (на первый месяц) – 10 тысяч рублей.

    ИТОГО: 500 тысяч рублей.

    Риски и гарантии

    Для определения сильных и слабых сторон бизнеса, мы выполним небольшой SWOT анализ.

    SWOT анализ – это анализ, который определяет сильные и слабые стороны проекта, внешние угрозы и возможности выхода из них.

    Сильные стороны фотостудии:

    • индивидуальный подход к каждому клиенту;
    • высокое качество сервиса;
    • высокая скорость предоставления услуги;
    • профессиональное оборудование;
    • творческий подход к созданию оригинальных фотосессий.

    К слабым сторонам бизнеса можно отнести:

    • большие капиталовложения;
    • высокая стоимость услуг;
    • ограниченность рынка сбыта.

    Угрозами для фотостудии являются:

    • сокращение спроса на внутреннем рынке;
    • демпинговая ценовая политика конкурентов;
    • высокая конкуренция в городе.

    Возможности заключаются в :

    • расширение спектра услуг;
    • обеспечение лояльности за счет расширения сервиса;
    • совершенствовании ИТ для оказания услуг;
    • саморазвитие специалистов (посещение семинаров и т.д.);
    • сотрудничество с партнерами;
    • появление постоянных клиентов.

    Оценка эффективности

    В этой части необходимо просчитать срок окупаемости.

    Просчитать доход достаточно сложно, так как все зависит от количества клиентов, региона и т.д.

    В среднем, 1 час работы профессиональной фотостудии приносит около 2 тысяч рублей. Рассчитывать сразу на полную 10-часовую нагрузку, конечно, не стоит. В первые 5-6 месяцев, в сутки студия будет работать 3-4 часа.

    Даже исходя из этих подсчетов, мы получаем 8 тысяч в день и 240 тысяч рублей в месяц в первые 5-6 месяцев.

    За первые полгода ориентировочная прибыль составит 1440,00 рублей.

    2 тысячи рублей *10 часов работы = 20 тысяч рублей в день.

    20 т.р. * 30 дней*6 месяцев = 3600,00 за год.

    Учитывая сумму вложений в размере 500 тысяч рублей, срок окупаемости этого бизнеса составит 3 месяца.

    Бизнес идея открытия фотостудии в наше время – весьма привлекательная и актуальная. Несмотря на достаточно большие капиталовложения, срок окупаемости, как мы увидели, у данного проекта достаточно эффективный.

    На этот фактор в огромной степени будет влиять профессионализм фотографа, сервис студии и удачное ее месторасположение.

    Видео. Открытие фото студии – пошаговое руководство

    Бизнес-план фотостудии

    1. Краткий инвестиционный меморандум

    Фотостудия представляет собой большое помещение с профессиональным освещением и разнообразными интерьерными зонами, в которых фотографы и их клиенты получают возможность проведения фотосъемки. В последнее время спрос на проведение фотосессии в студии значительно вырос. Это связано с объективными преимуществами студийной фотосъемки:

    1. Профессиональное освещение. Возможность выстроить источники света нужным образом;
    2. Независимость от погодных условий. Оборудование позволяет в нужный момент воссоздать такие природные эффекты, как ветер, яркие солнечные лучи, дым и т.д.;
    3. Большое количество реквизита, несколько интерьерных зон. Возможность запечатлеть несколько кардинально различающихся образов в рамках одной фотосъемки.

    Фотостудия ведет деятельность по двум направлениям: сдача студии в аренду и проведение съемок со штатным фотографом. Прибыль студии во втором случае больше. Однако, вам будет проще начать бизнес, делая упор на сдачу помещения в субаренду. В связи с этим в документах о государственной регистрации компании указывается два вида деятельности.

    Клиентами студии являются как фотографы, так и заказчики. Однако оплата всегда поступает от конечного потребителя фотоуслуг.

    Основным каналом привлечения клиентов является сайт компании. Продвижение осуществляется с помощью контекстной рекламы.

    Для повышения узнаваемости бренда нужно принимать участие в общественных мероприятиях, производить предметные фотосессии потребительских товаров, размещать рекламу в светских журналах города. Для распространения информации об услугах студии в среде фотографов, нужно разместить информацию в специальных электронных каталогах. В каждом городе для этого есть свой интернет-ресурс.

    Для начала работы фотостудии достаточно нанять двух администраторов и одного-двух фотографов. Заработная плата администраторов фиксированная, оплата фотографа зависит от количества часов работы.

    Срок окупаемости начинается от 10 месяцев работы.

    Срок выхода на точку безубыточности — 3 месяца.

    2. Описание бизнеса, продукта или услуги

    Деятельность фотостудии основана на предоставлении клиентам профессиональной фотосъемки в интерьерах студии. Основное преимущество студийной фотосъемки заключается в профессионально выставленном свете и использовании дополнительного оборудования. Кроме того, студийная фотосъемка предоставляет больше возможностей для творческой работы фотографа, так как она не зависит от факторов внешней среды (например, погоды). Другими словами, клиент получает возможность за короткий промежуток времени сделать большое количество фотографий на фоне различных декораций с использованием нескольких образов.

    Чем больше интерьерных зон, выполненных в различных стилистических направлениях, представлено в студии, тем дороже стоит один час аренды данной фотостудии. Также на цене аренды сказывается качество и стоимость отделочных материалов и декоративных элементов. Студия, интерьеры которой обставлены итальянской мебелью и авторским декором от известных дизайнеров, будет устанавливать заведомо высокую цену за помещение. Однако это требует огромных первоначальных вложений, что в рамках данного бизнес-плана считается нецелесообразным.

    Фотостудия предоставляет клиентам две основные услуги — фотосъемка со штатным фотографом студии и аренда студии для работы со своим фотографом. В обоих случаях затраты по использованию помещения ложатся на клиента. Примерный разбег рыночных цен указан в таблице ниже.

    Стоимость услуги (руб.)

    Фотосъемка студии (штатный фотограф) — 1 час

    Аренда студии — 2 час

    Студийная фотосъемка включает в себя различные жанры, самые популярные из которых:

    1. Портретная съемка;
    2. Художественная постановочная съемка;
    3. Съемка обнаженной натуры;
    4. Предметная фотосъемка;
    5. Прочие жанры.

    Для постановочной съемки крайне важно наличие реквизитов и декоративных элементов, которые будут в деталях создавать необходимую атмосферу.

    Для предметной фотосъемки необходим специальный комплект оборудования. Приобретение такого оборудования увеличит затраты, которые, однако, очень быстро окупаются, так как практически все предприятия и организации, производящие и продающие товары, заказывают профессиональную фотосъемку для наполнения сайтов и интернет-магазинов.

    3. Описание рынка сбыта

    Клиентами фотостудии являются как фотографы, так и конечные потребители — заказчики фотосессий. Среди последних выделяют частные лица и компании. Частные лица как правило заказывают индивидуальную фотосъемку, семейную фотосъемку, фотосъемку детей. Что касается работы с b2b-сегментом, то заказы поступают либо на корпоративную съемку сотрудников, либо на профессиональную съемку продукции для интернет-магазина или наполнения сайта.

    Целевая аудитория является определяющим фактором при выборе дизайна интерьера фотостудии. Если вашими основными клиентами являются молодые люди в возрасте от 18 до 30, то популярностью будут пользоваться такие стили как лофт (кирпичные стены, внешняя проводка), винтаж (подчеркнутая старина), кантри (деревенский стиль), шебби-шик (белый и розовый цвета, большое количества текстиля, кованая мебель). Что касается наполнения интерьеров, то спросом будут пользоваться такие реквизиты как мотоцикл, кожаное кресло (зона успешного руководителя), кованая кровать с балдахином и т.д.

    Для семейной фотосъемки, рассчитанной на аудиторию от 30 до 45 лет, нужно установить диван, мягкую зону с искусственным камином или красиво сервированный обеденный стол. Популярностью будут пользоваться такие стили как прованс, классика, модерн.

    Идеальным вариантом будет охват большой целевой аудитории. Этого можно добиться за счет разнообразного оформления помещения: например, в рамках одного зала можно создать от 4 до 8 различных зон. Каждая будет выдержана в определенном стиле с использованием подходящего реквизита и прочих элементов декора.

    Если же говорить о статистике посещаемости студий среди различных групп целевой аудитории, то около 50-60% клиентов составляют девушки от 18 до 30 лет, которые заказывают съемку для размещения фотографий в социальных сетях.

    Что касается конкуренции среди фотостудий, то основным критерием отличия является оформление помещения. Далеко не все создатели студий готовы вложиться в необычный и дорогой реквизит. Кроме того, некоторые студии акцентируют внимание только на двух-трех видах съемки или работают с ограниченным количеством фотографов.

    Конкурентными преимуществами студии являются:

    • Качество обслуживания клиентов.

    Своевременные звонки с напоминанием, гостеприимный администратор, экскурсия по съемочному пространству, возможность отдохнуть и перекусить (чай/кофе/легкие закуски).

    • Возможность как заказать фотосъемку в студии, так и арендовать помещение.
    • Оборудование высокого качества.

    Несколько комплектов осветительного оборудования.

    • Возможность проведения предметной фотосъемки.

    Отдельный комплект специального оборудования.

    • Дополнительный инвентарь для получения эффектных снимков.

    В студии есть мощный напольный вентилятор и дымогенератор.

    • Не менее 5 интерьерных зон с уникальным реквизитом.

    Аналогов декора и предметов интерьера в других студиях нет.

    • Возможность проведения фотосъемки в ванной.

    Сайт фотостудии с фотографиями интерьеров и портфолио студийных фотографов.

    4. Продажи и маркетинг

    Первое, что необходимо сделать перед началом всех рекламных мероприятий — разработать бренд и фирменный стиль вашей компании. Визитки, рекламные материалы, листовки с интерьерами студии и подробными картами месторасположения — все это вам понадобится для проведения активной рекламной кампании.

    Для того чтобы о вашей студии узнали все фотографы города, необходимо сразу же разместить информацию в электронных информационных каталогах. Кроме того, в каждом городе есть печатные издания, которые регулярно публикуют новости светской жизни города. Вы можете разместить рекламу своей студии как на платной основе, так и на бартерной. В последнем варианте в издании также появятся фотографии вашей студии.

    Любая реклама студии должна сопровождаться визуально эффектными картинками, так как именно в этом состоит специализация вашего бизнеса. Сделайте акцент на предметной фотосъемке, фотографируйте в студии новые коллекции брендовой одежды и украшений. Таким образом вы будете очень быстро расширять свою целевую аудиторию с помощью будущей рекламы ваших заказчиков.

    Однако самым главным каналом привлечения клиентов является создание собственного сайта, на котором вы сможете наглядно представить все возможности вашей студии, а также разместить портфолио ваших штатных фотографов. Продвигать сайт в интернете необходимо с помощью контекстной рекламы. В первые 2-3 месяца вы неизбежно потратите лишние деньги на грамотную настройку рекламы. Однако если вы будете вести регулярную статистику и составлять отчеты по возврату денежных средств, вложенных в рекламу, то уже через 3 месяца все ваши затраты окупятся с лихвой. Поэтому не бойтесь ошибаться. Многие владельцы фотостудий в разных городах утверждают, что на сегодняшний день это самый эффективный способ продвижения фотоуслуг в Интернете.

    Что касается удержания потенциального клиента, то немаловажным фактором продаж является грамотное обслуживание. В этом заключается основная ценность администратора — вовремя ответить на звонок, проконсультировать по стоимости услуг, объяснить различия между студийной съемкой и съемкой в любом другом помещении, рассказать о характеристиках оборудования, провести экскурсию по студии. Уровень сервиса не только удерживает потенциального клиента, он способен возвращать клиента к вам вновь и вновь. А ведь многие девушки проводят фотосессии по 3-4 раза в год. Именно от качества обслуживания зависит стремление клиента заказать у вас дополнительную услугу.

    5. План производства

    Государственную регистрацию выгоднее осуществлять в качестве индивидуального предпринимателя. В качестве вида деятельности указываются два основных кода:

    70.20.2 «Сдача внаем собственного нежилого недвижимого имущества»

    74.81 «Деятельность в области фотографии».

    Даже если на первоначальном этапе вы принимаете решение не формировать штат фотографов, а заниматься только субарендой, вам стоит указать оба вида деятельности. Дело в том, что заказ фотосъемки от фотографа студии значительно повышает цену для клиента и, как следствие, увеличивает прибыль владельца студии. Именно поэтому рано или поздно следует набирать штат фотографов, работающих под брендом вашей студии.

    После завершения регистрации нужно выбрать помещение.

    Помещение фотостудии включает в себя не только зал для проведения фотосъемки.

    Обязательно нужно выделить отдельную комнату-гримерку для переодевания клиентов, а также для подготовки к съемке (макияж, прическа, примерка образов). Кроме этого, в студии необходим санузел. Если есть техническая возможность, то вы можете установить ванную, которая будет использоваться для съемок и станет дополнительным элементом, который выделяет вас на фоне конкурентов.

    Общая арендуемая площадь составит от 80 кв.м. Важно отметить, что для данного вида бизнеса местоположение не играет решающей роли. Поэтому вам не придется искать помещение в самом центре города. Наоборот, помещение с нужной высотой потолков (от 3 м. и более) и отсутствием перегородок на большой площади легче всего найти в промышленном районе города. Фотографы и клиенты заранее выделяют на время на проведение фотосъемки, поэтому готовы приехать в любой район города. Главное, чтобы до вашей студии было легко добраться на общественном транспорте, а для автомобилистов была предусмотрена парковка.

    Далее вам предстоит ремонт помещения. Несмотря на то, что ремонт фотостудии включает в себя организацию нескольких зон, его стоимость будет умеренной, так как вы делаете основной упор на внешний вид оформления, а не на качество и надежность используемых материалов.

    Не стоит забывать об установке Wi-Fi роутера. Ваши клиенты оценят возможность в любой момент пролистать ленту своего Instagram или мгновенно выложить пару готовых фотографий.

    Следующий шаг — это поиск персонала. Вам нужно найти двух молодых людей на должность администратора. Действительно, лучше нанимать парней, потому что в студии нужен человек, который сможет устранить небольшие неполадки в оборудовании, проконсультировать фотографа по использованию техники и вовремя вызвать мастера.

    Что касается формирования штата фотографов, то их нужно тщательно искать. Вы можете нанимать отдельных фотографов на каждый вид съемки. Таким образом вам будет легко распределять заказы, а каждый фотограф получит возможность стать лучшим мастером в своей специализации.

    6. Организационная структура

    Штат сотрудников состоит из административного персонала (руководитель студии и администраторы) и фотографов.

    Администратор — это человек, который постоянно находится в студии. Он должен уметь разбираться со студийным светом, знать тонкости настройки оборудования. Его задача — записывать клиентов, принимать посетителей, показывать студию, принимать оплату и следить, чтобы после съемки все техническое оборудование было исправно. В свободное время выполняет поручения руководителя.

    Фотографы — это рабочая сила фотостудии. Штат фотографов может включать в себя от 1 до 10 человек. Профессионалы объединяются в студии для работы под единым брендом. Их задача — поддерживать репутацию компании высоким качеством собственных работ. Каждый фотограф имеет собственный фотоаппарат и компьютер для обработки фотографий. Готовые обработанные фотографии клиента отмечаются логотипом компании.

    Фотограф получает фиксированный процент от каждой проведенной съемки. Как правило, это 30-40% в зависимости от спроса на услуги данного фотографа. За выездные фотосессии от имени компании фотограф получает 50% стоимость фотосъемки.

    7. Финансовый план

    Первоначальные инвестиции в открытие фотостудии

    Наименование

    Стоимость(руб.)

    Затраты на оформление документов

    Регистрация в государственных и налоговых органах, открытие расчетного счета

    Бизнес-план фотостудии

    Фотосалоны, фотостудии — на первый взгляд, может показаться, что этот вид бизнеса утратил свою популярность. Все те, кто так думает, глубоко заблуждаются. Казалось бы, что нового можно предпринять, когда в нашу жизнь ворвались цифровые технологии. Теперь практически все умеют фотографировать и печатать снимки. Тогда для чего нужны салоны, где мастера творят чудеса?

    В современном мире рынок фотоуслуг развивается семимильными шагами. Фотография уже давно завоевала наши сердца и стала неотъемлемой частью жизни каждого. Данный вид товара пользуется неизменным успехом у населения всех социальных слоев и положений.

    Ведущее место в сегменте этого рынка достойно занимают частные предприниматели и предприятия, нуждающиеся в рекламной продукции, а также простые люди, отдающие предпочтение качественным профессиональным фото. Вашему вниманию предлагается бизнес-план: «Как открыть фотостудию?».

    Актуальность данного вида бизнеса

    Главной целью данного вида творческой деятельности человека является обеспечение всех желающих хорошими снимками, отвечающими высоким эстетическим требованиям.

    Приоритетная задача – предоставление услуг высочайшего качества.

    Фотосалоны и фотостудии особенно актуальны среди начинающих бизнесменов. При желании любитель может перерасти в настоящего профи и открыть фотостудию с нуля с перечнем различных услуг. Для примера, можно предложить клиентам пользоваться услугами профессионального визажиста — каждый захочет придать своему облику еще больше привлекательности. Хозяин салона сможет иметь с этого двойную выгоду.

    Анализ рынка фотоуслуг и конкурентов

    Проводя анализ данной сферы предпринимательской деятельности, на данный момент ее состояние можно охарактеризовать как переходное. А связано это с тем, что в России только зарождается и формируется рынок цифровых технологий.

    Можно определить несколько показателей, характеризующих перспективы развития данного вида бизнеса.

    • Российская ассоциация торговых компаний и производителей бытовой техники произвела исследования, в результате которых выяснилось, что фотоаппараты имеются примерно у 40% семей россиян. При этом пленочных камер значительно больше, чем цифровых.
    • Современный рынок недостаточно насыщен оборудованием нового поколения. Имеется довольно большой риск приобретения некачественной продукции.
    • Объемы продаж цифровых камер неуклонно растут, что говорит о неполной насыщенности потребительского рынка.

    Сегодня мы можем констатировать следующих факт: с увеличением числа продаж фотоаппаратов значительно сокращается потребность в оказании услуг фотомастерских. Стали более доступны технологии обработки и печати фотографий. Практически у каждого имеется дома струйный или лазерный принтер. Научные разработки позволяют получать в домашних условиях качественные снимки по доступной цене.

    Анализ конкурентов наталкивает на мысль, что в России не так много профессиональных студий, готовых соперничать с европейскими стандартами. Поэтому при открытии собственного дела в этой области нужно тщательно взвесить все «за» и «против». Если вы примете решение попробовать собственные силы в создании прекрасных снимков, нужно посетить курсы или семинары известных мастеров, поучиться у них качественной съемке, попытаться создать творческую атмосферу у себя в коллективе и постараться найти творческой подход к каждому клиенту.

    Что нужно, чтобы открыть фотостудию?

    Для того чтобы открыть фотостудию, не обязательно иметь лицензию, достаточно быть ИП. Как и в любом другом бизнесе, важно ответственно отнестись к выбору помещения и подбору персонала.

    Помещение и оформление

    В самом начале бизнеса предпочтительна аренда помещения под фотостудию.

    Месторасположение салона должно отвечать вашим предпочтениям в работе. Если вы планируете выполнять только корпоративные заказы, то вполне можно воспользоваться помещением в промышленной зоне.

    Для обслуживания частных клиентов нужно выбирать здание ближе к центру города, вблизи нахождения большого количества людей. Это могут быть учебные заведения или государственные учреждения. Не стоит забывать об удобных парковочных местах — если они будут отсутствовать, вряд ли к вашему салону сможет подъехать свадебный кортеж.

    Под профессиональную студию не получиться переоборудовать обычную квартиру – высота потолков не позволит это сделать. Если потолок будет не достаточно высок, будет невозможно установить освещение для качественной съемки.

    Оформление студии будет полностью зависеть от предпочтений фотографа. Стены обычно красят в белый или серый цвета — главное, чтобы они были в одном тоне. Окна закрываются жалюзи или плотными шторами – это необходимо для съемки с длительной выдержкой.

    Бизнес-план фитнес-клуба: спорт продлевает жизнь!

    Бизнес в сфере услуг всегда был, есть и будет актуальным. Читайте о том, как открыть с нуля собственную службу такси.

    Оборудование для фотостудии

    Теперь необходимо разобраться, какое оборудование нужно для фотостудии? Для открытия студии вам придется раскошелиться на минимальный набор необходимого:

    • профессиональная камера со сменными объективами. В начале вашего творческого пути совсем не обязательно приобретать дорогостоящее имущество, так как вы не можете быть полностью уверены в успехе предприятия. Если в ваших планах стоит сотрудничество с рекламными агентствами, то в этом случае придется потратиться на более дорогое снаряжение;
    • вам понадобиться не менее 4-х единиц осветительного оборудования для фотостудии. В комплект должны входить дополнительные элементы (стойки, сотовая насадка, софтбоксы, экспонометр, шторки);
    • фотограф никак не сможет обходиться без специальных фонов. Можно приобрести одноразовые из бумаги или тканевые многоразового использования;
    • для посетителей необходимо установить большое зеркало и ширму для возможного переодевания клиентов;
    • для администратора – стол, стул, компьютер.

    Штатное расписание для студии включает в себя опытного фотографа. Если вам удастся заполучить талантливого мастера, считайте, что половина работы сделана. Именно этот человек должен стать визитной карточкой салона, его работы должны привлекать, а не отталкивать клиентов. Даже среди новичков в этом бизнесе можно найти одаренных и способных ребят. Перед тем, как заключать договор с претендентом на эту должность, ознакомьтесь с его портфолио, из которого можно сделать выводы о креативности и самобытности мастера.

    Хороший администратор сможет сделать бизнес удачным и быстроразвивающимся.

    Услуги фотостудии

    Если есть сомневающиеся в том, стоит ли открывать фотостудию, то смело можно опровергнуть их сомнения. И для этого существуют несколько оснований:

    1. на данном рынке еще не сформировалась достаточно жесткая конкуренция;

    2. спрос на качественную съемку неуклонно растет в следующих направлениях:

    • рекламные буклеты, качественные фото для различных каталогов, календарей, афиш, открыток и журнальных публикаций;
    • работа на выставках, конкурсах, презентациях и других мероприятиях: возможно, они не принесут вам новых клиентов, но то, что о вашей студии узнает большое количество людей – это факт;
    • качественная съемка на торжествах: свадьбах, днях рождения, юбилеях, корпоративах;
    • снимки на паспорт и другие документы;
    • съемка Love Story, гламурная, креативная фотосессия, семейная съемка, фотосессия будущих мам, детское фото, фото домашних питомцев;
    • предметная съемка – это снимки отдельных предметов или групп предметов, которые объединены между собой идейной композицией (такая работа выполняется в целях рекламы).

    Кроме того, вашему вниманию могут быть представлены дополнительные виды услуг: профессиональный макияж, печать фотокниг и фотоальбомов, художественная роспись хной по телу и др.

    Как видно из вышеперечисленного, услуг, которые может оказывать профессиональная фотостудия, на современном рынке масса.

    Как открыть фотостудию: пошаговая инструкция

    Если вы пришли к выводу, что фото – это ваше призвание, и решили открыть собственную студию, нужно все оформить в соответствии с действующим законодательством. Существует два момента, на которые нужно обратить внимание при открытии бизнеса,

    Во-первых, необходимо четко определиться с организационно–правовой составляющей. Здесь есть 3 варианта:

    • вы оформляетесь как физическое лицо и платите 13% налога,
    • регистрируетесь как ИП и платите либо 6% с дохода, либо 15% с прибыли,
    • регистрация ООО. В этом случае вам придется платить налоги по той системе, которая разработана именно для этой формы бизнеса. Если ваш годовой оборот будет меньше 60 млн.руб, возможен вариант упрощенного налогообложения.

    В случае с ООО и ИП есть свои плюсы и минусы, поэтому, прежде, чем сделать окончательный выбор, проконсультируйтесь у грамотного юриста.

    Во-вторых, необходимо правильно составить документы аренды нежилого помещения под фотостудию. Если вы самостоятельно не справитесь с правильным оформлением документов, обращайтесь за помощью к квалифицированному юристу. Он поможет собрать все необходимые бумаги.

    Некоторые моменты, на которые следует обратить особое внимание:

    • дата и место заключения договора,
    • цена и предмет договора,
    • сроки и реквизиты сторон.

    В случае расчета клиентов наличными, нужно установить в студии кассовый аппарат.

    Если вас будут беспокоить какие-либо юридические вопросы, обращайтесь за консультацией к специалистам для того, чтобы не возникло серьезных проблем и вы не потеряли свой бизнес.

    Реклама фотостудии

    Если вы уже решили, а главное знаете, как открыть фотостудию, то вам стоит учесть, что для плодотворной работы вашего предприятия необходимо грамотно провести рекламную компанию. Эти обязанности нужно возложить на плечи администратора. Для того чтобы реклама была более эффективной, необходимо создать свой сайт в интернете и поместить там всю необходимую информацию о своем салоне. Будет хорошо, если вы организуете выставку своих работ и будете принимать участие в чужих показах. Хороший результат дает распространение рекламных буклетов или проспектов в местах продажи профессиональной техники.

    Делаем бизнес на спортивных ставках. Как открыть букмекерскую контору?

    Свадебный бизнес требует большой отдачи, значительных вложений. Но, тем не менее, данный вид бизнеса известен своей рентабельностью. Узнайте, как открыть свой свадебный салон и заработать на этом.

    Затраты и прибыль

    Сколько стоит открыть фотостудию?

    Помимо затрат на открытие студии, вам потребуется вложить некоторые средства на оборудование, реквизит, мебель и некоторые элементы для создания дополнительного уюта.

    Из собственных средств вам придется вложить около 250 тыс.руб., также придется привлечь банковские кредитования.

    Основные средства это:

    • фотоаппарат – около 70 тыс.руб.;
    • объектив – 100 000 руб.;
    • вспышка – 20 000 руб.;
    • световое оборудование – 150 – 200 000 руб.;
    • реквизиты – 25 – 30 000 руб.;
    • компьютер и бытовые приборы – еще около 80 тыс.руб.

    По примерным расчетам, потратить в первые несколько месяцев вам придется около 500 – 600 тыс.руб.

    Выгодно ли открывать фотостудию?

    Сначала вы будете работать себе в убыток, так как для привлечения клиентов придется снизить цены. Приносить прибыль фотостудия сможет только при полной загрузке, при 8-ми часовом рабочем дне персонала и вашей полной отдаче.

    При правильной загрузке, фотостудия уже через год может выйти на работу до 12 часов в день. Все первоначальные капиталовложения окупятся примерно через год.

    Хороших специалистов–фотографов на рынке на так уж много. Для того чтобы не ошибиться при выборе персонала, необходимо тщательно ознакомиться с резюме претендента на должность.

    Документ, обозначенный, как «резюме» должен находиться под рукой всегда у каждого специалиста. В нем описывается профессиональная «жизнь» и способности соискателя. Найти сотрудника по этому документу значительно проще.

    Таким образом, грамотно составленный бизнес-план открытия фотостудии позволит заранее подсчитать все плюсы и минусы данного предприятия, поможет в выборе оборудования и подборе персонала.

    Похожие статьи

    Бизнес по продаже запчастей для иномарок под ключ.
    Начните с вложений в 120 тыс. рублей! Прибыль от 40 тыс. рублей в месяц.
    Понятная ниша. Высокий спрос. Наценка 25-40%.

    Помогла статья? Подписывайтесь в наши сообщества: ВКонтакте, Фейсбуке, Twitter, Одноклассниках или Google Plus.

    Будем очень благодарны, если поставите «Лайк» ниже. Спасибо!

    В статье использовались материалы с сайтов:

    «

Помогла статья? Оцените её
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий