Дропшиппинг: что это такое, как работает и чем полезны прямые поставки

Сейчас многие переносят свой бизнес в интернет. Уже никого не удивишь магазином в сети. Но ещё мало кто знает и пробовал другой способ торговли – дропшиппинг. Что это такое? В чем преимущества этой схемы продаж? К чему нужно быть готовым, запуская собственный проект?

Содержание

Новый онлайн-бизнес

В основе дропшиппинга лежит привычная идея интернет-магазина. Вот только вы не ломаете голову над вопросом о том, где раздобыть деньги на закупку товаров. Не решаете задачку, сколько этих самых товаров приобрести. Где расположить склад, как осуществить доставку – эти проблемы вас больше не волнуют.

А все потому, что вы работаете по системе дропшиппинг. Что это такое за продажи — давайте и разберемся.

В общих чертах идея заключается в открытии магазина, через который вы будете продавать товары напрямую от поставщика. Вы являетесь неким посредником, дилером. В ваши обязанности входит продвигать свой магазин, делать его популярным, брать заказы на выставленные в магазине товары и передавать эти заказы держателю товаров. Обычно в качестве последних выступают либо компании-производители, либо оптовики. Поставщик, получив заказ, сам решает вопросы с упаковкой и доставкой.

Дропшиппинг-платформа DROPO

Чтобы не искать самостоятельно поставщиков и не надеяться на их добросовестность, воспользуйтесь крупнейшей в России дропшиппинг-платформой DROPO . Здесь уже собрано большое количество поставщиков из разных товарных ниш, которые доказали свою надежность и предоставили конкурентоспособные оптовые цены на товар для интернет-магазинов. Поставщики заинтересованы в отгрузках качественного товара, чтобы не потерять доступ к площадке, а следовательно — к большому количеству интернет-магазинов. Проблема скорости доставки решается за счет нескольких курьерских компаний-партнеров, которые обеспечивают доставку и прием денежных средств от конечных покупателей. Выкуп и комплектация заказов также осуществляются DROPO.

Чтобы начать работать с платформой, нужно только выбрать интересный вам товар и указать свой сайт, на который можно быстро импортировать товары с помощью стандартных выгрузок. Дальше задача интернет-магазинов — привлекать клиентов и получать прибыль с заказов.

Система дропшиппинга

Теперь разберем более подробно схему осуществления продаж по новой системе. А заодно посмотрим, из чего же складывается прибыль.

Предположим, вы решили торговать бижутерией. Но у вас нет средств на первоначальную закупку товара, аренду склада, да и с доставкой также возникают проблемы. Не стоит брать кредиты, залезать в долги.

В интернете вы отыскиваете сайты, которые не против работать совместно с дропшипперами. Из полученного списка потенциальных поставщиков вы находите тех, кто предлагает нужный вам товар (согласно очерченным вами критериям) по самым низким ценам.

После этого вы списываетесь с владельцами ресурса и подаете заявку. Обычно без проблем получается оформить сотрудничество.

Теперь вы начинаете размещать товар на страницах своего магазина. Цену в позициях вы устанавливаете сами. Конечно, они будут выше тех, что выставляет ваш поставщик. Но не перегибайте палку. Ориентируйтесь на усредненное предложение по вашей категории товаров. Иначе вам не привлечь покупателя.

Картинки используются либо с сайта поставщика, либо с любого доступного ресурса, на котором есть нужные иллюстрации. Описания к товару лучше писать самому. Если же вы не сильны в создании продающих текстов, то тогда найдите хорошего копирайтера.

Чем лучше вы разрекламируете себя, свой магазин, тем быстрее вы начнете получать прибыль.

Работа с заказчиком

Если мы работаем по системе дропшиппинга, то все поступающие к нам заказы мы обрабатываем и перенаправляем их своему поставщику.

Поставщик уже сам решает вопросы с упаковкой и отправкой. Здесь вы уже почти ничего не решаете. От вашего партнера зависит качество и скорость доставки. Но чтобы уж совсем не пускать все на самотек, подключите услугу трекинга. Это индивидуальный номер заказа, он позволяет отслеживать путь заказанного товара. Данный номер не мешает озвучить своему заказчику. Это будет плюсом для вас. Вы подтвердите свою надежность и заработаете репутацию.

Не помешает заранее обговорить с поставщиком условие не указывать на посылке информацию о первоначальной стоимости товара.

Достоинства схемы

Итак, первый наш шаг сделан в дропшиппинг. Что это такое с точки зрения плюсов?

Достоинствами данного бизнеса являются:

  • Отсутствие стартового капитала. Вы избавлены от затрат на стадии запуска магазина. Вложить деньги придется, без этого вы не откроете собственный продающий сайт, но это не потребует от вас крупных трат.
  • Вам нет необходимости снимать склад и организовывать службу доставки. Эти обязанности берет на себя ваш поставщик, вам лишь нужно найти и привлечь как можно больше клиентов.
  • Риск прогадать с ценой сведен к минимуму. Вы не осуществляете покупку товара. Следовательно, ситуация, при которой вы купили товар по одной цене, а продать сумели лишь по более низкой стоимости, не про вас.
  • Вы не привязаны к ассортименту. Складских запасов у вас нет. Поэтому в любой момент вы можете с электроники уйти на рынок игрушек. Вам необходимо лишь найти новых поставщиков и сменить каталоги на сайте.
  • Вы свободны в выборе своих партнеров. Не оправдал ожиданий один партнер, найдите другого, более надежного.

На первый взгляд схема надежна, вы работаете в качестве дилера. Ваш поставщик доволен постоянными заказами, вы довольны стабильным доходом, что приносит ваш магазин.

Минусы системы

Достоинства налицо, а вот как насчет минусов, которыми обладает дропшиппинг. Что это такое с позиции недостатков системы:

  • Вы никак не можете повлиять на скорость доставки товара, поэтому все недочеты со стороны вашего поставщика негативно отражаются на вашем имидже. Вы должны быть готовы оперативно разбираться в ситуации, когда вы оформили заказ, приняли деньги от клиента, а он так и не дождался своего товара. Заранее продумайте свои действия в подобном конфликте. Заказчик в любом случае будет требовать товар с вас.
  • Качество товара также может сильно «хромать». Постарайтесь на стадии заключения договора проверить надежность своего будущего партнера.
  • Упаковка, подача товара клиенту опять же не зависит от вас. Поэтому вам придется надеяться на добросовестность поставщика.

Поставщики

Как уже вы поняли, многое в этом бизнесе держится на надежности поставщиков. К сожалению, очень часты ситуации с мошенничеством. Поэтому тщательно проверяйте своих потенциальных партнеров. Дропшиппинг-поставщики обязаны ответственно подходить к вопросу отгрузки и доставки товара.

Не поленитесь и заключите договор с выбранными компаниями. Так вам будет проще выстраивать деловые отношения.

Со всеми недобросовестными поставщиками немедленно прощайтесь. Вы будете постоянно пребывать в напряжении, ваша репутация будет страдать, клиенты начнут уходить от вас. Не ждите проблем, ищите других поставщиков.

Российские перспективы

Российский дропшиппинг пока не так активно развивается. Многих пока настораживает данная схема ведения бизнеса. Дело, скорее всего, в том, что слишком много недобросовестных поставщиков, слишком плохо отлажены механизмы доставки и слишком велика недоверчивость российских клиентов.

Чтобы успешно продвигать новый вид торговли на отечественном секторе интернета, найдите себе надежных партнеров среди европейских, китайских или американских продавцов. Сейчас нет проблем выйти на них напрямую. Некоторые продвинутые пользователи и сами используют возможности заказа товара с этих сайтов. Вы можете служить продавцом для тех, кто не хочет или боится самостоятельно покупать на крупнейших торговых площадках.

Вы создаете удобный магазин на русском языке. С понятной навигацией, комфортными инструментами и выступаете в качестве посредника.

Если пообщаться с теми, кто попробовал дропшиппинг, отзывы вы получите самые разные.

Некоторые довольны простотой схемы. Они отмечают, что при минимальных вложениях бизнес окупается очень быстро. Многим нравится, что не нужно заморачиваться со складом, закупками, оприходованием остатков, колебаниями доллара.

Другие разочарованы и говорят о бесперспективности данного вида торговли в России. Слишком много недобросовестных поставщиков, с которыми невозможно выстроить надежные партнерские отношения.

Пожалуй, начинающему дропшипперу нужно, прежде всего, хорошенько взвесить свои возможности. Нужно понимать, что успех вашего магазина будет зависеть от активного его продвижения. А с этим у многих возникают проблемы.

Чтобы свести риски к разумному пределу, необходимо ознакомиться с подводными камнями данного бизнеса. Изучите правовую базу, на которую опираются работающие по системе дропшиппинг. Сотрудничество в этой сфере нужно подкреплять заверенными договорами. Ведите полноценную базу поставщиков и заказчиков. Страхуйтесь от мошенничества. Изучайте информацию на специализированных форумах.

Открываем свой бизнес

Схема работы вам уже известна. Но с чего начинать?

Начинать следует с создания продающего сайта. Можно пойти проверенным путем и найти ресурс, который предлагает готовые шаблоны. Вы получаете работающий интернет-магазин. В нем уже реализованы поисковые инструменты, каталог. Вы не оплачиваете дополнительно хостинг. Это берет на себя компания, создающая ваш сайт.

В готовом шаблоне уже есть форма для заказа, обратной связи. Здесь же налажена схема перечисления платежей. Вы сами вольны выбирать варианты дизайна.

Если вы сами успешно создаете сайты, то можете разработать свой проект с нуля. Придав ему уникальный вид. Только не забудьте в погоне за дизайном про удобную навигацию и практичность.

Продвижение

Не так сложно создать свой сайт. Самое сложное — сделать его популярным. Только грамотное продвижение даст вам то количество клиентов, которое позволит получать достойную прибыль.

Продвигать магазин необходимо стандартными способами. Здесь важна продуманная SEO-политика. Планомерно наполняйте сайт контентом. Пишите сами или заказывайте продающие тексты.

Это интересно:  Выращивание белых грибов в домашних условиях

Обратите внимание на контекстную рекламу. Не хватает собственных знаний? Обратитесь за помощью к маркетологу. Пусть для вас распишут стратегию вашего продвижения.

Только раскрученный магазин может похвастаться обилием заказов. Возьмите за правило каждый месяц пересматривать свои действия по продвижению. Ищите новые пути раскрутки.

Если вы решили реализовывать себя в данном бизнесе, почитайте опыт, которым делятся другие дропшиппинг-компании. Это позволит вам избежать ошибок и выстроить четкую систему развития своего дела.

Дропшиппинг-поставщики для интернет-магазина: схема сотрудничества и обзор поставщиков

Статьи по теме

Если вы рассматриваете варианты развития онлайн-бизнеса, надо знать и о дропшиппинге — бизнес-модели, которая требует очень небольших первоначальных вложений для организации поставки товаров покупателям. В этой статье мы ответим на вопросы: где найти поставщиков для интернет-магазина по дропшиппингу, кто из них предлагает лучшие условия, и какие бывают схемы работы.

Что такое дропшиппинг

Дропшиппинг — это услуга прямой отгрузки покупателю, предлагаемая некоторыми поставщиками (но не всеми). Ее суть: интернет-магазину не нужно беспокоиться о запасах на складе. Когда магазин получает заказ, он обращается к поставщику, и тот отправляет товар клиенту вместо интернет-магазина.

Это означает, что, пользуясь дропшиппингом, онлайн-площадка может продавать разнообразные продукты, не имея никаких складских запасов и не проводя инвентаризацию. Это делает услугу привлекательной для микробизнеса.

Для онлайн-продавцов работа с таким поставщиком проста. Оптовик, предлагающий сотрудничество с прямыми поставками, предоставит фотографии товаров, которые собирается продавать.

Далее интернет-магазин размещает изображения на своем сайте или на странице в социальной сети. Когда покупатель приобретает продукт, представитель магазина делает заказ у оптовика, а тот отправляет его клиенту.

Преимущества и недостатки дропшиппинга

Для торговли по системе дропшиппинга требуются минимальные вложения. Именно поэтому предпринимателей, которые хотят начать с малого, так привлекают прямые поставки.

Чтобы автоматизировать работу интернет-магазина и увеличить продажи, попробуйте систему Бизнес.Ру. Отправляйте заказы поставщикам, принимайте и оплачивайте счета прямо из сервиса. Следите за результатами продаж в режиме реального времени и контролируйте в одном отчете выручку и все расходы.
Попробуйте все возможности системы для интернет-магазинов от Бизнес.Ру бесплатно>>>

1. Почти нет капиталовложений. Авансовых инвестиций нет. Представитель магазина приобретает вещи, если получает платеж от покупателя.
Открыть интернет-магазин по дропшиппингу с поставщиками можно из собственного домашнего офиса. Владелец торговой точки не видит товары, не занимается упаковкой и доставкой. Поэтому получается существенная экономия суммы, которая тратилась бы на хранение товара и управление всей цепочкой поставок.
2. Для развития бизнеса предпринимателю или организации не нужно расширять склад для хранения товаров и дополнительных сотрудников.
3. Низкие риски. Торговой точке с дропшиппинг-поставщиками не грозит ситуация, что какая-то вещь залежится и не реализуется. Деньги вкладываются только в создание собственного сайта и маркетинг для получения трафика.
4. Широкий выбор. Используя сразу, например, пять оптовиков с прямыми поставками, получится создать масштабный каталог для интернет-магазина. Не стоит беспокоиться об анализе истории продаж, чтобы ограничить сайт только бестселлерами. Магазин может опубликовать любые линейки товаров, даже те, которые не пользуются высоким спросом.
5. Возможность расширения. Дропшиппинг-бизнес обладает высокой масштабируемостью в зависимости от роста трафика, эффективности маркетинга и коэффициента конверсии.

Важно! Независимо от того, что говорят другие продавцы, дропшиппинг — это не схема быстрого обогащения. Недостатки дропшиппинга

Несомненно, это кажется легкой схемой — продажа товаров других организаций за процент. Однако, когда учитываются все недостатки этого «простого» бизнеса, оказывается, что это нелегкое дело.

Быстро можно только открыть интернет-магазин по дропшиппингу с поставщиками, но не получить достойную прибыль. Разберемся почему:

1. Низкая рентабельность. Вкладываете меньше денег, получаете меньше денег. Это означает, что требуется больше заниматься бизнесом, чтобы остаться на плаву, не говоря уже о том, чтобы получить прибыль. Ведь большая часть денег с продажи товара поступает поставщику.
Магазин получает мизерный процент, который часто недостаточен, чтобы покрыть расходы на маркетинг, рекламу, поддержку сайта и покрытие ваших, как предпринимателя, рабочих часов.

Скорее всего, скидка на покупку у производителей и оптовиков будет меньше 20%. Для большинства товаров придется сократить свою прибыль, чтобы поддерживать конкурентные цены и увеличивать количество постоянных покупателей.

Кроме того, прибыль интернет-магазина во многом определяется трафиком, поэтому, если бренд магазина строится с нуля, можно долго бороться за создание клиентской базы. Гораздо разумнее подойти к дропшиппингу, когда уже имеется обычный источник трафика;

2. Высокая конкуренция. Знаете, что каждый месяц более 500 человек ищут в Яндексе, как купить «готовый интернет-магазин с системой дропшиппинг»? Поставщики вносят свою лепту, постоянно рекламируя услуги. Всегда есть чрезмерно оптимистичные бизнесмены, которых прельщают низкие накладные расходы;

Важно! Низкий барьер для входа означает большую конкуренцию, причем самые популярные рынки (электроника, одежда, детские товары) страдают больше. Если у интернет-магазина нет эксклюзивной сделки с поставщиком, конкурирующие сайты могут продавать такие же продукты по более низким ценам. 3. Отсутствие контроля над цепочкой поставок. Традиционный интернет-магазин, когда клиенты жалуются на качество вещей, политику возврата или же медленную доставку, может самостоятельно решить проблемы. Однако в дропшиппинге все зависит от поставщика товара. А интернет-магазин отвечает за сервис перед клиентами.

Фатальной может стать и проблема коммуникации: когда поставщик не реагирует так быстро, как этого хочет клиент. В электронной торговле обслуживание покупателей имеет первостепенное значение. Даже малейшее нарушение, например задержка ответа, отправляет потребителей в руки конкурентов. Плохие отзывы на раннем этапе положат конец бизнесу раньше, чем он раскрутится;

4. Вопросы юридической ответственности. Это не самая главная проблема, но о ней стоит сказать. Некоторые поставщики товара для интернет-магазина по дропшиппингу работают незаконно, без регистрации деятельности или используя серые схемы ухода от налогов. Бывает, что они используют торговые марки без разрешения правообладателя. Интернет-магазин, который продает такой товар, автоматически становится соучастником преступления.

Проблему получится устранить с помощью продуманного договора с поставщиком. Однако его разработка и подписание требует дополнительных вложений (на юридическое сопровождение). У предпринимателя, которого манят низкие затраты на старте, обычно нет на это денег;

5. Трудно увеличить средний чек, а затем удержать клиента. Обычно для этого маркетологи предлагают продавать дополнительные товары (это не всегда получается — их может не оказаться у этого поставщика, а отправлять заказ двумя коробками — как минимум странно).

Удержать клиента помог бы брендинг. Но закрепить имя интернет-магазина в уме пользователя не получится: не ваш логотип будет стоять на коробке с товаром.

Также есть и другие недостатки (это частные случаи, от них никто не застрахован):

  • на складе поставщика закончится товар, а вы об этом узнаете только после заказа покупателя;
  • товар потеряется при доставке, а общение с недовольным покупателем будет лежать на собственнике магазина;
  • поставщик может положить в заказ рекламу собственного интернет-магазина (скидку на покупку) и т.д.

Если вы только собираетесь открыть интернет-магазин и выбрали развитие по дропшиппингу с поставщиками, то вы не сможете быстро увеличить прибыль в общем случае. Однако если у вас уже есть интернет-магазин, постоянные клиенты, дропшиппинг — хороший вариант развития ассортимента.

Схемы сотрудничества по дропшиппингу

Выше была представлена схема сотрудничества по дропшиппингу в общих чертах. Если сравнивать нюансы, на российском рынке существует две схемы работы. Отличаются они оплатой за товар.

Схема 1:

  • Посетитель магазина заказывает товар и оплачивает его (или вносит предоплату);
  • Сведения о заказе передаются поставщику;
  • Интернет-магазин оплачивает дропшипперу стоимость покупки и доставку (или еще дополнительные сборы, при наличии их);
  • Оптовик или производитель отправляет товар покупателю на указанный им адрес.

При работе по второй схеме возможен кассовый разрыв, если дропшиппер будет задерживать с оплатой.

Учет заказов рекомендуется вести в CRM или отражать в таблице в следующем виде:

Дропшиппинг – что это такое, и как на этом заработать?

Планируете заниматься торговлей, тогда важно правильно подобрать направление для занятий. В последнее время популярностью пользуется дропшиппинг, который имеет свои преимущества и недостатки. Есть важные особенности этой деятельности, которые следует знать.

Что это – дропшиппинг, и как работает?

Посредническая деятельность, осуществляемая благодаря поставщику продукции, называется дропшиппингом. При использовании такой схемы заказанный покупателем товар отправляется от производителя, а предприниматель получает выгоду от разницы между оптовой и розничной ценой, установленной для покупателя. Выясняя, что такое дропшиппинг простыми словами, стоит сказать о том, что с английского это понятие переводится, как прямая поставка. Эту форму деятельности можно сравнить с партнерской программой.

Дропшиппинг – плюсы и минусы

Перед тем как заниматься таким бизнесом, необходимо оценить существующие хорошие и плохие стороны. Начнем с позитивной информации и разберем основные преимущества дропшиппинга:

  1. Нет необходимости иметь стартовый капитал. Денежные средства на закупку товара не нужны, единственное, куда следует вкладывать – создать и продвинуть сайт и организовать рекламу.
  2. Не нужно отдавать деньги на аренду склада и организацию доставки, все это задача поставщиков. Задача дропшиппера – привлечь как можно больше покупателей.
  3. Отсутствие риска прогореть и потерять свои денежные средства, поскольку мало кто додумается продавать товар дешевле, чем он стоит у поставщика.
  4. Нет привязанности к ассортименту, то есть можно не переживать, что будут копиться запасы невостребованного товара.
  5. Дропшиппинг открывает свободу выбора партнеров. В любом случае можно сменить направление и начать торговать другими вещами от другого поставщика.

Преимуществ много, но есть и недостатки, которые нельзя упускать из внимания. Без их учета риск возникновения серьезных проблем существенно возрастает.

  1. Нет возможности ускорить доставку, особенно это касается заграничных поставок. Важно заранее все продумать, чтобы знать, что сказать покупателю в случае возникновения форс-мажоров.
  2. Нужно тщательно подбирать поставщика, поскольку всегда будет существовать риск поставки некачественных товаров.
  3. Если подходить к работе серьезно и создавать интернет-магазин необходимо проводить качественную SEO-оптимизацию.
  4. Присутствие высокой конкуренции, поэтому нужно будет постоянно работать над поиском новых клиентов.
  5. Нет возможности добавить индивидуальности заказу, например, предоставления дополнительных услуг, например, положить благодарность или подарок за заказ или хотя бы визитку.
Это интересно:  Бизнес в Испании для русских

Что нужно для успешного бизнеса дропшиппинг?

Стоит понимать, что это направление популярно, поэтому конкуренция очень большая. Фирмы, работающие по дропшиппингу уже много времени имеют широкую клиентскую базу и чтобы с ними соперничать, важно тщательно продумать стратегию и правильно выбрать свою нишу. Есть несколько составляющих для построения успешного бизнеса: проводить хорошую рекламу, ставить на первое место интересы покупателей, использовать маркетинг и применять креативный подход к собственным идеям.

Дропшиппинг – как выбрать нишу?

Самый важный шаг, от которого зависит перспектива бизнеса, поэтому подходите ко всему с умом. Для начала обратите внимание на самые известные торговые площадки и проанализируйте их систему работы, для чего пообщайтесь с технической поддержкой или купите что-то. Подбирая для дропшиппинга ниши лучше обращать внимание на продукцию, которая или плохо реализована на рынке, или не представлена вообще. При помощи хорошего маркетинга можно хорошо раскрутить такие новинки.

Выясняя, что такое дропшиппинг в продажах и как подобрать свою нишу, следует дать такой полезный совет – выбирайте сферу, в которой хорошо разбираетесь. Благодаря этому можно будет клиенту предоставить подробную информацию о товарах и ответить на все возможные вопросы. Рекомендуется для начала протестировать гениальность своей идеи, то есть понять будет товар востребовательным или нет. Например, можно проверить количество запросов в поисковых системах, для чего есть специальные сервисы.

Идеи для дропшиппинга

Лучший способ для реализации товара – использование продаж через интернет. Для этой цели можно выбирать такие варианты:

  1. Социальная сеть. Один из самых простых вариантов подразумевает создание группы или торговой странички, где будут представлены товары. Для привлечения клиентов можно давать объявления в группах-барахолках.
  2. Интернет-магазин. Эффективная работа по дропшиппингу может быть реализована на специализированных площадках или же при желании можно создать собственный ресурс с дизайном.
  3. Интерактивная дропшиппинг платформа. Есть ряд поставщиков, которые предлагают работать через их сайт, на котором автоматически создается одностраничный интернет-магазин. Отличный вариант для новичков, поскольку этот способ дает шанс подбирать ассортимент, отправлять заявки и отслеживать доход.
  4. E-mail маркетинг. Многие не любят «спам», но это бесплатный способ, чтобы привлечь клиентов, главное, делать это интересно и с умом.

Дропшиппинг с Китаем

Многих привлекают товары из Китая, которые являются интересными и дешевыми. У этого направления есть свои преимущества и недостатки, например, можно хорошо накручивать в стоимости и привлекать клиентов, но при этом многие китайские поставщики реализуют продукцию низкого качества. Есть определенные сайты, предлагающие дропшиппинг, например, SunSky-Online.com или Focalprice.com. Есть громадные площадки, где можно найти поставщика товаров из Китая, так, популярностью пользуется дропшиппинг с Алиэкспресс, Таобао, Алибаба и другие.

Дропшиппинг – как начать работать?

Важно правильно разработать план действий, чтобы бизнес не оказался провальным. Используйте такие рекомендации, как организовать дропшиппинг:

  1. Найдите подходящую нишу для себя и определитесь с перечнем товаров.
  2. Выберите поставщиков, которые будут надежными и предоставлять подходящие условия сотрудничества.
  3. Создайте площадку для торговли, самые популярные идеи были рассмотрены выше.
  4. Начните переговоры с поставщиками, чтобы обсудить все детали и продумать нюансы работы. Заключите договор, чтобы все было официально.
  5. Занимайтесь рекламой и продвижением своей торговой странички, продумайте нюансы работы с покупателями и начинайте торговлю.

Как найти поставщиков дропшиппинг?

Очень важно потратить время на поиск действительно надежных поставщиков, с которыми удастся выстроить налаженный бизнес. Чтобы дропшиппинг сотрудничество было успешным, используйте такие рекомендации:

  1. Начните с крупных производителей в своем регионе, которые предлагают необходимые услуги.
  2. В сети есть много сайтов-каталогов, где можно рассмотреть производителей, которые предлагают разные товары, прочитать о них отзывы и ознакомиться с другой информацией.
  3. Еще один вариант – дропшиппинг профильные выставки, где можно увидеть изделия, оценить их качество и наладить контакты с производителями.

Сколько можно заработать на дропшиппинге?

Невозможно конкретно дать ответ на этот вопрос, поскольку все зависит от количества проданных товаров и процента накрутки. В большинстве случаев накидывают 10-20% на отечественные товары, а в случае продажи китайских товаров накрутка составляет 100%, а в некоторых случаях и больше. Выясняя, как зарабатывать на дропшиппинге и продумать цену, учтите, что клиент должен будет оплачивать доставку и итоговая сумма не должна получиться больше той, по которой продукция реализовывается в магазинах.

Как стать дропшиппинг поставщиком?

Все поставщики и производители разных товаров могут заниматься дропшиппингом, для чего нужно просто на своем сайте или другой страничке для продажи выложить информацию об этом. Условия дропшиппинга могут быть разными, важно указывать сумму минимального заказа, правила доставки и возврата и так далее. Основные преимущества дропшиппинга для поставщиков:

  1. Можно существенно сэкономить деньги на рекламе и других методах продвижения, поскольку этим будет заниматься дропшиппер.
  2. Не нужно тратить время на общение с клиентами, выяснять разные проблемы и стараться уговорить приобрести товар. Всеми деталями занимается посредник.
  3. Возможность существенно увеличить обороты реализации продукции и даже в оптовых поставках.

Дропшиппинг — что это такое и как работает: для чайников

Практически 90% небольших интернет-магазинов используют систему дропшиппинг — что это такое и как работает, для чайников и предпринимателей, имеющих опыт традиционных продаж, будет описано далее. Зная преимущества и недостатки этого формата бизнеса, с чего начать и где найти поставщиков, а также как формируется прибыль, вы сможете понять, подходит ли он для вас и какого уровня доходов вы сможете достичь.

Определение и сущность дропшиппинга

Англоязычный термин Dropship дословно означает «прямая поставка». В свою очередь дропшиппинг – это вид продаж, при котором производитель выполняет отправку розничного товара непосредственно конечным покупателям. Последних привлекают посредники, в чьи задачи входит реклама продукции, сбор заказов, прием оплаты и оформление сделки с производителем.

На практике интернет-магазины, работающие по дропшиппингу, получают от поставщика возможность заказа товара по низкой оптовой цене. К этой стоимости вы, как посредник и владелец такого магазина, добавляете свою наценку (величина не ограничивается), которая и составляет ваш доход. При этом, несмотря на то, что отправка производится прямым поставщиком, выполняется она от вашего имени.

Реализовать такие продажи можно оффлайн (работая с каталогами) или онлайн (через интернет-магазин). Первый вариант используется не очень часто, и лишь как дополнительная возможность расширения ассортимента в традиционных розничных магазинах (например, в небольших мебельных салонах) с целью экономии на организации склада. Онлайн продажи более распространены и для многих являются единственным форматом торговли.

Для посредника сотрудничество по системе дропшиппинг реализуется по следующей схеме (классический вариант):

  • Выбор товара для продажи;
  • Заключение договора с производителем (поставщиком);
  • Организация рекламы и представление товара потенциальным покупателям;
  • Прием заказов от покупателей;
  • Подтверждение наличия у поставщика нужных товаров на складе;
  • Прием оплаты;
  • Отправка оплаты за товары поставщику и передача данных для доставки заказов покупателям;
  • Контроль завершения сделки.

Что продавать и где найти поставщика

Для торговли по системе дропшиппинг подходит практически любой вид товаров народного потребления. Наиболее популярными направлениями, для которых эта система имеет наибольшие преимущества, являются: мебель, одежда, обувь, детские товары, сувениры, посуда, косметика, запчасти для автомобилей, бытовая химия, электронные сигареты. Выбирая направление, вы должны учесть следующие моменты:

  • Знание продукции. В задачи посредника входит общение с клиентом и реклама товара, вам необходимо знать какими качествами обладает товар, чтобы грамотно консультировать клиента.
  • Минимальная вероятность возврата. Дропшиппинг поставщики возлагают потери при обмене или отказе от товара на посредника. А потому начинающему предпринимателю лучше выбирать максимально простые варианты. Так, одежда и обувь имеют более высокий риск возврата, поскольку при заказе могут быть ошибки с размерами.

Для поиска партнеров вы можете использовать каталоги (shopolog.ru, postavshhiki.ru) или поисковые системы. При выборе поставщика необходимо принять во внимание:

  • Популярность продукции на рынке. Посредников у поставщиков известных брендов может быть очень много, а значит рынок будет перенасыщен и продавать будет сложнее.
  • Поставщиками могут быть отечественные и зарубежные производители. Значительную долю рынка занимают компании из Китая, США, Индии и Турции (Focalprice.com, Tinydeal.com, Aliexpress.com). Высоким спросом у покупателей также являются производители из Европы. Начинать работу лучше с отечественными предприятиями или через русскоязычные платформы (RusDropshipping, ApiShops), чтобы избежать языковых барьеров.
  • Не все производители работают с прямыми поставками, но, если вас интересует конкретный товар, вы можете найти оптовых дилеров, готовых работать с вами по системе дропшиппинг. Например, в этом формате вы можете торговать продукцией известных брендов Adidas, Nike, Reebok и Converse.

Способы продажи и оформление сделки

Наилучший способ реализации товаров по схеме дропшиппинга — это интернет продажи. Для этого могут использоваться следующие средства:

  • Социальные сети. Вам потребуется создать сообщество (группу), где вы будете представлять свои товары. Они могут позиционироваться как совместные покупки. Эффективным способом является подача объявлений в группах-барахолках. В социальных сетях лучше публиковать по нескольку наименований и моделей товаров, так как если их будет слишком много, покупателю трудно будет сориентироваться.
  • Интернет-магазин. Его можно организовать на специализированных площадках или создать самостоятельный ресурс с узнаваемым дизайном. Также работа по дропшиппингу может стать дополнением к уже существующему интернет-магазину. Читайте — Как открыть интернет-магазин по дропшиппингу: пошаговая инструкция.
  • Интернет площадки для торговли (market.yandex.ru, tiu.ru, meshok.net, newmolot.ru, satom.ru, olx.ua, prom.ua, bigl.ua).
  • Интерактивная дропшиппинг платформа. Некоторые поставщики предлагают работу через собственные сайты, где для вас автоматически будет создан интернет-магазин (как правило, одностраничный). Это очень удобный формат работы для новичка, поскольку так вы сможете одновременно выполнять подбор ассортимента, отправлять заявки и отслеживать ваш доход.
  • Landing page. Для каждой категории товара создается своя посадочная страница, представляющая форму заказа.

Оформление сделки может проходить по предоплате или наложенным платежом. Первый вариант удобен при торговле через социальные сети и собственный интернет-магазин. В этом случае вы, как посредник, оставляете себе наценку и перечисляете поставщику оптовую стоимость продукции. Поставщик может устанавливать стоимость в конвертируемой валюте, курс которой важно учитывать при работе с клиентом и оглашении розничной цены.

Это интересно:  Груминг, как открыть свой салон по уходу за животными

Работа с площадками чаще подразумевает оплату наложенным платежом, адресатом при котором выступает отправитель товара. При этом, оформляя заявку поставщику, вы указываете цену, за которую вы продали товар покупателю. Эта сумма указывается в накладной, и поступает на счет компании дропшиппера, которая затем перечисляет наценку на ваш счет в системе.

Как формируются расходы и доходы

Основная статья расходов при организации такого торгового предприятия — это реклама, а именно создание сайта, раскрутка группы в социальных сетях и оплата рекламных объявлений для их размещения в топе. И тут следует понимать, что чем больше вы вложите в продвижение своего магазина, тем выше будет оборот товаров. Однако, также следует учесть вашу физическую способность обрабатывать поток заказов и обновлять рекламу.

Наценка на товары, которые предлагают дропшиппинг сайты, выбирается на усмотрение посредника. С другой стороны, розничная цена должна быть конкурентоспособной. Так, в среднем на дорогую электронику устанавливается от 10% до 30% сверх оптовой стоимости. На одежду и обувь вы можете повысить цену до 60%, а на мелкую сувенирную продукцию до 100% и более. Чтобы определить адекватную цену продукции, вам потребуется провести мониторинг предложений конкурентов в вашем регионе деятельности.

Логистика и платежные системы в дропшиппинге

Доставкой товаров занимаются поставщики (производители), но оформление заявки и выбор грузоперевозчика может являться обязанностью посредника. Оплачивает доставку — покупатель, при этом пересылка государственными почтовыми службами, как правило, оплачивается при отправке, а значит ее стоимость вам необходимо изначально включить в счет за товар.

Если имеет место международная пересылка, вашей обязанностью также будет решение вопросов с растормаживанием товаров. Это значит, предлагая продукцию покупателю, вы должны проверить разрешена ли она к ввозу на территорию вашей страны и не превышает ли стоимость установленного таможенного лимита: до 1000 евро для России (при отправке курьерскими службами до 200 евро), до 150 евро для Украины и до 22 евро для Беларуси, на один адрес в течение месяца. При превышении в цену закладывается НДС и размер пошлины.

Как правило, дропшиппинг магазины работают по безналичной оплате. Для перечисления средств могут быть использованы следующие варианты:

  • Банковские карты VISA и Mastercard. При работе с отечественными производителями (поставщиками) могут применяться внутренние банковские системы платежей, например, МИР (РФ).
  • Международные платежные системы Western Union и MoneyGram.
  • Почтовые переводы.
  • Электронные платежные системы WebMoney, PayPal, Payoneer.

Вам может потребоваться регистрация сразу в нескольких системах для предоставления клиентам возможности выбора удобной формы оплаты.

Преимущества и недостатки дропшиппинга

В современном интернет-маркетинге работа по системе дропшиппинг является одним из наиболее привлекательных способов для ведения интернет-торговли. Это обусловлено следующими преимуществами:

  • Отсутствие необходимости выкупа ассортимента товара и минимальные финансовые риски. Начальная закупка может полностью отсутствовать или быть выборочной (только для оценки уровня качества). Таким образом начать торговлю можно без вложений (см. Дропшиппинг: как начать работать и зарабатывать).
  • Не требуется аренда и организация склада, поскольку товар поставляется напрямую.
  • Возможность легко менять и расширять ассортимент. Вы можете работать сразу с несколькими поставщиками.
  • Малые затраты времени на организацию продаж. Вам не нужно заниматься формированием заказов, упаковкой и отправкой посылок.
  • Высокий уровень дохода. Наценки на популярный товар могут достигать до 200%.
  • Нет привязки к месту ведения деятельности. Работая через интернет, при отсутствии необходимости содержания склада, вы можете продавать из любой точки мира, отправляя товары в различные страны (например, продавая на eBay).
  • Вы сможете создать собственный узнаваемый бренд. Поставщики не ограничивают вас в выборе стиля и оформления интернет-магазина.

С другой стороны, оптовый дропшиппинг имеет некоторые риски:

  • При некачественном товаре пострадает ваша репутация, поскольку поставщик отправляет заказ от вашего имени, не упоминая о себе. При этом за возврат платит именно посредник, а не поставщик.
  • Доставка может занимать много времени, особенно при международной торговле. Это отстранит от вас значительную часть покупателей.
  • Контролировать наличие нужного ассортимента на складе очень сложно и по каждой сделке необходимо уточнять информацию.
  • Поставщик может отправить покупателю вместе с посылкой и свою рекламу, с указанием реальной цены продукта. В этом случае в ваш адрес будут направлены негативные отзывы, что отрицательно скажется на продажах.
  • Для получения прибыли необходимо знать основы продвижения сайтов, а также SMM, иначе придется заплатить немалую сумму вебмастеру.
  • При работе на дропшипинг платформах, выплаты заработка происходят только в определенные дни, что ограничивает свободу предпринимателя.

Подводя итоги по теме дропшиппинг, что это такое и как работает, для чайников следует напомнить и о необходимости регистрации деятельности в налоговых органах. При малых объемах возможно на вас не обратят внимание, но при частых поступлениях на банковские счета и активной рекламе, вы несомненно привлечете внимание соответствующих служб. Помимо этого, поставщики, особенно иностранные, могут отказать вам в заключении договора. Чтобы этого не случилось, вы можете зарегистрировать ИП (ФОП) на упрощенной системе налогообложения.

Ответы на популярные вопросы — что это, что значит.

Что такое Дропшиппинг (Dropshipping)

Дропшиппинг (Dropshipping) – это система ритейла, основанная на бизнес модели при которой оформление, и оплата производится у непосредственного продавца (ритейлера), а товар отправляется клиенту прямо от производителя. В большинстве случаев, подобная схема ведения бизнеса касается сферы продаж товаров через интернет. Сам термин «Dropshipping» с английского языка переводится как «Прямая поставка».

Что такое ДРОПШИППИНГ – определение простыми словами.

Простыми словами, Дропшиппинг – это такая модель бизнеса, при которой интернет магазин может продавать различные товары, не закупая их, и не имея их в наличии на собственном складе. По факту, такой продавец является посредником между производителем и клиентом, но сам он не закупает товары для дальнейшей перепродажи. В его обязанности входит создание торговой площадки, ее раскрутка, размещение на ней товарных позиций, обработка заказов и оплат. Все остальные услуги по комплектации заказа и его доставке до конечного потребителя берет на себя производитель. В офлайне данная методика может быть представлена розничными продавцами, которые реализуют продукцию с помощью каталогов (к примеру, сетевой маркетинг).

Как работает ДРОПШИППИНГ

На самом деле, система продаж по схеме дропшиппинга очень простая. И именно ее простота и доступность сделала ее настолько популярной в последнее время. Итак, как работает дропшиппинг:

  • Человек создает и оформляет торговую площадку (интернет магазин, паблик в социальной сети или что-то подобное.);
  • Далее он заключает договор с производителем (работающим по данной схеме), согласно которому, с каждой проданной вещи, ритейлер будет получать свой процент;
  • После заключения договора, владелец торговой площадки размещает на ней товарные позиции и начинает продвигать их в интернете;
  • Когда к нему поступает заказ, он его обрабатывает, уточняет все необходимые для совершения доставки данные и принимает оплату за товар. Полученные данные и оплата передается производителю;
  • Производитель в свою очередь получив адрес доставки и оплату, комплектует заказ и отправляет клиенту;
  • Если сделка прошла успешно, то производитель перечисляет продавцу его процент от продажи.

Схема дропшиппинга выглядит следующим образом:

Почему выгодно использовать Дропшиппинг в качестве бизнес модели. Плюсы дропшиппинга.

Минимальные инвестиции в начало собственного бизнеса. Для создания торговой площадки в интернете не требуется такое большое количество средств, как при открытии классического магазина. Помимо этого, продавцу не нужно закупать у производителя ассортимент товара и хранить его на собственном складе. В свою очередь, это исключает изначальные затраты на продукцию, аренду и обслуживание склада. Отпадает нужда в дополнительном персонале и обеспечении логистики.

Привязка к местности. Так как работа по схеме дропшиппинга в большинстве случаев не требует от продавца создание физического магазина или салона, то организовать ее можно практически из любого места. По факту вы можете торговать на территории РФ или Украины, физически находясь к примеру, на Бали.

Масштабируемость бизнеса. Имея раскрученную собственную торговую площадку, у продавца есть возможность не зацикливаться на одном производителе. Всегда есть возможность расширять ассортимент интернет-магазина за счет добавления товаров от других производителей работающих по схеме дропшиппинга.

Минусы дропшиппинга.

Несмотря на перечисленные выше преимущества, как и в любом бизнесе, у работы по схеме дропшиппинга имеются собственные недостатки.

Реальное наличие товара на складе. Оформляя заказ, продавец может не знать, что данного товара уже нет на складе у производителя. Если товара нет, то на шею продавца ложатся хлопоты по отмене заказа, возврату денег и извинения перед клиентом. (Существует схема по подтверждению наличия товара у производителя, но как показывает практика, случается всякое.)

Надежность производителя. В данную категорию можно отнести множество пунктов: строки комплектации и отправки, контроль качества товара, качество упаковки и т.д. Все эти вещи не зависят от продавца, но в случаи чего, именно он будет выслушивать претензии от покупателя и решать сложившиеся проблемы.

Прибыль. Прибыль по сравнению с оптовой закупкой товара и дальнейшей ее перепродажей, значительно меньше. Кроме этого, нужно понимать, что процесс формирования цен не будет столь гибким. Высокая конкуренция может значительно снижать маржу.

В итоге хотелось бы отметить, что дропшиппинг, это действительно хороший способ начать свое дело, не имея крупного стартового капитала. Тем не менее это совсем не простое занятие, которое будет приносить вам деньги, а вы при этом ничего не будете делать. Как и любой бизнес, данная модель требует вложения огромных усилий и навыков в сфере интернет-маркетинга и продвижения сайтов.

В статье использовались материалы с сайтов:

«

Помогла статья? Оцените её
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий