Бизнес план магазина детской одежды: анализ + расчеты

1. Краткий инвестиционный меморандум

Многие начинающие предприниматели, которые уже созрели для запуска собственного бизнеса, но пока не остановились на определенной бизнес — идее, всерьез рассматривают возможность открытия магазина одежды. Привлекательность данного бизнеса состоит в отсутствии необходимости создания собственного производства. Нужно только проанализировать рынок спроса, найти поставщиков качественной продукции, определить формат работы с брендами, открыть собственную торговую точку и начать работу. На все эти этапы уходит порядка одного — двух месяцев, а основные инвестиционные затраты приходятся на оборотные средства, что позволяет при необходимости быстро обратить их в деньги. То есть уже через два месяца вы будете продавать, получать прибыль и постепенно окупать вложенные средства.

Однако прежде чем начать реализовывать проект по открытию собственного магазина одежды, необходимо убедиться в наличие спроса на продукцию, а также выбрать нишу.

Компания «Choupette» предлагает остановить свой выбор на продаже одежды и обуви для детей. Аргументов в пользу выбора данной категории товаров более чем достаточно.

По данным, предоставленным аналитиками GFK при поддержке «Яндекс.Маркет», детские товары находятся в топе категорий, где больше всего совершаются спонтанные покупки. Это позволяет сохранять выручку даже во время падения общего уровня спроса.

Известность бренда «Choupette», а также тщательно спланированный маркетинговый план, который включает в себя мероприятия как федерального, так и местного уровня, повышает уверенность в успешной реализации проекта.

Срок окупаемости проекта — 18 месяцев.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Основной характеристикой, на которую делают упор клиенты при покупке детской одежды, является качество продукции. Именно поэтому 60% потребителей совершают покупки в сетевых магазинах, а предпочтение отдают известным брендам.

Что касается страны-производителя продукции, то в связи с изменяющимися условиями рыночной среды и высокими колебаниями курса валют преимущество имеет российское производство.

Одежда и обувь под брендом «Choupette» изготавливается в Московской области, а все комплектующие завозятся из Европы. Именно поэтому себестоимость изделий компании ниже зарубежных аналогов при сопоставимом уровне качества.

Ассортиментная матрица магазина «Choupette» охватывает широкую целевую аудиторию и удовлетворяет потребности детей от 0 до 14 лет. Причем, линейка продукции включает в себя как стандартные сезонные коллекции, так и узкоспециализированные наборы под определенные события жизни: конверты на выписку из роддома, крестильная одежда, коллекционная одежда, а также комплекты для праздничных церемоний.

Два раза в год компания выпускает новые сезонные коллекции. В феврале выпускается коллекция «весна — лето», а в сентябре «осень — зима». Франчайзи закупают сезонные коллекции в полном объеме. Помимо этого, раз в два — три месяца разрабатываются и производятся капсульные коллекции. Капсульная коллекция — это линия одежды, приуроченная к какому-то событию и выполненная в соответствующем стиле. Например, новогодняя коллекция или школьная форма. Данные коллекции лимитированы и включают в себя производство эксклюзивных вещей.

Предоставление полной ассортиментной линейки обеспечивает равномерность спроса в течение года. Таким образом ваша компания защищает себя от рисков, связанных с сезонностью спроса на отдельные виды товара. Ниже указан полный перечень продуктов компании «Choupette»:

  • Конверты и комплекты на выписку;
  • Крестильные наборы;
  • Fashion- и basic-коллекции для детей от 0 до 8 лет;
  • Нарядная одежда для праздников и церемоний;
  • Школьная форма для 1-8 классов;
  • Верхняя одежда и головные уборы;
  • Нижнее белье, колготки и носки;
  • Обувь для детей;
  • Постельное белье и эксклюзивная мебель ручной работы.

В случае, если вы не продали часть товара, а сезон уже прошел, вы имеете право осуществить возврат продукции франчайзору по согласованной стоимости. Согласование стоимости происходит в индивидуальном порядке.

Широкая ассортиментная матрица, оптимальное сочетание цены и качества, а также регулярные обновления коллекций делают марку «Choupette» особенно привлекательной как для клиентов, так и для инвесторов и партнёров-франчайзи.

3. Описание рынка сбыта

Целевая аудитория проекта — семьи с детьми. Стоит заметить, что повышенную покупательскую активность проявляют женщины. Только 30 % мужчин занимаются приобретением товаров для своих детей. В зависимости от возраста детей, круг потенциальных покупателей можно детализировать.

Возрастной ценз — женщины от 20 до 55 лет. Сфера работы и образования не имеют значения. Следят за fashion — тенденциями, читают журналы моды.

По географическим параметрам клиенты «Choupette» — жители крупных городов.

Как правило, эти люди посещают культурные мероприятия, ведут активный образ жизни. Они готовы платить за индивидуальный стиль и неповторимый образ своих детей. Предпочитают совершать покупки в фирменных магазинах, ценят качество товара, а также высокий уровень обслуживания.

Клиенты класса «средний+» ориентируются на то, кто из известных людей является пользователем компании «Choupette».

В связи с этим выделим основные конкурентные преимущества компании торговой марки «Choupette»:

  1. Известность торговой марки, узнаваемый бренд;
  2. Маркетинговая стратегия, поддерживаемая на федеральном уровне;
  3. Выгодное месторасположение;
  4. Регулярное использование акций и привлекательных предложений;
  5. Наличие интернет-магазина, позволяющего сделать предварительный заказ;
  6. Эксклюзивные коллекции, передающие неповторимый стиль компании;
  7. Следование передовым тенденциям мира моды, сотрудничество с Нью-Йоркским fashion-агентством.

4. Продажи и маркетинг

При разработке маркетинговой стратегии компании важно определить инструменты, с помощью которых будет увеличиваться эффективность работы магазина:

  • оригинальная концепция и нестандартная идея;
  • регулярное проведение акций, стимулирующих дополнительные продажи;
  • систематичный контроль за изменениями модных тенденций;
  • ориентация на каждый отдельный сегмент целевой аудитории;
  • обучение персонала для повышения уровня обслуживания;
  • разработка и строгое следование маркетинговой стратегии.

Большая часть аудитории магазина составляют поклонники бренда «Choupette», которые ценят качество изделий, а также неповторимый изысканный стиль каждой коллекции. Следовательно, маркетинг ставит своей задачей повышение узнаваемости бренда. Эта стратегия осуществляется на федеральном уровне.

Для повышения узнаваемости, поддержания лояльности клиентов и привлечения новых ТМ Choupette использует все виды рекламы и продвижения:

  • Участие в международных специализированных выставках;
  • Реклама в ведущих федеральных СМИ;
  • Привлечение известных личностей шоу-бизнеса для рекламы, а также спонсорское участие в популярных телевизионных проектах.

Насыщенный маркетинговый план компании постоянно расширяется, затрагивая многие измерения: СМИ, социальные сети, BTL-инструменты. Так, например, компания Choupette сотрудничает с такими компаниями как РОМАРТ, «Буду мамой», галереей «Якиманка», с брендом Lego и многими другими.

Огромное значение для эффективности проводимых акций и распродаж имеет расположение магазина внутри торгового центра. Отдел, который находится на первом этаже ТЦ или в непосредственной близости от выхода, имеет максимальную проходимость и, как следствие, видимость витрин. Практика показывает, что даже элементарная установка штендера в коридоре способствует приросту пассивных продаж на 5%.

В связи с сезонными погодными изменениями регулярно проводятся акции, предоставляющие скидки на предыдущую коллекцию. Такие распродажи можно устраивать заблаговременно, т.е. до начала скидок во всех остальных магазинах.

Интернет-продажи также составляют значительную часть оборота компании. Кроме того, клиенты могут заранее заказывать понравившиеся вещи из новых коллекций «Choupette», а затем забирать их в магазине. Оплата может производиться как заранее, так и по факту.

Для такой категории товара как одежда может активно использоваться самореклама. С выходом новой коллекции производится тщательный подбор различных элементов и аксессуаров, а также формируются завершенные образы с использованием манекенов.

5. План производства

  1. Регистрация компании;
  2. Аренда помещения;
  3. Согласование и оформление дизайн-проекта;
  4. Закупка торгового оборудования;
  5. Ремонт помещения;
  6. Найм сотрудников;
  7. Первоначальная закупка товара;
  8. Окончательное оформление магазина, заполнение склада и торгового зала;
  9. Проведение первоначальной рекламной кампании открытия.
  10. Начало работы.

Запуск проекта начинается с оформления ИП и регистрации в налоговых органах. Предпочтительная система налогообложения — ЕНВД.

После регистрации необходимо найти помещение для магазина. Торговый зал должен составлять не менее 50 кв.м, а склад не менее 10 кв.м. Площадь зала должна быть достаточно большой, что обусловлено необходимостью выгодного размещения коллекции.

К выбору месторасположения магазина необходимо отнестись очень серьезно. Лучше всего арендовать помещение в крупном торговом центре. Как показывает многолетняя практика открытия магазинов «Choupette» во многих регионах, окружение бутика магазинами одежды для взрослых способствует увеличению выручки в несколько раз. 90 % франчайзи компании «Choupette» открываются именно в торговых центрах. Существенный минус данного выбора состоит в высокой ставке арендной платы.

Вы также можете выбрать работу в формате стрит-ритейла. В этом случае вам предстоит убедить франчайзора в высокой проходимости выбранного места. Для этого проводится маркетинговое исследование, в результате которого ваши предположения должны быть подкреплены конкретными показателями.

После того, как помещение выбрано, оно подлежит согласованию с франчайзором. Если головная компания одобрила выбранное месторасположение, то в течение двух недель она высылает дизайн-проект, соответствующий общей концепции компании «Choupette» и разработанный по индивидуальному плану помещения франчайзи.

Минимальный штат сотрудников включает в себя 2 администраторов и 2 продавцов — консультантов. Так как склад примыкает к торговому залу, а его площадь небольшая, нанимать кладовщика на отдельную должность не имеет смысла.

Следующий шаг — заключительное оформление торгового зала, раскладка товара, а также заполнение склада. На этом этапе магазин принимает максимально презентабельный вид, которым встречает первых покупателей.

Первоначальная рекламная кампания открытия включает в себя предварительное размещение рекламных материалов, а также ярких баннеров, информирующих о дате открытия магазина. Само открытие позиционируется как большой праздник. Кампания открытия происходит согласно сценарию, в котором тщательно прописаны все составляющие церемонии: создание внешнего вида магазина (украшение шарами, рекламные баннеры), скрипты для продавцов по общению с клиентами, .

Первый месяц работы владелец должен будет ежедневно тщательно анализировать все этапы работы магазина, а также выполнять функции планирования и контроля:

  1. Анализ спроса на отдельные категории товара;
  2. Планирование объема и структуры закупок на следующий период продаж;
  3. Анализ эффективности используемых каналов привлечения клиентов;
  4. Контроль за работой продавцов — консультантов: от своевременного открытия магазина до уровня обслуживания клиента;
  5. Привлечение известных людей города для создания репутации и увеличения спроса в сегменте «средний+»;
  6. Контроль за ведением документооборота, распоряжение высвобожденными оборотными активами.

На начальном этапе важно наладить работу магазина таким образом, чтобы в дальнейшем владелец занимался только стратегическим планированием и привлечением клиентов премиум-класса.

6. Организационная структура

Едва ли не самым важным пунктом в плане производства выступает подбор персонала. Для открытия магазина Вам потребуется взять на работу двух продавцов и двух администраторов. Предполагается, что работать они будут в паре продавец-администратор. График работы — 2 рабочих дня / 2 выходных дня. Часы работы магазина с 10.00 до 22.00.

Это интересно:  Бизнес-идея - Магазин развивающих игрушек (2018)

Заработная плата персонала состоит из фиксированного оклада и процентов с продаж. Для этого разрабатывается план продаж, за перевыполнение которого продавцы и администраторы получают вознаграждение в денежном эквиваленте.

Финансовая мотивация персонала

Финансовая мотивация сотрудников представлена в следующей таблице.

Бизнес-план детского магазина одежды и обуви с расчетами

Приблизительные данные:

  • Ежемесячный доход – 870 000 рублей.
  • Чистая прибыль – 72 250 рублей.
  • Первоначальные затраты – 1 379 300 рублей.
  • Окупаемость – от 15 месяцев.

Содержание

В данной статье мы составим подробный бизнес-план небольшого детского магазина одежды и обуви с расчетами. Также вам может быть интересна статья о том, как открыть магазин.

Описание услуги

В данном бизнес-плане рассмотрены все аспекты открытия собственного магазина, специализирующегося на продаже детской одежды и обуви. Организация обслуживает среднеценовой сегмент и сегмент ниже среднего. Ниже будут представлены аргументы, почему мы выбрали именно эти два сегмента рынка, а не остальные. Предприниматель будет являться директором собственного предприятия, он же будет продумывать способы продвижения и рекламы собственного магазина.

Анализ рынка

Итак, прежде чем открывать собственный магазин, нужно оценить имеющиеся возможности и перспективы и выбрать наиболее прибыльный и выгодный сегмент бизнеса. Начнем с анализа имеющихся ниш. Сегодня работать на рынке детских товаров можно в нескольких направлениях:

  • игрушки (19%);
  • продукты питания (11%);
  • товары для новорожденных (12%);
  • одежда (39%);
  • обувь (13%);
  • специализированные товары (6%).

Конечно, больше трети занимает сегмент одежды. Кроме того, в этой области можно получить неплохую наценку на товар. Поэтому включать этот вид в детский магазин однозначно стоит.

При этом нужно добавить, что сегодня не экономят именно на одежде для своих детей. В какой бы то ни было ситуации, родители экономят на себе, на одежде для себя, но не на своих детях. Вот почему наблюдается тенденция к росту данного сегмента рынка.

Но специализироваться на продаже одной одежды не всегда правильно. Лучше добавить к ней еще какие-нибудь сопутствующие товары. Причем лучше, если это будут действительно необходимые товары. Конечно, первое, что приходит на ум, — обувь. И ведь действительно, родители зачастую покупают одежду к обуви и наоборот. Поэтому имеет смысл добавить данную категорию в ассортимент собственного магазина.

Одежда и обувь вместе составляют более половины всего рынка детских товаров (52%). Это гарантирует высокий уровень спроса и объема продаж при хорошем продвижении и рекламе собственного магазина. Конечно, не стоит забывать и о качестве товаров. Уж ему-то родители уделяют пристальное внимание.

Еще один важный момент – определиться с ценовым сегментом, для которого будет открыт магазин. Ведь, исходя из этого, формируется и стоимость товара, его главные характеристики. Так, для родителей среднего ценового сегмента и ниже среднего важнее всего качество, удобство, износостойкость. А вот высокий ценовой сегмент пристально присматривается к таким качествам как модность, «брендовость».

Оценивая долю ценовых сегментов, можно говорить, что на долю премиум класса приходится всего 11%. Да и конкуренция в этом секторе очень высокая. Не говоря уже о том, что средств на открытие магазина потребуется куда больше.

А вот средний ценовой сегмент занимает больше половины рынка (52%). При этом и вход на рынок более менее свободный. Эта ниша наиболее благоприятна для развития собственного бизнеса. При грамотно выстроенной политике в магазин со средними ценами можно привлечь и представителей нижнего ценового сегмента. Пусть и не всегда, но во время различных акций и скидок, например.

Третий важный фактор, с которым необходимо определиться – чьи товары покупать, свои или импортные? И тут тоже нужно смотреть на имеющуюся на рынке продукцию. Подавляющее количество товаров – импортного производства (4/5 рынка). И это при том, что в России имеются отличные фабрики, создающие хорошие изделия преимущественно из натуральных тканей.

При выборе поставщиков стоит сделать акцент на качестве. Так, сегодня много отечественных обувных фабрик, изготавливающих отличную обувь и для детей в том числе. Одежду российские производства тоже научились производить, но стоит она значительно дороже импортной. Поэтому мы делаем упор на импортной одежды, за исключением пижам, футболок, нижнего белья и иного трикотажа.

Итак, исходя из проделанного анализа, можно сделать вывод, о том, как будет выглядеть потенциальный покупатель: это родители детей различного возраста, имеющие достаток средний и ниже среднего. При выборе они уделяют внимание:

SWOT-анализ

Прежде чем открывать собственный магазин детской обуви и одежды необходимо оценить имеющиеся внутренние и внешние факторы.

Внешние факторы изменить невозможно. А вот подстроиться под ситуацию и изменить влияние на собственный бизнес вполне реально. К внешним факторам можно отнести:

  1. Возможности:
  • востребованность товаров;
  • постоянный рост спроса, несмотря на экономический кризис в стране;
  • низкая конкуренция в некоторых городах (особенно небольших);
  • расширение ассортимента;
  • увеличение контролируемой доли рынка;
  • увеличение клиентской базы;
  • повышение мотивации у персонала;
  • заказ одежды посредством интернет-магазина.
  1. Угрозы:
  • возможна конкуренция со смежными сегментами или крупными игроками рынка;
  • изменения в законодательстве, усложняющие работу в отрасли;
  • активизация конкурентов в отрасли;
  • отсутствие средств, необходимых для дальнейшего развития бизнеса.

Внутренние факторы могут подвергаться изменениям при правильной и эффективной работе предпринимателя и его бизнеса. К ним можно отнести:

  1. Сильные стороны:
  • возможность установления довольно высокой наценки на товар;
  • торговля продукцией, которая может храниться длительное время, не теряя своих качеств;
  • приемлемая цена на товары;
  • высокий уровень обслуживания;
  • наличие разработанной системы скидок;
  • широкий ассортимент товара;
  • широкий возрастной диапазон.
  1. Слабые стороны:
  • необходимо постоянно контролировать качество поставляемого товара;
  • отсутствие мотивации для персонала;
  • отсутствие опыта работы в данной отрасли;
  • отсутствие данных о спросе на конкретные бренды, предметы гардероба, что не дает возможности составить наиболее точную матрицу ассортиментного заказа.

Оценка возможностей

Наш магазин будет работать по следующему графику:

Итого: 72 часа в неделю, 308 часов в месяц.

Работать в магазине будут 2 смены, каждая состоит из 2 продавцов. Один отвечает за кассу и является главным. В свободное время он также помогает покупателям. Второй продавец отвечает за раскладку товара, но также может и обслуживать покупателей. Словом, друг с другом они взаимозаменяемые, только уровень ответственности разный.

Предприниматель может заняться продвижением сайта самостоятельно. А вот поставкой товаров через интернет-магазин лучше заниматься уже после развития магазина. Сам сайт до этого момента можно использовать как средство продвижения.

Чтобы увеличить ассортимент, к одежде и обуви в дальнейшем можно будет добавить аксессуары, принадлежности для школы (имеются в виду портфели, форма). Словом, все то, что необходимо каждому ребенку, учащемуся в школе. Если говорить конкретно о форме, то можно даже заключать договора с различными образовательными учреждениями на поставку одежды согласно их меркам, что значительно увеличит прибыль и вообще объемы продаж.

Организационно-правовые аспекты

  1. Возможно оформление ИП или ООО. Стоит заметить, что регистрация ООО в данном случае является нецелесообразной. При регистрации важно указать коды по ОКВЭД. В данном виде деятельности это могут быть:

52.42.1 Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой;

52.42.2 — Розничная торговля нательным бельем;

52.42.3 — Розничная торговля изделиями из меха;

52.42.4 — Розничная торговля одеждой из кожи;

52.42.5 — Розничная торговля спортивной одеждой;

52.42.6 — Розничная торговля чулочно-носочными изделиями;

52.42.7 — Розничная торговля головными уборами;

52.42.8 Розничная торговля аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.);

52.43 — Розничная торговля обувью и изделиями из кожи;

52.43.1- Розничная торговля обувью;

52.43.2 — Розничная торговля изделиями из кожи и дорожными принадлежностями.

Обратите внимание! В вашем случае кодов может быть больше или какие-то из представленных могут отсутствовать. Поэтому важно точно представлять, чем вы будете заниматься в собственном магазине, чтобы отразить все виды планируемой деятельности сразу же, а не вносить изменения в документы каждый раз.

  1. Предприниматель может выбрать УСН или ЕНВД. Во втором случае возможны два варианта — УСН «Доходы» 6% или УСН «Доходы минус расходы» 6-15% (ставка определяется в зависимости от региона).
  2. Обязательно наличие свидетельства о внесении в общий торговый реестр. В нашем случае магазин будет открыт на территории ТЦ, что обусловит получение необходимого документа.
  3. Нужно будет получить разрешение на осуществление торговой деятельности.
  4. Необходимы заключения Госпожнадзора и Роспотребнадзора.
  5. Обязательно наличие официального договора аренды.
  6. Понадобится разрешение на наружную рекламу, если таковая предполагается.
  7. Не забываем зафиксировать ККМ в налоговой.
  8. Понадобятся коды Госкомстата.
  9. Если планируется продавать какую-либо продукцию, требующую лицензии, то ее нужно будет получить.
  10. У работников должны быть медицинские книжки (не забываем о регулярности прохождения комиссий).
  11. Понадобится перечень товаров и сертификаты на них.
  12. Не забываем и о необходимости наличия санитарного паспорта.
  13. Также при приеме оплаты по безналичному расчету через терминал, вам нужно будет открыть расчетный счет.

Такие документы как договор на вывоз ТБО могут и не понадобится, если уборка осуществляется за счет арендодателя и у него есть общий договор на обслуживание всего здания. В таком случае будет достаточно заверенной копии.

Маркетинг-план

Конечно, во многом продвижение и реклама отдела будет зависеть от торгового центра. Часть из них берут эту работу на себя. Но не стоит забывать и о собственном продвижении. Итак, маркетинг-план будет включать в себя следующие способы продвижения:

  • Повышение лояльности покупателей. Эта методика основана на проведении товарных дней, когда стоимость конкретных товаров снижается до себестоимости или близкой к ней. При этом очень важно преподнести идею интересно, чтобы магазин запомнился потребителю и он пришел сюда за покупками снова.
  • Поощрение конкретных социальных групп. В данном случае можно, например, провести на территории своего магазина выставку картин воспитанников художественной школы. Это поможет привлечь большое количество детей, их родителей и педагогов. К тому же, возможно установление полезных связей для дальнейшей работы.
  • Информирование своих потребителей посредством группы в социальной сети, собственного сайта. Тут очень важно, чтобы сайт и группа были активными. Для этого необходимо своевременно добавлять в них актуальную и интересную информацию – о возможных акциях. Можно проводить розыгрыши, например, на получение 50% скидки.
  • Контекстная реклама. Этот способ тоже будет эффективным и более менее приемлемым по цене. Но увлекаться им все-таки не стоит.

Размещение информации в СМИ обойдется недешево. Да и расходы эти вряд ли окупятся. Поэтому от подобных способов продвижения лучше отказаться, если речь идет о небольшом магазине, предназначенном для представителей средней ценовой категории и ниже среднего.

Дополнить рекламную компанию можно раздачей листовок вблизи торгового центра и яркой вывеской. Хотя, последняя тоже окупится не сразу.

Расчет прогнозируемых доходов

Рассчитать доходы абстрактно очень сложно. Здесь учитывается множество факторов. Поэтому мы возьмем сумму себестоимости планируемой к закупу продукции и прибавим к ней среднее значение наценки.

Это интересно:  Бизнес-идея - Магазин автозапчастей. Торговля под заказ (2018)

При расчетах стоит оценить конкретную ситуацию, возможности города, торгового центра и некоторые другие факторы.

Производственный план

Ремонта как такового делать не придется, а вот обустроить магазин надо будет. Итак, нам потребуется следующее оборудование:

  • вывеска (40 000 рублей);
  • витрины (25 000 рублей);
  • стеллажи (20 000 рублей);
  • зеркала (35 000 рублей);
  • вешалки (45 000 рублей);
  • ККМ (8 500 рублей);
  • компьютер (30 000 рублей);
  • система против краж (40 000 рублей).
  • полки (15 000 рублей);
  • манекены (60 000 рублей);
  • диваны (35 000 рублей).

Также понадобятся различные светильники и иные способы освещения.

Бизнес–план магазина детской одежды ООО «Карлсон»

Разработка бизнес-плана создания предприятия — магазина детской верхней одежды. Анализ рынка детской одежды в городе Пушкин, конкурентов в этой области. Маркетинговая стратегия по привлечению клиентов. Прогнозирование плана продаж магазина «Карлсон».

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

  • Резюме
  • 1. Описание проекта
  • 2. Маркетинговый план
  • 2.1SWOT-анализ
  • 2.2 Анализ конкуренции
  • 2.3 Ценовая политика
  • 2.4 Стратегия рекламы и продвижения
  • 2.5 План продаж
  • 3. Производственный план
  • 3.1 Расчет переменных затрат предприятия
  • 3.2 Расчет постоянных затрат предприятия
  • 4. Организационный план
  • 4.1 Организационная структура управления
  • 4.2 Календарный план работ по реализации проекта
  • 5. Инвестиционный план
  • 6. Юридический план
  • 7. Кадровая политика
  • 8. Финансовый план
  • 9. Риски и страхование
  • Заключение
  • Список использованной литературы
  • Актуальность этой работы состоит в необходимости, четко понимать возможности предпринимателя при создании новой фирмы, дабы избежать возможного финансового краха и необоснованных финансовых убытков.

    Объект исследования — бизнес-план предприятия.

    Предметом исследования является методика составления бизнес-плана.

    Целью данной курсовой работы является экономическое обоснование создания нового предприятия, разработка бизнес-плана магазина детской одежды «Карлсон» ООО «ГД».

    Для достижения поставленной цели были установлены следующие задачи:

    1. Изучить рынок детской одежды в городе Пушкин, проанализировать конкурентов в этой области, а также разработать маркетинговую стратегию по привлечению клиентов;

    1. Спрогнозировать план продаж;

    2. Рассчитать переменные и постоянные затраты предприятия;

    3. Описать организационную структуру предприятия;

    4. Сформировать календарный план работ;

    5. Произвести анализ для определения количества инвестиций на создание предприятия;

    6. Изучить необходимую документацию для открытия предприятия;

    7. Определить кадровую политику и сформировать ФОТ;

    8. Сформировать план прибылей и убытков, прогнозный баланс предприятия;

    9. Оценить риски и мероприятия по страхованию от них.

    бизнес план магазин детская одежда

    Основой написания данной работы послужили законодательные и нормативные документы, а также специальная литература отечественных авторов, посвященная рассмотрению исследуемого вопроса.

    Для осуществления данного плана создается торговое предприятие ООО «ГД”, представителем которого является магазин «Карлсон”. Компания предлагает верхнюю детскую одежду на зиму, верхнюю детскую одежду на весну-осень для детей в возрасте до 10 лет.

    Адрес: Россия, г. Пушкин, ул. Московская, 21

    Организационно-правовая форма фирмы — Общество с ограниченной ответственностью «ГД”. Общество является юридическим лицом и осуществляет свою деятельность на основании Устава и действующего законодательства Российской Федерации. Учредители: 2 человека.

    Предприятие является плательщиком НДС по ставке 18% и плательщиком налога на прибыль по ставке 20%.

    Инвестиционный этап проекта: 30 календарных дней. Старт хозяйственной деятельности предприятия: 01 января 2015 г.

    Потребность в инвестициях: 907 тыс. руб. Источник финансирования — собственные средства.

    Основные показатели проекта. Выручка с НДС за 3 года: 72295,96 тыс. руб.; чистая прибыль за 3 года: 15594,64 тыс. руб. Чистый доход за три года: 14687,64 тыс. руб.; индекс доходности: 16,2, период окупаемости: 0,17 года.

    1. Описание проекта

    Организационно-правовая форма фирмы — Общество с ограниченной ответственностью «ГД». Общество является юридическим лицом и осуществляет свою деятельность на основании Устава и действующего законодательства Российской Федерации. Форма собственности — частная. Учредителями общества являются граждане РФ: Николай Петрович Данилюк (70% уставного капитала) и Татьяна Андреевна Суравнева (30% уставного капитала). Размер уставного капитала 907000 рублей (девятьсот семь тысяч рублей).

    Полное фирменное название общества на русском языке — общество с ограниченной ответственностью «ГД”. Сокращенное фирменное наименование — ООО «ГД”.

    Юридический адрес: г. Пушкин, ул. Московская д.21.

    Фактический адрес: г. Пушкин, ул. Московская д.21.

    Целями данного проекта является получение максимальной прибыли (2 млн. за год), а также создание сети магазинов (в течение 2 лет открытие еще 2 торговых точек), занятие уверенной позиции на рынке по прошествии года, и расширение клиентской базы на 70%.

    Активы ООО «ГД”: оборудование для торгового зала, оборудование для складских помещений, оборудование для офиса.

    Коды ОКВЭД согласно общероссийскому классификатору видов экономической деятельности: 52.42.1 Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой [9].

    Согласно действующей редакции ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности» от 04.05.2011 N 99-ФЗ, деятельность данного магазина не лицензируется [2, гл.2 ст.12].

    2. Маркетинговый план

    Главные мероприятия по выполнению маркетингового плана состоят в следующих пунктах:

    — изучение потребительского рынка;

    — анализ рыночных возможностей компании;

    — оценка предлагаемых товаров и услуг, а также перспектив их развития;

    — анализ форм сбыта товаров;

    — оценка методов ценообразования, используемых предприятием;

    — анализ мероприятий по продвижению товара на рынке;

    — изучение конкурентной среды.

    2.1 SWOT-анализ

    Таблица 1 — SWOT-Анализ ООО «ГД” магазин детской одежды «Карлсон»

    Широкий выбор качественной верхней детской одежды

    Наличие квалифицированного управленческого персонала;

    Хорошее месторасположение, большая проходимость

    Наличие всех форм оплаты

    Выгодные программы лояльности

    Создание фирменного имиджа

    Повышение качества обслуживания

    Рост целевой аудитории

    Введение новых категорий товара

    Сильная конкуренция на местном рынке

    Недостаточный ассортимент крупных детских брендов

    Экономическая нестабильность в стране

    Растущая конкуренция в данном секторе услуг

    Рост отпускных цен на товары

    2.2 Анализ конкуренции

    Таблица 2. — Анализ конкурентов ООО «ГД” магазин детской одежды «Карлсон».

    Основной спектр услуг

    Предлагает одежду для детей отечественного производства

    Высокое качество сервиса

    Завышенная цена на некоторые товары

    Предлагает одежду для детей отечественных и зарубежных производителей

    Реклама на радио, в интернете

    2.3 Ценовая политика

    Таблица 3. — Стоимость товаров «Карлсон”.

    Конверт «Новорожденные» овечий чёс рост 62

    Конверт «Я родился» фрак/принцесса овечий чёс рост 62

    Конверт «В коляску-в санки» овечий чёс рост 62-80

    Комбинезон трансформер «Галстук» овечий чёс рост 80-86

    Комбинезон «Мишка» овечий чёс рост 80, 86, 92

    Костюм «Сантик» овечий чёс рост 92, 98

    Костюм «Аляска» овечий чёс рост 86, 92, 98

    Костюм «Аляска» овечий чёс рост 104, 110, 116

    Шапка Ушанка зимняя с подкладкой овечий чес р.45-50, р.50-55

    Пинетки зимние овечий чес

    Рукавички зимние овечий чес

    Муфта для ручки коляски, овечий чес

    Конверт «Новорожденные» рост 62

    Конверт «Я родился» «Фрак», «Принцесса» рост 62

    Конверт «Конверт-одеяло» весенний

    Комбинезон «Мишка» весенний рост 86, 92

    К-б «Круглая Кокетка» флис р.24 весенний рост 68, 74

    К-б «Круглая Кокетка» водооталкивающая ткань рост 68, 74

    Костюм «Утята» (вышивка в ассортименте) рост 86, 92

    Костюмы «Виктория» на девочку рост 116, 122, 128

    Костюмы «СПОРТ» и «Азарт» на мальчика рост 116, 122, 128

    Шапочка водоотталкивающая, подклад-флис (без вышивки) р.45-50

    Шапочка+ шарфик флис (без вышивки) р.45,48,51

    Полукомбинезон рост 80-92

    Брюки с поддяжками рост 98-110

    Рукавички с пальчиком, на флисовой подкладкедо 4 лет

    Рукавички без пальчика, на флисовой подкладке до 9 месяцев

    Пинетки на флисовой подкладке до 9 месяцев

    Плащ на девочку Карина рост 110, 116

    Дождевик «Алина» на девочку рост 104, 110, 116, 128

    Брюки ветровочные рост 80-98

    2.4 Стратегия рекламы и продвижения

    Для реализации первой рекламной кампании целесообразно использовать два коммуникационных канала: реклама (наружная реклама, интернет-реклама и радио-реклама) — для образования необходимого уровня знания предприятия и прямые продажи — для непосредственного привлечения клиентов.

    Рекламная кампания будет проводиться волнообразно: активная наружная реклама состоится в каждые первые 6 месяцев первого и второго года существования предприятия. Радио-реклама проходит постоянно в течение первых 4 месяцев, в дальнейшем с периодичностью раз в 2 месяца. Такая периодичность в размещении рекламных носителей обусловлена необходимостью оценки эффективности работы рекламных каналов и своевременным внесением корректировки.

    Непосредственно прямые продажи будут задействованы с апреля 2015 года, в тот момент когда будет достигнут определенный уровень знания магазина. Наружная реклама будет осуществляться путем распространения буклетов, листовок, а также размещением информации на рекламных щитах.

    Далее необходимо рассчитать общий бюджет рекламной кампании на первый и второй год работы магазина детской одежды «Карлсон» (табл.4).

    Таблица 4. — Расчет бюджета кампании продвижения работы магазина детской одежды «Карлсон» на первый и второй год.

    Стоимость тыс. руб/мес.

    Общая стоимость, тыс. руб.

    Рекламные щиты, 3 шт.

    Телефонные прозвоны, личные встречи

    Таким образом, общий бюджет рекламной кампании на первые два года составит 2,8 млн. руб. По достижению запланированного уровня знания и уровня лояльности в дальнейшем будет достаточно поддерживающей рекламы, бюджет которой составит 60% от годового объема первоначальной кампании, т.е. около 0,98 млн. руб. в год.

    2.5 План продаж

    Опираясь на данный факт нужно произвести расчеты для трех вариантов развития направления: пессимистичного, наиболее вероятностного и оптимистического.

    Для пессимистического варианта принято 75% от плановых продаж, для оптимистического варианта на 20% больше плановых продаж (табл. 5).

    Таблица 5. — Прогноз годового объема продаж магазина детской одежды «Карлсон» для трех вариантов развития.

    Выручка, тыс. руб.

    Выручка, тыс. руб.

    Выручка, тыс. руб.

    Конверт «Новорожденные» овечий чёс рост 62

    Конверт «Я родился» фрак/принцесса овечий чёс рост 62

    Конверт «В коляску-в санки» овечий чёс рост 62-80

    Комбинезон трансформер «Галстук» овечий чёс рост 80-86

    Комбинезон «Мишка» овечий чёс рост 80, 86, 92

    Костюм «Сантик» овечий чёс рост 92, 98

    Костюм «Аляска» овечий чёс рост 86, 92, 98

    Костюм «Аляска» овечий чёс рост 104, 110, 116

    Шапка Ушанка зимняя с подкладкой овечий чес р.45-50, р.50-55

    Пинетки зимние овечий чес

    Рукавички зимние овечий чес

    Муфта для ручки коляски, овечий чес

    Конверт «Новорожденные» рост 62

    Конверт «Я родился» «Фрак», «Принцесса» рост 62

    Конверт «Конверт-одеяло» весенний

    Комбинезон «Мишка» весенний рост 86, 92

    К-б «Круглая Кокетка» флис р.24 весенний рост 68, 74

    К-б «Круглая Кокетка» водооталкивающая тканьрост 68, 74

    Костюм «Утята» (вышивка в ассортименте) рост 86, 92

    Костюмы «Виктория» на девочку рост 116, 122, 128

    Костюмы «СПОРТ» и «Азарт» на мальчика рост 116, 122, 128

    Шапочка водоотталкивающая, подклад-флис (без вышивки) р.45-50

    Шапочка+ шарфик флис (без вышивки) р.45,48,51

    Полукомбинезон рост 80-92

    Брюки с поддяжками рост 98-110

    Рукавички с пальчиком, на флисовой подкладке до 4 лет

    Рукавички без пальчика, на флисовой подкладке до 9 месяцев

    Пинетки на флисовой подкладке до 9 месяцев

    Плащ на девочку Карина рост 110, 116

    Дождевик «Алина» на девочку рост 104, 110, 116, 128

    Брюки ветровочные рост 80-98

    Таким образом, исходя из произведенных расчетов, прогнозный годовой доход магазина «Карлсон» для пессимистического варианта развития составит 16,9 млн. руб. (или 1408 тыс. руб. в месяц), для наиболее вероятностного варианта развития составит 22,5 млн. руб. (или 1875 тыс. руб в месяц), для оптимистического варианта развития составит 27 млн. руб. (или 2250 тыс. руб. в месяц).

    Прогнозируется, что в течение второго и третьего года реализации проекта выручка предприятия будет увеличена на 8% и 5% соответственно вследствие работы специалиста прямых продаж и отклика клиентов на кампанию продвижения.

    Товары данного предприятия имеют ярко выраженную сезонность. Следовательно, необходимо составить помесячный план на первый год работы предприятия для наиболее вероятностного сценария развития с учетом влияния коэффициентов сезонности (табл.6).

    Таблица 6. — Помесячный план продаж на первый год работы магазина «Карлсон» для наиболее вероятностного сценария развития.

    Бизнес план магазина детской одежды: анализ + расчеты

    Обычно различные группы товаров для детей продаются в торговых точках разного типа. Так, продукты детского питания и предметы гигиены можно приобрести в аптеках или специальных отделах продуктовых супермаркетов. Детская одежда чаще всего продается в специализированных магазинах, где могут присутствовать также некоторые другие товары (например, кроватки, коляски, игрушки). Игрушки также могут продаваться в отдельных специализированных магазинах.

    Большинство родителей покупает товары повседневной необходимости (подгузники, продукты питания) в торговых точках, расположенных рядом с их местом жительства. В то же время они посещают большие специализированные магазины, расположенные в центральной части крупных городов, чтобы приобрести одежду, коляску, автокресло или совершить другую крупную покупку. При этом родители могли бы совершать как повседневные, так и крупные покупки в одном магазине детских товаров, если бы он работал вблизи их места проживания.

    Из этого следует, что открытие универсального «детского» магазина является актуальным для спальных районов крупных городов РФ. Рассматриваемый бизнес-план можно использовать в качестве руководства по организации работы универсального магазина детских товаров, в котором продаются продукты питания, предметы гигиены, одежда и обувь, коляски и автокресла.

    Цель бизнес-плана

    Целью данного бизнес-плана является открытие и организация прибыльной работы универсального магазина детских товаров, работающего в спальном районе крупного города РФ.

    Для достижения данной цели необходимо выполнить следующие задачи:

    • Проанализировать рынок, на котором планируется работа магазина.
    • Определить продукт, который смогут получить клиенты детского магазина.
    • Определить методы маркетинга предприятия.
    • Оценить потребность в ресурсах, необходимых для начала работы.
    • Составить бюджет работы магазина детских товаров на первый месяц и год работы.

    Последовательное выполнение данных задач обеспечит условия для начала работы магазина, а также для получения прибыли от его деятельности.

    Анализ рынка

    Маркетинговый анализ рынка, на котором планируется работа магазина, включает следующие компоненты: определение целевой аудитории бизнеса, оценку конкурентной среды и сегментацию рынка.

    Целевая аудитория

    Молодые семьи с детьми являются основной целевой аудиторией универсального магазина детских товаров. Обычно детские товары повседневной необходимости (подгузники, продукты питания) покупают мамы, которые находятся в отпуске по уходу за ребенком. А крупные покупки (коляски, автокресла) чаще всего совершают оба родителя.
    Кроме этого, потенциальными покупателями магазина являются родственники и друзья родителей, которые хотят приобрести ребенку как небольшой презент (просто зашли в гости), так и полноценный подарок (пришли на День рождения).

    Конкурентная среда

    Аптеки, продуктовые супермаркеты и рынки являются основными конкурентами универсального детского магазина в сегменте сбыта продукции повседневного спроса. Родители покупают детские подгузники там, где их стоимость минимальна. Обычно самые дешевые подгузники продаются на рынках или в супермаркетах. В то же время большинство мам приобретает детские смеси, пюре и другие продукты в аптеке (здесь безопасно) или в продуктовом магазине (здесь дешевле).
    Специализированные магазины, в которых продается детская одежда, автокресла, коляски и другие товары, не относящиеся к предметам повседневного спроса, являются конкурентами обсуждаемого бизнес-проекта. Поскольку покупка одежды или коляски обычно планируется заранее, покупатели посещают несколько магазинов, выбирая оптимальный вариант и не привязываясь к географическому расположению торговой точки. Поэтому все специализированные магазины, работающие в городе, автоматически становятся конкурентами рассматриваемого бизнеса в данном сегменте.

    Сегментация рынка

    Универсальный магазин детских товаров, работающий в условиях высокой конкуренции, может расчитывать на успех в случае точной фокусировки на целевых сегментах рынка. При этом предпринимателю удобно использовать сегментацию по способу потребления, уровню доходов и отношению потребителя к товару.
    По способу потребления товаров повседневного спроса все родители, живущие в спальном районе крупного города, объединяются в следующие сегменты:

    • Мамы, находящиеся в отпуске по уходу за ребенком. Данный сегмент покупателей можно рассматривать в качестве основного целевого. Поэтому бизнес должен создать такие условия, чтобы эти потребители приобретали в магазине все товары повседневного спроса. Данную задачу можно решить с помощью организации пространства магазина (удобно заходить с коляской), высокой скорости и качества обслуживания, а также широкого ассортимента продукции (можно быстро купить все нужное в одном месте).

    • Бабушки, которые ухаживают за ребенком (родители ребенка работают). Для данного сегмента важно предоставить возможность покупать недорогой товар (люди предпенсионного и пенсионного возраста склонны к экономии), а также натуральные продукты.

    • Прочие. К данному сегменту относятся преимущественно случайные покупатели, например, друзья и родственники, идущие в гости в семью с ребенком. Они чаще всего покупают продукты в красивой упаковке, а также игрушки.

    По способу потребления других товаров (игрушек, колясок, автокресел, одежды) все клиенты объединяются в два сегмента:

    • Покупатели, которые ищут качественный товар по приемлемой цене. Данный сегмент можно считать основным целевым. А успешная работа с его представителями заключается в обеспечении широкого ассортимента товаров из разных ценовых категорий.

    • Покупатели, для которых важен бренд, статус, место покупки товара. Представители этого сегмента часто стремятся совершать покупки в дорогих торговых центрах, бутиках, фирменных магазинах. Их нельзя назвать основными клиентами универсального детского мини-маркета в спальном районе. Однако наличие товаров верхней ценовой категории поможет магазину привлечь часть покупателей данного сегмента.

    По уровню доходов потребителей можно объединить в три сегмента — клиенты с низким, средним и высоким заработком.

    • Клиенты с низким заработком составляют значительную часть потенциальной целевой аудитории магазина. Поскольку конкуренция с помощью демпинга не входит в планы детского магазина, представителей данного сегмента необходимо привлекать дисконтными программами, возможностью купить некоторые товары (например, подгузники) поштучно.

    • Покупатели со средним уровнем дохода будут главными клиентами магазина. Широкий ассортимент товаров, высокое качество обслуживания, возможность купить все необходимое для ребенка в одной торговой точке — вот некоторые из методов привлечения представителей этого сегмента.

    • Потребители с высоким уровнем дохода обычно обращают внимание на уровень сервиса, качество реализуемой продукции и ее ассортимент.

    Описание продукта

    Универсальный магазин детских товаров, описываемый в данном бизнес-плане, обеспечивает покупателям возможность приобрести широкий ассортимент продукции под одной крышей. Все товары, которые реализуются в магазине, объединяются в две группы:

    1. В первую группу входят предметы повседневного спроса (подгузники, салфетки, продукты питания).
    2. Во вторую группу входит одежда, игрушки, детские коляски, автокресла и другие аналогичные товары.

    Магазин работает в формате супермаркета (свободная выкладка товара на стеллажах, работа консультантов в торговом зале, расчетно-кассовый узел у выхода из торгового помещения). Этот формат обеспечивает высокое качество обслуживания покупателей, а также дает преимущества перед специализированными магазинами игрушек и детской одежды, которые работают в непосредственной близости от рассматриваемого торгового предприятия.

    Кроме высокого качества обслуживания, универсальный детский магазин имеет следующие конкурентные преимущества:

    • Предоставление клиентам возможности купить все товары, необходимые для ребенка (за исключением лекарств) в одном магазине.

    • Обеспечение родителям возможности совершать крупные покупки (коляски, автокресла, одежда), не покидая спального района.

    • Ширина ассортимента продукции, сопоставимая со специализированными отделами крупных торговых центров.

    • Лояльная к клиенту ценовая политика (дисконтные программы, уровень цен на товары, сопоставимый со специализированными магазинами). Однако магазин не стремится привлекать покупателей за счет демпинга.

    • Гарантированное качество продуктов питания, соблюдение санитарных норм хранения скоропортящейся продукции.

    Предприниматель должен зарегистрироваться в качестве ИП или организовать ООО, а также получить лицензию на торговлю продуктами питания и разрешение на розничную торговлю, чтобы юридически обеспечить работу универсального детского магазина.

    Маркетинг

    Маркетинговая стратегия универсального магазина детских товаров строится на поддержке и усилении его конкурентных преимуществ, перечисленных выше. При этом критически важным для успешной работы условием является удачное расположение торговой точки. Магазин должен работать в центре микрорайона, а также недалеко от остановок общественного транспорта.

    Стимуляция сбыта и привлечение новых покупателей осуществляется за счет качества обслуживания, которое должно быть более высоким, чем во всех специализированных «детских» торговых точках, работающих в спальном районе.

    Программа скидок и лояльное ценообразование, возможность купить все товары для ребенка под одной крышей и другие конкурентные преимущества магазина также играют важную роль в привлечении клиентов и стимуляции продаж. Предприниматель должен создать такие условия обслуживания клиентов, включая уровень цен и ассортимент товаров, которые позволят большинству родителей, проживающих в спальном районе, предпочесть покупки в удобном детском супермаркете сомнительным попыткам сэкономить несколько рублей, покупая продукты на рынке или в магазине-дискаунтере.

    Маркетинг магазина предполагает только точечные рекламные кампании, которые проводятся непосредственно в районе работы. Распространение листовок «Мы открылись», возможность получить дисконтную карту, локальные PR-акции — данных мероприятий достаточно для привлечения внимания целевой аудитории.

    Необходимые ресурсы

    Для начала работы универсального детского магазина предпринимателю понадобятся следующие ресурсы:

    Бюджет

    Бюджет магазина составляется с учетом следующих торговых надбавок к цене закупки:
    • Автокресла, коляски — 15%.
    • Игрушки — 40%.
    • Одежда — 50%.
    • Продукты питания и предметы гигиены — 30%.

    В статье использовались материалы с сайтов:

    «

    Помогла статья? Оцените её
    1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
    Загрузка...
    Добавить комментарий