Демпинг — что это такое простыми словами, виды, демпинговые цены

Демпинговая цена находит свое применение на мировом рынке в конкурентной борьбе взамен торговых ограничений. Данное экономическое понятие является одним из самых ярких проявлений конкуренции в данной сфере деятельности. Такая практика широко использовалась в 30-е годы 20 века. Это был период достаточно серьезного кризиса в экономике с проблемами сбыта и обострением на мировом рынке конкуренции.

Определение

Демпинг цен – это продажа любого товара за рубежом по стоимости, которая ниже его обычного показателя. Указанная экономическая ситуация может причинить существенный материальный ущерб той промышленности, которая была создана на территории государства-импортера.

Упомянутая «обычная цена» представляет собой стоимость товара-аналога, по которой он продается в государстве, где производится, при нормальном развитии всех торговых операций.

Под товаром-аналогом подразумевается такой вид продукции, который обладает характеристиками, сходными с рассматриваемыми экземплярами.

Расчет обычной, или нормальной цены

При отсутствии внутренней стоимости товара обычная цена определяется по наивысшей стоимости его аналога, предназначенного для экспорта в иную страну. Также данный показатель может быть рассчитан в виде суммы производственных затрат с добавлением в разумных размерах расходов на продажу. Таким образом, демпинговая цена использует расчет обычного ее показателя с учетом естественных и приобретенных конкурентных преимуществ экспортеров данного вида товара. Такие преимущества выражаются в стоимости энергоносителей, размещении производства, наличии самостоятельных источников сырья, а также передовых технологий.

Заведомо известный материальный ущерб

Демпинговая цена всегда сопровождается материальным ущербом, который является доказательством неблагоприятных экономических последствий ввоза товаров по невыгодной стоимости. Такие негативные факторы наступают для тех отраслей, готовая продукция которых конкурирует с товаром, ввозимым по указанным ценам.

Сферы использования демпинга

Демпинговая цена может быть использована за счет:

  • ресурсов коммерческого сектора;
  • государственных субсидий, предоставляемых экспортерам.

Коммерческая практика осуществления хозяйственной деятельности предусматривает использование таких разновидностей демпинга:

  • постоянный экспорт по цене ниже обычной;
  • случайный – временная эпизодическая продажа товаров на международном рынке по низкой стоимости из-за большого накопления запасов товаров у экспортеров;
  • обратный, предусматривающий продажу товаров на внутреннем рынке государства по стоимости ниже экспортной (такой демпинг цен используется при значительных колебаниях курсов валют).

Демпинговая цена в государственных закупках представляет собой не только умышленное снижение стоимости реализации товара, но это еще и определенная дискриминация в данной сфере, при которой происходит существенное их занижение на одном рынке с одновременной продажей по высоким аналогам на другом. Таким образом, применение демпинга связано с монополизацией рынков и использованием необоснованно высоких цен.

Экономические предпосылки для использования демпинга

Формальная экономическая предпосылка для реализации демпинга на практике – различия в эластичности спроса по цене на конкретный вид товара на зарубежном и внутреннем рынках. Так, при недостижении данного показателя внутренним рынком соответствующего коэффициента зарубежного рынка происходит колебание как в сторону увеличения, так и в сторону снижения цены в меньшей степени на внутреннем рынке. Поэтому в этом случае происходит зарубежное расширение сбыта больше, чем его внутреннее сокращение.

Демпинг позволяет обеспечивать в первую очередь выигрыш фирме-экспортеру, у которой появляется возможность увеличения своей доли на международном рынке. При этом компенсируются расходы, которые связаны с ценовой конкуренцией на внутреннем рынке. Таким образом, общий объем продаж наращивается, и данная фирма может получать дополнительную прибыль.

Подытоживая сказанное в данной статье, необходимо отметить – при определении, что такое демпинговая цена, обозначено — при довольно успешном использовании момента экспортеры могут получить значительный доход.

Что такое демпинг

Довольно часто в условиях сложной конкурентной борьбы многим приходится столкнуться с понятием демпинг цен, так как это один из наиболее эффективных способов, который дает возможность занять свою нишу среди конкурирующих структур. В данной статье постараемся раскрыть понятие «Демпинг» что это такое как можно шире, а также выяснить, зачем нужно занижать цены в современных рыночных условиях.

Демпинг, от англ. dumping — сброс.

Большинство торговых предприятий и компаний прибегают ко множеству способов достигнуть лидерских позиций на рынке. Правильное ведение торговой политики в сжатые сроки дает возможность расположить к себе клиента таким образом, чтобы у него не оставалось малейшей потребности в поиске конкурирующих предложений.

Но, как ни странно, многие даже крупные игроки зачастую не в силах справиться с последствиями этой ценовой политики. Так как большинство источников раскрывают это понятие исключительно в рамках подготовки узкоспециализированного специалиста-маркетолога, многие руководители уже на первых этапах подхода к нему ощущают настоящий дефицит информации в доступной форме.

Демпинг — что это такое простыми словами

Простыми словами понятие демпинг можно охарактеризовать, как стратегию продажи среди конкурентов рынка услуг либо товаров с искусственно заниженной ценой. Это означает, что предлагаемая организацией продукция будет значительно ниже по свое стоимости, нежели аналогичная у конкурента.

В большинстве случае такое снижение цен предусматривает продажу по входящей стоимости, а иногда даже по убыточной цене. Таким образом, демпинг это метод, который не нацелен на прямое получение прибыли, а является косвенным фактором привлечения клиентов.

    Данная стратегия может иметь под собой весьма разнообразные цели:
  • устранение конкурирующих структур;
  • успешное вхождение на рынок;
  • обретение собственной ниши в регионе и т. д.
  • К демпингу прибегают организации всех уровней и масштабов, частные и государственные, даже целые страны, так как это весьма серьезный и эффективный экономический приём. Несмотря на то что процедура, по своей сути, является убыточной, в конечном счете понесенные затраты сполна окупаются за счет нового положения среди финансовых потоков.

    Основа демпинга — это бросовые цены, которые зачастую являют собой необоснованно низкую стоимость за единицу товара. Практически в 100% случаев этот денежный эквивалент не покрывает себестоимость изготовленного товара.

      Кроме того, как разовое явление многие компании используют демпинг для:
  • реализации старой либо неликвидной продукции;
  • модернизации компании;
  • для избежания банкротства;
  • при острой необходимости в денежных средствах;
  • в том случае, когда убытки от демпинга перекрывают возможные финансовые потери.
  • Виды демпинга

    Несмотря на узкий принцип направленности, это понятие нашло свое применение довольно широко, поэтому в современной экономической ситуации существует множество его форм и разновидностей. Однако многие из них используются как синонимические формы, поэтому на следующем этапе нам предстоит выделить основные виды этой стратегии как фактора влияния на экономическую ситуацию, так как это главное условие определения необходимости применения демпинга как экономического приема.

    Это одна из наиболее распространенных разновидностей данной стратегии. В широком смысле ценовой демпинг означает реализацию экспортной продукции по цене, ниже чем на общенациональном уровне. При этом часто такой способ борьбы за конкурентов наносит существенный вред местным компаниям, что в некоторых случаях может вызывать их банкротство.

    Стоимостный

    Под стоимостным демпингом в общей экономической практике понимают экспорт продукции на международном рынке по цене, которая может быть значительно ниже, чем себестоимость ее производства.

    Валютный демпинг — это совокупность экономических приемов по продаже экспортных товаров по ценам, которые значительно ниже, чем средняя на аналогичную продукцию. Данный прием возможен исключительно благодаря искусственному снижению курса валют. Процесс заключается в том, что компания совершает покупку-продажу товаров на внутреннем рынке по низким ценам, после чего приобретает твердую валюту и обменивает её на внутреннюю денежную единицу страны.

    Монопольный

    Эта разновидность понятия используется исключительно крупными компаниями при совершении серьезных экономических операций в глобальных масштабах для установления монопольного положения в отдельном регионе или отрасли. В таком случает демпинговая цена устанавливается на значительно больший период, чем это предусмотрено общим пониманием. Наблюдается полное вытеснение всевозможных конкурентов, а в случае успеха операции имеется значительное и необоснованное увеличение цен на основе монопольного положения корпорации.

    Социальный

    К данному типу демпинговой политики прибегают для того, чтобы добиться всевозможных ценовых выгод, которые может получить экспортер на межнациональном уровне за счет низкой себестоимости издержек производства. Они в большинстве своем основаны на низком общенациональном уровне жизни и социальном развитии страны.

    Спорадический

    К спорадическому виду относят комплекс мероприятий по снижению цен, который основан на выбросе во внешний рынок производственных излишков и запасов. Этот процесс в большинстве случаев носит случайных характер и происходит, когда объем производства на внутреннем рынке значительно ниже объемов реализации, а также используется для того, чтобы стабилизировать работу компании с излишками производства.

    Преднамеренный

    К преднамеренному относят совокупность демпинг-факторов, которые направлены на кратковременное спланированное и умышленное снижение цены (часто на экспортно-импортном уровне) для того, чтобы полностью устранить всех конкурентов в нише и установить собственное монопольное влияние. На практике это достигается продажами с уровнем цен, которые могут быть не только ниже среднестатистических, но и ниже общих затрат.

    Крупнейший в истории Канады демпинг связывают с продуктом российского автомобильного производства. Дело в том, что в период с 1977 по 1997 гг. автомобиль марки «Жигули» благодаря своей низкой стоимости достаточно серьезно подрывал внутреннее автомобилестроение страны.

    Это интересно:  Бизнес по разведению декоративных кроликов - плюсы и минусы

    Постоянный

    К постоянному относят демпинг, который направлен на комплекс мер по непрерывному выбросу на рынки товаров, по цене ниже их себестоимости. Данная ситуация встречается очень редко и только в рамках существования диверсифицированных холдингов, так как длительная продажа товаров по ценам ниже себестоимости в большинстве случаев приводит к полной неокупаемости производственной деятельности. Поэтому такие методы борьбы носят исключительно роль дополнительного фактора влияния на ситуацию.

    Эпизодический

    Эпизодический — вид влияния на экономическую ситуацию в отрасли, направлен на одноразовое снижение цен продукции. В таком случае демпинговать цены более одного раза не требуется, так как это способствует полному достижению поставленных целей, что является результатом правильной политики в этом ключе.

    Технологический

    Данный вид экономических мероприятий относится к наиболее справедливым типам конкурентной борьбы. В таком случае снижение цен на товары и слуги ниже среднестатистических достигается благодаря модернизации производственной линии и технологий, изобретении новых способов снижения затрат на изготовление единицы продукции.

    Обратный относится к самому противоречивому демпингу относительно конечного покупателя. В конечном итоге такая ценовая политика предусматривает заметное увеличение цен на экспортном рынке относительно внутренних потребителей. Этот тип встречается довольно редко и в большинстве случаев связан с нестабильностью и колебаниями курса валют.

    Взаимный демпинг встречается редко и исключительно в условиях практически полной монополизации международных торговых отношений. В этом случае можно наблюдать торговлю схожим товаром между двумя монополистами по заниженным ценам.

    «Разбойничий»

    Вытеснение конкурентов при «разбойничьем» демпинге происходит благодаря тому, что компания на протяжении длительного времени проводит систематических выброс продукции по сниженным ценам. Это довольно жестокий метод борьбы за покупателя, так как в таком случае демпингуют конкурентов до состояния полного банкротства, что грозит полным уничтожением предпринимательской деятельности.

    Нерыночный

    Используется нерыночный демпинг исключительно в условиях экспорта продукции из государств, которые развиваются и существуют не по принципам рыночной экономики. В таком случае убыток производству может не наноситься (а зачастую достигается даже прибыль), так на ценообразование влияют индивидуальные экономические, политические и социальные факторы.

    Один из наиболее экономически выгодных — это скрытый демпинг, так как в данном случае о продажах в убыток речь может даже и не идти, так же как и о целенаправленном вытеснении конкурентов. Самым распространенным способом такого ведения предпринимательской деятельности является оптимизация законодательной базы между производственником, посредником и продавцом. В таком случае происходит уменьшение либо устранение налогообложения, дотации и т. д., что в конечном результате может уменьшить стоимость товаров в разы.

    Цель демпинга

    В мировой практике перед понятием демпинга ставятся определенные цели, которые в большинстве своем направлены на стабилизацию положения компании. При этом их грамотная ценовая политика является основополагающим фактором влияния на ситуацию. Рассмотрим более подробно и конкретно, для чего всё же нужен демпинг и какие цели преследуют компании, которые массово его используют для достижения максимальной прибыли.

    Вытеснение конкурентов

    Даже на самом простом уровне организации рыночная экономика предусматривает наличие свободно конкурирующих торговых единиц, которые находятся в постоянном процессе борьбы за покупателя. Необоснованное снижение цены дает возможность перетянуть к себе большинство покупателей, что автоматически снижает продажи конкурентов. В таких условиях компания становится неликвидной, что в конечном случае грозит ей банкротством и уходом с рынка.

    Занять нишу

    Молодым компаниям зачастую не удается серьезно обосноваться в экономической сфере, так как довольно стабильная компания всегда движется в сторону монополии. Комплекс демпинговых приемов дает возможность молодой компании убрать определенных конкурентов или заставить их перенаправить свою деятельность в несколько ином русле. В таком случае на рынке создается «свободное окно» среди денежных потоков, которое свободно можно занять.

    Закрепиться на рынке

    Часто демпинг помогает определить среди конкурирующих структур настоящего лидера. Компания, которая смогла успешно демпинговать рынок, — это твердо закрепленная основа среди конкурентов, и с ней теперь в любой ситуации должны считаться как с лидером.

    Получить серьезного клиента

    Одна из основных целей необоснованного снижения цен — это реклама. Когда всевозможные потребители осведомлены о том, что среди всех торговых предприятий существует серьезная компания, которая известна своими выгодными ценами, она автоматически появляется в поле зрения серьезных клиентов. И даже если заказ осуществляется на демпинговую продукцию, зачастую приобретение сопутствующих товаров полностью покрывает все затраты и приносит заметную выгоду.

    Разгрузить склад

    Выброс демпингованной продукции имеет и случайный характер. Это в большинстве случаев происходит тогда, когда предприятие пытается справиться с огромным количеством накопленной неликвидной и старой продукции. Для того чтобы избавиться от неё или освободить складские помещения, предприятие выбрасывает их к продаже по себестоимости, в результате чего конкуренты могут довольно серьезно пострадать и даже обанкротиться.

    Прикормить покупателей

    Как часть рекламной акции демпинг — это незаменимая составляющая. Когда потребитель знает о том, что в определённом месте он может приобрести товары по цене ниже рыночной, в надежде на то, что в результате комплексной покупки он сумеет получить дополнительную выгоду, он обратится именно к демпингующей компании. В таком ключе метод довольно эффективен, так как максимальное снижение цены на одну группу товаров включено в стоимость других.

    Переход в другую ценовую категорию

    Демпинг отлично помогает занять относительно клиента выгодную ценовую категорию. Как составляющая общего маркетингового приема метод дает возможность показать себя перед клиентом партнером с выгодными и доступными предложениями. При правильном подходе даже при довольно коротких периодах максимального снижения цен можно мгновенно добиться выгодного статуса перед потребителем.

    Безысходность

    К демпингованию прибегают и в случае безысходности. Это зачастую случается при банкротстве, когда нужно продать весь товар во избежание дополнительных убытков, в случае, когда необходимо избавиться от неликвидной продукции, либо тогда, когда полная распродажа по себестоимости принесет значительно меньше убытков, нежели ожидание более благополучных периодов времени. Это в большинстве случаев происходит тогда, когда товар становится неактуальным либо его потребность резко падает.

    Плюсы и минусы демпинга

    Как и любой метод влияния на общее течение процессов экономической деятельности, демпинг имеет свои положительные и отрицательные стороны, которые и разделяют предпринимателей на его сторонников и противников.

      К наиболее ярко выраженным плюсам можно отнести:
  • возможность быстро войти в определенную ячейку рынка, даже в случае сильных монополизирующих конкурентов;
  • его эффективность в маркетинговых целях, так как процесс максимально быстро привлекает клиентов, но не требует дополнительных вложений и усилий для проведения;
  • как экономический прием он довольно прост, но имеет высокую эффективность.
    • Имеет явление и множество негативных сторон, которые в большинстве случаев сводятся к следующим утверждениям:
  • демпинг снижает экономическую эффективность предприятия, снижается доход и рентабельность;
  • процесс всегда предусматривает негативный настрой и ответные действия в среде конкурентов;
  • снижение общего мнения потребителей об уровне качества продукции, так как по бытующему мнению низкая стоимость товара говорит о соответствующем качестве.
  • Антидемпинговые меры

    В большинстве цивилизованных стран к демпингу относятся с осторожностью, так как он может вызвать довольно негативные последствия как для конкурентов, так и для самого рынка, поэтому в мировом масштабе развернулась целая полномасштабная борьба с демпингом конкурентов.

    Как бороться с демпингом конкурентов? Для этого разработан целый комплекс эффективных приемов, о которых мы поговорим далее.

    Метод ожидания

    Самый простой способ противостоять нечестной борьбе конкурентов — выждать определенное время, пока рынок не успокоится. Демпингование цен носит исключительно временный характер, поэтому многие успешные компании прибегают к простому выжиданию лучшего времени и перенаправлению временно свободных активов. Простой, без сомнения, убытки принесет, однако поможет сохранить вложенные в товар средства.

    Федеральный закон № 44 является одним из наиболее ярких примеров решительных антидемпинговых мер, которые применяются в государственной сфере на постсоветском пространстве. Кроме того, этот закон дает возможность устранить монополизацию отечественной экономики.

    Суть закона заключается в том, что для того, чтобы стать владельцем государственного заказа при проведении официального аукциона на сумму более 15 млн рублей с шагом снижения цены более чем в 25%, необходимо предоставить дополнительное денежное обеспечение выполнения контрактов.

    Закон отлично показал себя на практике и дал возможность избежать значительных потерь государства при аукционе, а также повысить эффективность и качество исполняемых работ.

    Закон № 165 о специальных защитных антидемпинговых мерах является основой защиты отечественных потребителей от импортных товаров с заявленной низшей стоимостью, нежели отечественные аналоги. Закон стал настоящим инструментом борьбы с недобросовестной конкуренцией на международном рынке.

    Его функционирование заключается в дополнительных правовых и финансовых взысканиях с тех компаний, которые возят в государство товары с заведомой неконкурентоспособностью отечественных аналогов.

    В рамках Таможенного союза

    Для защиты внутреннего рынка в рамках Таможенного союза создан ряд мер по обеспечению защиты отечественных производителей от низкой по стоимости импортной продукции. Основная их суть заключается в том, что для демпингующих импортеров устанавливается специальная антидемпинговая пошлина. Это дает возможность избежать неконкурентоспособности внутренних компаний и спасти от банкротства целые отрасли отечественного производства.

    В сфере ИТ

    Антидемпинговые меры не обошли и сферу информационных технологий. Согласно новым международным соглашениям компании, которые предоставляют свое программное обеспечение или иной продукт по заниженной цене, являются демпингующими. В таком случае к ним применяется ряд штрафных и административных санкций на международном уровне — от возмещения убытков до лишения права поставлять свой продукт на рынок и вести сопровождение клиентов.

    Это интересно:  Водные аттракционы: как организовать вой летний бизнес?

    В современной мировой практике существует масса достойных примеров демпинговой политики международных холдингов и компаний по внедрению на рынок иностранного государства.

    1. Одним из первых, кто подарил миру яркое представление о демпинге, является Джон Рокфеллер в рамках его компании «Standard Oil». Благодаря активному и своевременному предоставлению потребителям товаров и услуг по заниженным ценам, скромная и никому не известная компания под руководством Рокфеллера мелкими шагами вытеснила большинство конкурентов, став монополистом на рынке переработки и транспортировки нефтепродуктов США 2-й половины XIX века.

    2. Ярким примером такого процесса в современном мире является компания «SONY». В 70-х года XX ст. холдинг молниеносно ворвался на американский рынок в нишу по продажам телевизоров благодаря тому, что цена на продукцию японского бренда на рынке США была в 2 раза ниже, даже чем на внутреннем японском рынке.

    Демпинг является довольно эффективным кратковременным способом получения дополнительного внимания к себе для большинства компаний. Этот экономический прием дает отличную возможность ворваться на рынок и занять на нем свое должное место, что особенно важно для молодых и активно развивающихся компаний.

    Однако активное демпингование рынка в современном мире не воспринимается положительно, так как процесс нарушает общее понимание принципов свободной конкуренции и борьбы за покупателя. Поэтому, прибегая к такому экономическому приему, не стоит забывать о том, что данная политика может грозить полномасштабными антидемпинговыми мерами, а это — прямой путь к довольно непростым временам для компании.

    Бенефициарные владельцы. Почему информация о них скрывается? Кто имеет право на получение сведении о бенефициарах?

    Демпинговые цены

    Демпинг (англ. dumping )— сброс — (1) осуществляемый для вытеснения конкурентов и захвата внешних рынков сбыта вывоз товаров из страны по более низким ценам, чем цены внутри страны. Демпинг может осуществляться за счет средств фирмы-экспортёра или с помощью государства путем субсидирования экспортных поставок из средств государственного бюджета. (2) — метод нетарифной торговой политики международного маркетинга, который заключается в продвижении товара на внешний рынок за счёт снижения экспортных цен ниже нормального уровня цен, существующего в стране экспорта.

    Современное законодательство развитых стран различает два основных типа демпинга: 1.

    Тем не менее, следует также выделить третий тип демпинга. Нерыночный демпинг — когда товар экспортируется из страны с нерыночной экономикой. В коммерческой практике демпинг может приобретать одну из следующих форм:

    Спорадический демпинг — эпизодическая продажа излишних запасов товаров на внешний рынок по заниженным ценам. Происходит тогда, когда внутренние объемы производства товара превышают емкость внутреннего рынка и перед компанией встает дилемма — либо вообще не использовать часть производственных возможностей и не производить товар, либо произвести товар и продать его по более низкой, чем внутренняя, цене на внешний рынок.

    Преднамеренный демпинг — временное умышленное снижение экспортных цен с целью вытеснения конкурентов с рынка и последующего установления монопольных цен. На практике это может означать экспорт товаров по ценам ниже цен своего внутреннего рынка или даже ниже издержек производства.

    Постоянный демпинг — постоянный экспорт товаров по цене ниже их себестоимости. Обратный демпинг — завышение цен на экспорт по сравнению с ценами продажи тех же товаров на внутреннем рынке (например, экспорт газа и других энергоносителей из РФ). Встречается редко, обычно в результате непредвиденных резких колебаний курсов валют.

    Взаимный демпинг — встречная торговля двух стран одним и тем же товаром по заниженным ценам. Встречается также редко в условиях высокой монополизации внутреннего рынка определенного товара в каждой из стран.

    Wikimedia Foundation . 2010 .

    Смотреть что такое «Демпинговые цены» в других словарях:

    ОПЕРАЦИИ ДЕМПИНГОВЫЕ — DUMPНезаконные выбросы на рынок для продажи больших пакетов ценных бумаг, чтобы избавиться от них независимо от предлагаемой цены; избавление от больших пакетов ценных бумагВ коммерции данный термин используется в связи с международной торговлей … Энциклопедия банковского дела и финансов

    Рынок — (Market) Рынок это система отношений между продавцом (производителем услуг/товаров) и покупателем (потребителем услуг/товаров) История возникновения рынка, функции ранка, законы рынка, виды рынков, свободный рынок, государственное регулирование… … Энциклопедия инвестора

    Конкуренция — (Сompetition) Определение конкуренции, монополия, антимонопольная политика Информация об определении конкуренции, монополия, антимонопольная политика Содержание Содержание Совершенная Требования совершенной конкуренции 1. Конкурент в экономике… … Энциклопедия инвестора

    Рыночные отношения — (Market relations) Рыночные отношения это отношения связанные с функционированием рынка Информация об определении рыночных отношений, функции рынка, рыночный механизм Содержание Содержание Опрелеление Функции рынка Рыночный механизм Теоретические … Энциклопедия инвестора

    Эмиссия — (Emission) Эмиссия это выпуск в обращение денег и ценных бумаг Общее понятие эмиссии, денежная эмиссия, эмиссия ценных бумаг, связь эмиссии и инфляции Содержание >>>>>>>>>> … Энциклопедия инвестора

    Ценовая война — Ценовая война экономический термин, который описывает серию последовательных снижений цен на товары или услуги, вызванных острой рыночной конкуренцией[1]. В краткосрочной перспективе от ценовых войн выигрывают потребители, которые… … Википедия

    КОНКУРЕНЦИЯ — (competition) Ситуация, в которой любой желающий что либо купить или продать может выбирать между различными поставщиками или покупателями. В условиях совершенной конкуренции существует столь много продавцов и покупателей, что все участники… … Экономический словарь

    Конкуренция (экономика) — Эта статья должна быть полностью переписана. На странице обсуждения могут быть пояснения. У этого термина существуют и другие значения, см. Конкуренция. Конкурен … Википедия

    Демпинг — (от англ. dumping сброс) продажа товаров по искусственно заниженным ценам. Демпинговые цены существенно ниже рыночных цен, а иногда даже ниже, чем себестоимость товара или услуги. Демпинг проводится с различными целями:… … Википедия

    Демпинг и демпинговая цена — что это такое и для чего используется

    Слово «демпинг» в отделах сбытовых структур звучит как выстрел. Причина отказа от клиентов, повод отказаться от дальнейшей разработки и участия в проекте. «Эти ребята не умеют вовремя остановиться, готовы бесплатно работать», — обсуждают результаты прошедшего аукциона руководители отдела продаж.

    Демпинг — что это такое простыми словами

    Демпинг – это метод конкурентной борьбы, когда организация продает товары, работы, услуги по ценам ниже себестоимости.

    Допустим, себестоимость литра молока составляет 18 рублей. При участии в аукционе на поставку молочной продукции выигрывает компания, заявившая, что готова продавать молоко по 10 рублей за литр. Цена указана с учетом производственных издержек, затрат на транспортировку, оплаты труда, налогов и прочих платежей.

    Этот способ ведения бизнеса вызывает недовольство со стороны конкурентов – приходится пересматривать ценовую политику, искать и разрабатывать новые рынки сбыта, искать новую нишу, где конкуренция не очень высокая.

    Цель любой коммерческой организации – получение прибыли. При стратегическом планировании собственник может принять решение пересмотра ценовой политики и использовать демпинговые цены. В течение краткосрочного периода организация работает в убыток, нарабатывая клиентов, набирая опыт. Потом цены повышаются, и компания получает прибыль.

    В каких случаях может быть принято решение о применении демпинга

    Занять нишу

    Организация заходит в другой регион, где рынок разделен между местными игроками. Примеры показывают, что иногда крупные федеральные сети бытовой техники, косметики, операторы сотовой связи завоевывали доверие покупателей, вкладываясь в масштабные рекламные кампании, демпинговали, давая понять, что все предлагают практически даром.

    Клиента в копилку

    Этот прием применяется организациями, которые работают в сфере В2В и В2G. В отличие от розничного сегмента, где важно поддерживать иллюзию «низких цен», сегмент коммерческого и государственного спроса имеет свои представления о ценообразовании.

    Поставить товар, оказать услугу или провести работу для «жирного» клиента – это значит получить доверие, повысить рейтинг и сделать шаг вперед. Цена снижается за возможность показать на сайте благодарственное письмо от транснациональной корпорации, разместить логотип в разделе «опыт работ».

    Золотодобывающие компании, организации нефтегазовой отрасли, крупные федеральные государственные структуры нередко закупают продукцию у малого и среднего бизнеса по очень низким ценам.

    Продавец с привязанностями

    Некоторые бизнес-связи очень дороги продавцам. Даже осознавая, что оказание услуги, поставка товара по заявленным ценам приносит убыток, продавец отказывается передавать клиента в руки другой компании.

    Разгрузить склад

    Складирование товара – отдельная статья расходов у компании. Иногда отдел планирования набирает впрок определенную категорию товара, который очень медленно реализовывается. В некоторых случаях выгоднее сбросить залежалый товар, чем ждать лучших времен. Подобная тактика часто используется производителями продуктов питания, а также распространена у дистрибьюторов программного обеспечения.

    Ухватить кусок

    В сложные времена собственникам малого бизнеса приходится изворачиваться, чтобы обеспечить расчетный счет денежными поступлениями. Анализируя за последний год закупки по 44-ФЗ, заметна тенденция к снижению цен на 50-70% у организации СМП. Как правило, демпингуют небольшие молодые организации с оборотом до 30 млн. в год.

    Прикормить покупателей

    При насыщенном рынке, обещание, что может быть еще дешевле, чем сейчас, привлекают розничных покупателей. Пару лет назад известный интернет-магазин товаров из Китая, заходя на российский рынок, обвалил цены на непродовольственные товары. Дешевые сувениры, одежда, обувь, игрушки, техника и многое другое доставлялись жителям России почти бесплатно. Постепенно цены повысились, но покупатели, пришедшие от европейских и американских коллег, остались.

    Снижение потребительской активности в первую очередь ударяет по сфере услуг. Рынок пассажирских авиаперевозок не является исключением. Снижение ВВП, уменьшение деловой активности, сокращение международных рейсов привело к расширению авиапарка на внутреннем рынке.

    Это интересно:  Выбор ниши для бизнеса с нуля: как выбрать свободные

    Видео лекция про демпинг: что это такое и как в него не скатиться:

    Демпинг в авиакомпаниях – не новость. Чтобы заполнить судно самолета, компании продают билеты по очень низкой цене. Это касается популярных направлений – авиарейсов из регионов до Москвы. Авиакомпании терпят убытки, сокращают авиапарк. Происходят слияния, поглощения. В сентябре 2015 года «Аэрофлот» поглотил «Трансаэро».

    Виды демпинга

    1. По времени снижение стоимости может носить регулярный характер, либо это может быть временное решение.
    2. Демпинговать можно на внешнем рынке, изменяя стоимость товара на внешнем и внутреннем рынке (ценовой демпинг). А также можно продавать продукцию ниже себестоимости (стоимостной).
    3. По целям:
    • организация сбрасывает продукцию для избегания перепроизводства (спорадический);
    • компания умышленно снижает стоимость на товары, работы, услуги (преднамеренный, умышленный);
    • стоимость экспортируемой продукции ниже, чем цена на внутреннем рынке;
    • партнеры реализуют товар по заниженным ценам (взаимный).

    Стоимость товаров, работ, услуг при демпинге очень низкая. И потребитель, несомненно выигрывает, приобретая товар по демпинговой цене. Но вместе с тем падает рентабельность бизнеса, что приводит к сокращению предприятий, снижению доходов, безработице. Как показывает практика, в условиях кризиса выживают организации, которые сохраняют цены на уровне рентабельности, не падая «в ноль».

    Антидемпинговые меры

    Все участники рынка признают демпинг незаконной процедурой. Поэтому государства вводят антидемпинговые пошлины, а организации-правообладатели – антидемпинговые меры.

    Например, в декабре 2015 года США после проведения расследования ввели компенсационные пошлины на импорт стали. Для российских металлургов пошлина составила 6%, индийских 4%, китайских более 200%. Единственной российской компанией, к которой пошлина применяться не будет, стала «Северсталь», чье участие в демпинге не подтвердилось.

    Антидемпинговые меры касаются и компаний, которые принимают участие в государственных закупках. А компании-правообладатели программных продуктов разрабатывают свои положения, ограничивающие партнеров.

    Чтобы обезопасить Заказчика от недобросовестных действий исполнителя, в 44-ФЗ были включены пункты об антидемпинговых мерах. Не раз государственные заказчики (в бытность 94-ФЗ) сталкивались с тем, что Поставщик, выигравший аукцион, получает аванс и исчезает, либо не выполняет условия контракта. С 2013 года поставщикам приходится подтверждать свою компетентность, правоспособность и порядочность.

    Критерий выбора победителя аукциона по 44-ФЗ всего один – это низкая цена. При снижении стоимости от первоначальной НМЦК более, чем на 25%, применяются следующие меры:

    1. при НМЦК более 15 млн. рублей необходимо внести обеспечение исполнения контракта *1,5;
    2. при НМЦК менее 15 млн. рублей возможны варианты:
      • увеличение обеспечения исполнения контракта в 1,5 раза;
      • при сохранении первоначального размера обеспечения нужно предоставить информацию, подтверждающую добросовестность и компетентность (аналогичные контракты).

    Если предметом контракта являются продовольственные товары, медикаменты (кроме списка ЖНВЛП), средства для оказания скорой и медицинской помощи, нефтепродукты, то поставщик обязан обосновать цену контракта. При непредоставлении сведений компанию включают в РНП, как недобросовестного поставщика.

    Статья 37 сокращает риски государственных заказчиков, но не устраняет их. Количество неисполненных контрактов, судебные разбирательства, список включенных в РНП компаний, качество оказанных услуг (проведенного ремонта дорог, ремонта и т.д.) свидетельствуют о необходимости пересмотра критериев выбора поставщика.

    Ведущие ИТ-компании, разработчики софта для бизнеса также разработали свою систему борьбы с демпингующими партнерами. В настоящее время на весь софт установлены рекомендуемые цены, продажа софта по сниженной цене считается демпингом.

    Исключение составляют коробочные продукты для розничных покупателей. Цены на розницу строго регламентируются, но при снятии с производства версии продукта, остатки распродаются со склада «в ноль».

    К нарушителям применяются штрафные санкции, согласно внутренним положениям:

    • лишение права на поставку и сопровождение клиента;
    • лишение статуса партнера;
    • штрафные санкции в 10(30,100)-кратном размере от суммы нарушения.

    Несмотря на введенные антидемпинговые меры, при анализе закупочной деятельности государственных организаций можно увидеть значительное отклонение от прайса.

    Понятие «за прайс» — особый вид демпинга, распространенный в ИТ-сфере. В зависимости от статуса клиента, статуса партнера и предполагаемой сделки компания-разработчик согласовывает величину выхода за границу прайса. Так, на крупных поставках антивирусного обеспечения «за прайс» может составлять до 30%, что в этой сфере является очень большим показателем.

    Демпинг в краткосрочной перспективе может стать хорошим инструментом для налаживания связей, наработки базы, опыта. Стоит учитывать, что ряд клиентов пришедших в организацию из-за низкой стоимости, вряд ли останутся при повышении цен до нормального уровня. Регулярный демпинг – признак того, что сбытовая структура требует отладки.

    Прочитав эту статью вы узнаете как найти точку безубыточности.

    Видео — о демпинге на рынке операторов мобильной связи:

    Демпинговать — это. Понятие демпинга, его виды и последствия

    На современном рынке присутствует очень большая конкуренция, поэтому производители прибегают к различным методам, дабы продать свои товары и услуги. Так, некоторые пытаются демпинговать. Это означает искусственно занижать стоимость продукции с целью вытеснить конкурентов и занять свою нишу. В ряде стран демпинг воспринимается негативно, поэтому против него создают законы и применяют различные меры.

    Что такое демпинг?

    Согласно мнению финансистов, демпинг в экономике – понятие неоднозначное. С одной стороны, это явление помогает государству либо компаниям проникнуть на новый рынок и прочно закрепиться там. С другой – обесцениваются аналогичные товары других производителей, что приводит к убыткам.

    В общем смысле демпинг понимают как реализацию товаров и услуг по ценам, которые искусственно занижены. Такие цены зачастую на позицию ниже рыночных, а порой даже ниже, чем себестоимость продукции.

    Какую цель преследуют лица, которые прибегают к демпингу? Самая главная цель – это избавиться от конкурентов и укрепить свое положение на рынке. При этом думающие руководители фирм понимают, что демпинговать – это также надеяться на возмещение текущих убытков в будущем.

    Но потери могут отличаться, поскольку одни компании постоянно демпингуют цены, а другие лишь разово на начальном этапе торговли. Последние просто пытаются быстро реализовать неликвидные товары либо монетизировать запасы на складе. Причем так действуют в том случае, если имеется риск получить более серьезные убытки, нежели потери при демпинге цен.

    Основные виды демпинга

    Согласно современным законам, действующим на территориях развитых государств, выделяют следующие виды демпинга:

    • Стоимостный. Речь идет о реализации товаров на рынке экспортера по цене, которая даже ниже себестоимости данной продукции.
    • Ценовой. Это продажа товара экспортерам по цене, которая на порядок ниже цены на тот же товар на национальных рынках.

    Типы демпинга в коммерции

    Что касается коммерческой области, здесь различают несколько типов демпинга, среди которых:

    • Преднамеренный демпинг – это умышленное занижение цен на экспортном рынке с той целью, чтобы «убрать» конкурирующие фирмы в данной отрасли и позднее установить свои монопольные цены на товары. Иногда эти цены ниже, чем на национальных рыночных площадках, а еще реже – ниже, чем издержки производства. В данной ситуации демпинговать – это действовать продуманно и систематически.
    • Спорадический демпинг – стремление компании реализовать излишние запасы продукции по сниженной цене на внешний рынок. Это происходит тогда, когда объемы производства товаров значительно выше емкости внутреннего рынка. Иными словами, объем предложения превышает спрос на внутреннем рынке, и поэтому встает необходимость куда-то реализовывать излишки.
    • Постоянный демпинг – экспорт продукции по цене, которая ниже себестоимости, в регулярном режиме.
    • Взаимный демпинг – встречная торговля двух держав одними и теми же товарами по сниженной цене. Иногда такое явление имеет место в условиях монополизации на какой-то определенный товар в каждом из этих двух государств, которые решили демпинговать. Это не показатель дружественного отношения между странами, а лишь взаимный финансовый интерес.
    • Обратный демпинг – повышение цены на экспортные товары по сравнению с ценой на ту же продукции на национальном рынке. Данное явление – большая редкость, проявляется как следствие резких скачков на курсах валют.

    К чему приводит демпинг?

    Последствия демпинга весьма плачевны в первую очередь для страны, которая является импортером. В этом государстве страдают производители из-за ввезенной дешевой продукции. То есть им наносится серьезный материальный ущерб.

    Помимо этого, демпинг негативно отражается на уровне роста экономических показателей в локальном масштабе. В частности, это можно проследить на том рынке услуг, где поставщики преднамеренно занижают цены, дабы занять свое «место под солнцем». Если такое явление принимает системный характер, то страдает не только одна отрасль, но и весь региональный рынок, где предоставляются однотипные услуги.

    Борьба с демпингом

    На сегодняшний день многие страны сталкиваются с вопросом: как бороться с демпингом? Ведь отношение к нему со стороны производителей зачастую отрицательное. Считается, что демпинг рушит все правила справедливой конкуренции и приводит к тому, что местные компании терпят убытки.

    Современная экономическая практика уже пришла к выводу, что противостоять демпингу можно с помощью законодательства. Уже существуют специальные антидемпинговые законы, а на ввоз товаров по заниженным ценам устанавливается антидемпинговая пошлина.

    Если демпинг приносит серьезные проблемы, связанные с ущербом с материальной точки зрения, то пострадавшим компаниям специалисты рекомендуют проводить расследование и обращаться в соответствующие органы для выяснения обстоятельств.

    В статье использовались материалы с сайтов:

    «

    Помогла статья? Оцените её
    1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
    Загрузка...
    Добавить комментарий