Бизнес-план магазина сувениров и подарков (2018)

Знакомьтесь, портрет идеального претендента на государственную поддержку: производственное предприятие, с акционерами — гражданами России, существующее на рынке года три и больше, со штатом сотрудников человек 50. Компания стабильно растет по обороту и показателю выручки, который за последний год достиг миллионов 80, а лучше 150. Бухгалтерия исправно платит налоги, технологи или R&D-служба днем и ночью работают над расширением производственной линейки и новыми научными разработками. Для идиллии не хватает еще экспортной выручки в размере 30% от общего оборота. Понятно, что идеальное в этом мире встречается нечасто, так что с небольшими отклонениями от этой заданной планки работать можно.

Если ваш бизнес похож на описанного героя, то у вас есть реальный шанс получить финансовую поддержку от государства на безвозмездной и безвозвратной основе. Да-да, это не обман зрения. Такие чудеса действительно возможны. Кстати, по опросам наших клиентов о том, почему они до этого не обращались за государственной поддержкой, большинство отвечают: «Не верим, что это рабочая схема, а не пустые заявления с телеэкрана и красивые обещания с трибун на экономических форумах». Уточню, что к чудесам и бесплатному сыру в мышеловке субсидии не имеют никакого отношения. Скорее подойдет понятная предпринимателю четкая расшифровка: компенсация понесенных затрат на научно-технические разработки, расширение ассортиментной линейки продукции или, например, возмещение процентов по инвестиционному кредиту.

Холодное сердце

Самая распространенная жалоба предпринимателей — это непонимание со стороны чиновников. Поразительно, сколько эмоций встречается в коммуникации бизнес — государство. Кому-то из сторон все-таки придется работать над преодолением коммуникативного барьера и находить общий язык, балансируя между бюрократическим и бизнес-подходами: «У нас такой замечательный проект, мы так много делаем и такие молодцы, а нам отказали в поддержке». В этой ситуации советую предпринимателю включить эмпатию и постараться понять этого самого «неотзывчивого чиновника». Как бы он вам ни симпатизировал и кто бы ему до этого ни позвонил, рассказывая, какой хороший ваш проект, его руки связаны ограничениями постановлений правительства и федеральными целевыми программами. В этих документах все слова имеют значение, и то, что в них написано пером, совершенно никак не вырубить ни топором, ни кинжалом дружбы с «нужными людьми». Можно, конечно, поставить себе цель что-то изменить в тексте или внести пару предложений, но это уже совсем другая история длиной в несколько лет и десяток итераций формальных процедур.

Партнеры, но не друзья

В работе с органами государственной власти, кстати, прием «рекомендаций» любят использовать даже больше, чем в продажах. Вот только не всегда в эффективной форме. Письмо поддержки или договор намерений о сбыте — вот лучшая форма рекомендации от друзей и партнеров проекта. Такое документальное подтверждение любви клиентов, поставщиков и других уважаемых структур в ряде конкурсов повышает шансы компании на выигрыш прямым начислением дополнительных баллов. Кроме того, это своего рода поручительство компаний с идеальной репутацией о серьезности ваших намерений. По моему глубокому убеждению, это работает намного эффективнее, чем «звонок друга двоюродного брата жены» или еще кого бы то ни было, ну или почти кого бы то ни было.

Действовать по плану

Один из основных документов в списке обязательных при подаче на конкурс субсидий — бизнес-план. Бизнес-план, он, конечно, и в Африке бизнес-план, скажете вы… А вот и нет. Были в моей практике случаи клиентов-перфекционистов, которые приносили талмуды с брендами «большой четверки», с закодированными финансовыми моделями и обилием англоязычной лексики. А были и те, где бухгалтер самостоятельно в целях экономии бюджета, днями и ночами рожал документ с обязательными разделами, такими, как технологии и маркетинг. Я за коллективный труд и за привлечение «профессионального внешнего писателя» для компоновки предоставленных исходников. Никто лучше собственных технологов производства и отдела маркетинга и продаж самой компании не расхвалит уникальность проекта, но свести все в красивую картинку лучше сможет внешний человек, способный увидеть проект целиком со стороны.

В отличие от банковских структур, где основной частью бизнес-плана является финансовая модель проекта и подтверждение спроса на конечный продукт, в документе, предоставляемом для участия в конкурсе на государственную поддержку, имеют крайне важное значение разделы «Обоснование целесообразности государственной поддержки», «Патентоспособность», «Экспортный потенциал», «Новизна разработки и эффективность предлагаемых решений», «Аргументация заявителя, насколько результаты проекта будут соответствовать указанной программе поддержки». Не так давно отечественным производителям добавили еще одну процедуру в рамках предоставления государственной поддержки — «Подтверждение российскости». Перевожу: вы должны соответствовать списку критериев «отнесения промышленной продукции к промышленной продукции, не имеющей аналогов, произведенных в Российской Федерации». Заведует процессом Торгово-промышленная палата. Процедура не из простых по ряду причин, основная из которых в том, что комплектующие и материалы конечного продукта тоже должны быть почти исключительно российского производства. Для понимания: в косметической промышленности около 90% сырья импортируется, микроэлектроника тоже недалеко ушла.

Держать слово

Всегда надо помнить о том, что будет «жизнь после». Часто предприниматели бросают все усилия на достижение цели получения субсидии и готовы в моменте пообещать все что угодно, чтобы только выиграть конкурс. Важно помнить, что те показатели проекта, которые будут внесены в соглашение с институтом развития или министерством, придется выполнять, документально подтверждая. Иначе, в самом печальном случае невыполненные обещания обернутся возвратом денег. Поэтому к прогнозам подходим осознанно. Оптимизм может грозить невыполнением обязательств, а излишний пессимизм могут зачесть за неуверенность в собственных силах. Так что, как везде и во всем, ищем золотую середину, реалистично рассчитывая объемы производства новой продукции, новые рабочие места и будущие налоговые отчисления.

Работа со списком

«Формальные требования» — понятие, не принимаемое творческими бизнесменами. По статистике, от 20% до 50% заявок не проходят первый этап «формальной экспертизы» или «комплектности», не доходя по рассмотрения проекта «по существу». «Как же так! Из-за какой-то неправильной даты на справке из налоговой меня исключили из конкурсной процедуры?! Я завод построил, Россию спасаю…» Этот крик души, конечно, немного утрирован, но очень близок к реалиям, поверьте. Специфика этого этапа отбора в том, что в нем нет «более важных» и «менее значительных» документов и требований. Надо сделать все по списку, в соответствии со всеми, пусть даже иногда и не совсем логичными требованиями.

В программах поддержки всегда есть важные акценты. Я называю их «кодовые слова». Именно они отражают, так сказать, политику партии по приоритетам предоставления субсидий. Вот, например, флаг следующего года в государственной поддержке — экспорт. Импортозамещение сохраняет свои позиции, но отошло на второй план. Компаниям, у которых доля экспортных поставок превышает 30% в большинстве программ, будет зеленый коридор, конечно, при выполнении списка остальных требований.

Наращивайте обороты, реализуйте новые проекты, развивайте свой бизнес, и партнеры, готовые вас поддержать наверняка появятся. И одним из них вполне может стать государство.

Бизнес-план магазина подарков

В любом без исключения крупном городе существуют магазины, которые специализируются на подарках и сувенирной продукции. Как грамотно составить бизнес-план и подойти к вопросу формирования ассортимента и сопутствующих услуг? Как и чем привлечь покупателей?

Это интересно:  Бизнес план зоомагазина: пошаговое руководство
  • 1 Насколько выгодно открывать магазин подарков — особенности бизнеса и от чего зависит успех
  • 2 Варианты магазинов подарков
  • 3 Как открыть магазин с нуля
  • 4 Ассортимент товаров и услуг
  • 5 Как рекламировать магазин подарков
  • 6 Финансовый план: стартовые инвестиции и ежемесячные издержки
  • 7 Интернет-магазин подарков
  • 8 Видео: как открыть магазин подарков
  • Насколько выгодно открывать магазин подарков — особенности бизнеса и от чего зависит успех

    В крупных мегаполисах и небольших городах всегда будет существовать спрос на подарки, особенно в честь таких праздников как Новый год, день рождения, 8 Марта, 23 Февраля, 14 февраля и так далее. Подобный спрос во многом создаётся искусственно. Под влиянием рекламы и пропаганды потребительского образа жизни люди осаждают торговые центры накануне значимых праздников. Если человек никому ничего не дарит, это считается дурным тоном. Особенно важно делать подарки детям.

    Традиция дарить подарки очень сильна во многих странах и имеет глубокие корни, поэтому спрос на подарочную продукцию был, есть и будет всегда.

    Традиция дарить на определенные праздники подарки имеет свои корни в глубокой древностиОсобенности данного бизнеса — что можно продавать

    Сам по себе подарком может стать любой товар, начиная от безделушки в виде брелока или открытки, заканчивая бытовой техникой или автомобилем. Как правило, своим близким люди стараются дарить вещи по-настоящему практичные, которые могут пригодиться в повседневной жизни, например, блендер для жены. В связи с этим появляется закономерный вопрос — тогда почему полки магазинов, специализирующихся на подарочной продукции, заполнены отнюдь не полезными в практическом смысле вещами, а как раз обычными безделушками вроде открыток или сувениров? На чём делается упор в плане продаж?

    Практически любой магазин подарков, помимо продажи соответствующей продукции, также оказывает населению ряд услуг, например, по упаковке. И на самом деле именно на данной услуге делаются основные продажи. Ведь все, кто купил бытовую технику, телефон, книгу и прочие товары, продающиеся в совершенно других магазинах, побегут упаковывать их в магазинчик подарков, так как именно там предоставляется подобная услуга. Таким образом, во многих торговых центрах на услуге упаковки подарков и делается основной упор. И, собственно, сам магазин очень часто может представлять собой небольшой пятачок в торговом центре, специализирующийся в основном именно на упаковочных работах.

    А насколько велики продажи сувениров и остальной подарочной продукции, которая обычно встречается в подобных магазинах? Пусть многие люди предпочитают дарить вещи, практичные в реальной жизни, но всегда найдутся и те, кто хочет оставить после себя особое впечатление. Таких людей достаточно много, и именно на них и ориентирован ассортимент продукции в магазине подарков. Это должны быть прежде всего оригинальные и интересные вещи, которые нельзя приобрести в других магазинах — шкатулки, необычные настольные игры, красивые подставки, бокалы, кружки, брелоки и так далее. Кроме того, всегда львиную долю ассортимента должны занимать недорогие вещи. Ведь есть те, кто хочет порадовать своего близкого, но не имеет достаточно средств на действительно практичную вещь.

    Людям всегда приятно получать подаркиНасколько это выгодно

    Основные слагаемые успеха в случае магазина подарков выглядят следующим образом:

  • Необходимо удивить покупателя — предоставлять оригинальную продукцию, которую сложно найти в других местах, ведь это именно то, что ему необходимо;
  • Кроме того, надо учитывать покупательную способность большинства клиентов — почти вся продукция должна быть доступна по цене для рядового покупателя;
  • Обязательно в любом подобном магазине должна присутствовать услуга упаковки подарков — делайте на неё основную ставку;
  • Очень желательно, чтобы ваш магазин находился в торговом центре на видном месте;
  • Подойдите с умом к дизайну помещения — от этого зависит атмосфера внутри вашего магазина;

    При правильном учёте этих составляющих вы сможете выйти в стабильный плюс и получать прибыль, особенно в период подготовки к основным праздникам.

    Практически в любом торговом центре есть магазин подарковАнализ конкуренции

    Поскольку магазины подарочной продукции существуют практически в каждом городе, то и уровень конкуренции в разных городах индивидуальный. Необходимо смотреть по отдельности ситуацию в каждом конкретном месте.

    Варианты магазинов подарков

    Магазин может иметь широкий ассортимент или вести бизнес в узкой нише. Основных тематических направлений три:

    • подарки ручной работы;
    • сувениры;
    • впечатления.

    Подарки ручной работы

    Продажа вещей ручной работы относится к наиболее популярным нишам в подарочном бизнесе. Всегда приятно получить эксклюзивную вещь, сделанную чьими-то руками с любовью! Они ассоциируются с теплом и заботой близких. А людям пожилого возраста напоминают те времена, когда многие люди делали подарки собственноручно.

    Существуют магазины, которые продают строго определённые вещи, например, скетчбуки, ежедневники, сумки, мыло ручной работы, сладости, сделанные вручную, одежда (шапки, варежки), аксессуары и так далее. Можно выбрать узкую специализацию и в ней развиваться. Главное, чтобы данная вещь сама по себе была востребована (например, плетёная сумка или мыло ручной работы) и была изготовлена необычно. Кроме того, очень важно уделить внимание дизайну поделки. Здесь оригинальность и дизайн в сочетании с разумной ценой — это самые важные критерии!

    Всегда приятно получить подарок ручной работыСувениры

    Вариант сувенирного магазина хорошо реализуем в тех городах или местах, которые считаются туристической зоной. Например, в центре Москвы можно найти много сувенирных лавок с соответствующей продукцией (русские шапки-ушанки, ложки, расписанные тарелки и так далее). В Геленджике или Казани будут сувениры, связанные конкретно с этим местом. Как правило, эта ниша во многих местах уже занята и некоторые магазины напрямую контролируются государством (часто сувениры продают в музеях, при храмах и объектах культурного наследия).

    Практически каждый турист стремится увезти с места отдыха определенный сувенирПодарки-впечатления

    Подарки-впечатления — это купон на определённую развлекательную программу. В него может входить поездка в тир, на скалодром, поход в спа-салон и так далее. Это принципиально новое направление в сфере подарков. Суть в том, чтобы дарить близким людям не вещи, а именно впечатления от похода в необычные места или участия в интересных мероприятиях. Для любителей драйва и активного отдыха это отличный вариант! Поскольку это направление появилось относительно недавно, то в нише не так много конкурентов, и ваш успех будет зависеть напрямую от вашей оригинальности, рекламы и адекватной ценовой политики.

    Подарки-впечатления — отличный вариант для любителей активного отдыхаКак открыть магазин с нуля

    Ниже представлен необходимый пакет документов для регистрации ИП (если вы хотите открыть один магазин подарков или интернет-магазин) или ООО (если вы хотите открыть сеть).

    Таблица: документы для регистрации ИП и ОООИПОООЗаявление по специальной форме Р21001Устав организации, подписанный всеми её учредителямиКвитанция об оплате государственной пошлины в размере 800 рублейРешение протокола собрания соучредителей ОООИННДоговор или копия договора об аренде, где должен быть указан адрес регистрации компанииДокумент, удостоверяющий личность (паспорт)Трудовой договор директора организацииКак правильно выбрать место, нужно ли закупать мебель

    Для того чтобы ваш магазин подарков принёс максимальную прибыль, необходимо придерживаться следующих правил:

    • если ваш магазин находится в торговом центре, то он должен быть на видном месте — желательно в павильоне, находящимся на первом этаже неподалёку от входа в торговый центр, так как это самое проходное место (ведь вряд ли кто-то будет целенаправленно искать ваш магазин в углу пятого этажа!);
    • важно, чтобы в выбранном вами помещении были большие витрины — поставьте на них те товары, которые будут привлекать наибольшее внимание покупателей, смогут их заинтересовать;
    • интерьер должен быть виден снаружи;
    • важно оформить красиво вход в ваш магазин. Возможно, будет нелишним украсить входную дверь;
    • помещение можно выбрать не очень большое — в любом случае делайте основную ставку на дизайн и интерьер, причём именно на декоративную часть;
    • поскольку большинство магазинов подарков не очень большого размера, то нет практического смысла заострять внимание на покупке особой мебели. Если позволяют размеры помещения, то можно оборудовать небольшой мягкий диванчик, где покупатели смогут отдохнуть.
    Это интересно:  Бизнес план интернет магазина детских товаров (2018)

    Для магазина подарков дизайн интерьера выполняется в подчёркнуто декоративном стилеКак подобрать персонал

    Основными критериями при подборе продавцов-консультантов (а именно они ключевые фигуры в вашем бизнесе) являются следующие:

    • продавец должен быстро понимать настроения и намерения покупателя, угадывать его желания и предпочтения, например, обязан уметь быстро подбирать тот или иной товар для определённой категории людей. Продавец понимает, какие подарки подойдут жене, сыну, матери, девушке и так далее;
    • продавец должен быть всегда вежлив и обходителен с клиентами, даже если это весьма назойливые или вспыльчивые люди;
    • этот человек обязан уметь опрятно выглядеть и располагать к себе людей;
    • желательно, чтобы он обладал креативным складом ума;
    • и, разумеется, этот человек должен уметь, собственно, продавать.

    Продавцы должны располагать к себе и уметь общаться с клиентамиАссортимент товаров и услуг

    Основной ассортимент товаров в подобном магазине может состоять из следующих позиций:

    • Сувенирная продукция (значки, наклейки, кружки, ручки, кепки и прочее с определённой символикой);
    • Необычные шкатулки, статуэтки, поделки;
    • Красивая посуда;
    • Различные обереги вроде красной нити и прочих;
    • Оригинальные настольные игры;
    • Классические настольные игры в оригинальной упаковке;
    • Сумки ручной работы;
    • Записные книжки ручной работы;
    • Прочее.

    Основные услуги: упаковка уже купленных подарков, изготовление вещей ручной работы на заказ.

    Как рекламировать магазин подарков

    Давайте разберём различные ситуации:

    • если ваш магазин находится в одном из павильонов торгового центра, то вы и не будете нуждаться в особой рекламе — посетители и так без проблем вас найдут;
    • то же самое справедливо и для того случая, если у вас небольшая лавка или киоск в проходном месте, например, в переходе;
    • если речь идёт об интернет-магазине, то можно взять на вооружение контекстную рекламу, СЕО-продвижение вашего сайта, рекламу в социальных сетях;
    • реклама в интернете хорошо подойдёт и для физических магазинов, которые специализируются, например, на изделиях ручной работы;
    • можно раздавать листовки у входа в торговый центр;
    • реклама не должна быть дорогостоящей. Баннеры или щиты — не ваш случай.

    Яркое оформление витрины и входа работает как рекламаФинансовый план: стартовые инвестиции и ежемесячные издержки

    Первоначальные издержки, как правило, состоят из расходов на помещение, товар и регистрацию предприятия. Для расчёта взяты средние значения для магазина подарков, находящегося в торговом центре или в отдельном павильоне.

    Средние значения ежемесячных издержек указаны для магазина подарков, находящегося в торговом центре или в отдельном павильоне, для города Москва.

    Окупаемость подобного магазина будет напрямую зависеть от количества продаж и величины первоначальных издержек.

    Быстрая окупаемость первоначальных инвестиций обусловлена тем, что для магазина подарков не требуется выкупать отдельное помещение, долго его оснащать и оборудовать. Как правило, всё необходимое уже имеется в торговом центре, который согласен за небольшую арендную плату предоставить предпринимателям торговую площадку.

    Бизнес можно вести и с помощью интернет-магазина. Этот вариант при грамотном подходе может оказаться даже прибыльнее и перспективнее, чем оборудование точки в павильоне торгового центра или киоске.

    Продажи через интернет — хорошая альтернатива стационарному магазину

    Через интернет-магазин будет очень удобно продавать подарки ручной работы (которые в принципе изготавливаются на заказ) и оригинальные сувениры. Также этот вариант отлично подойдёт для продажи подарков-впечатлений. Услугу упаковки подарка также можно заказать через сайт.

    Видео: как открыть магазин подарков

    Успех магазина зависит от грамотного сочетания нескольких составляющих. Магазин подарочной продукции — это бизнес для креативных, творческих людей, готовых к интересным идеям и решениям. Внимательно отнеситесь к подбору персонала и выбору помещения в торговом центре — от этих слагаемых во многом будет зависеть ваш успех!

    Бизнес-план магазина сувениров и подарков

    Один из немаловажных мотивов при выборе сферы деятельности – удовольствие, которое будет приносить работа. Торговля сувенирной продукцией, наверняка, будет интересна творческим личностям. А для успешного открытия этого дела необходимо разработать бизнес-план магазина сувениров и подарков, пример которого мы приведем в этой статье.

    Резюме проекта

    Рассматривается открытие сувенирной лавки в торговом центре в среднем по размеру городе населением 800 тыс. человек. Торговый центр находится в центральном районе, проходимость достаточно большая. Арендуем небольшую площадь на 2-м этаже ТЦ, недалеко от эскалатора, что обеспечит вниманием проходящих мимо гостей центра. В нашей лавке будут продаваться необычные, красивые и креативные сувениры. Основной целевой аудиторией будут молодые люди и девушки от 18 до 35 лет.

    Ассортимент предполагается следующий:

    • Рамочки для фото.
    • Подставки.
    • Подсвечники.
    • Необычные коробочки для подарков.
    • Головные уборы на вечеринку-маскарад.
    • Статуэтки.
    • Вазы.
    • Креативная бижутерия.
    • Магический шар.
    • Пивная кружка.
    • Пьяная рулетка.
    • Оригинальные кружки.
    • Подставка для украшений.
    • Ловец снов.
    • Магнитики на холодильник.
    • Меховые брелоки.

    Ассортимент будет изменяться в зависимости от спроса и интересных предложений от поставщиков. В основном, товары будут делаться вручную мастерами.

    В будущем планируется создать интернет-магазин креативных подарков под тем же брендом.

    Основным конкурентным преимуществом будет уникальность сувениров, удачный выбор месторасположения, широкий ассортимент, возможность разместить заказ на создание сувенира по определенному дизайну или эскизу.

    Насколько выгодно это дело, нам покажет бизнес-план магазина сувениров и подарков с расчетами затрат, рентабельности и окупаемости. Кроме того, бизнес-план позволит нам запланировать план продаж на первое полугодие.

    Оформление и регистрация

    Чтобы заняться этим бизнесом, необходимо пройти регистрацию предпринимательской деятельности. Для открытия сувенирной лавки в торговом центре достаточно формата ИП. Мы выбираем систему налогообложения УСН 15% (доходы минус расходы). При регистрации деятельности необходимо выбрать код ОКВЭД 47.78.3 «Розничная торговля сувенирами и подарками».

    Больше никаких разрешительных документов не требуется. Соответственно, предпринимателю необходимо только подать заявление в налоговую инспекцию, заключить договор аренды, в который войдут автоматически разрешения пожарной охраны и других инспекций.

    Стоимость регистрации ИП составит не более 2 тыс. рублей.

    Аренда помещения

    Для открытия своей лавки будет арендовано помещение в торговом центре. Нам достаточно 15 кв. м для отдела «красивых вещей». Мы арендуем площадь в ТЦ, подписывая соответствующий договор аренды минимум на год, чтобы обезопасить себя от непредвиденных расходов и роста стоимости аренды площади. Цена такой площади в торговом центре среднего города будет в размере 40 тыс. рублей. Мы сразу платим за 2 месяца.

    Ремонт в данном случае не нужен, соответственно затраты будут только в виде арендной платы.

    Установка торгового оборудования

    Для небольшого сувенирного прилавка необходимо немного оборудования. Оборудование можно купить б/у, главное, чтобы оно было в хорошем состоянии. Смета по оборудованию в таблице:

    Закупка товара

    Чтобы наш товар продавался, он должен быть уникальным, оригинальным и сделанным вручную. Найти производителей, которые делают оригинальные сувениры несложно, для этого надо хорошенько промониторить интернет и выставить объявления о закупке сувениров. Кроме того, хорошую доходность можно обеспечить, реализовывая сувениры, сделанные собственными руками.

    Первая закупка товара должна учитывать потребности аудитории. Люди ищут что-то уникальное, яркое, броское, необычное. Поэтому необходимо продумать ориентировочный ассортимент. Изначально мы выложим товар, сделанный собственными руками: креативную бижутерию, рамочки для фотографий, мыло ручной работы, украшения для волос. Далее обязательно закупим красивые вазы, часы, брелоки, магниты, статуэтки. Первая закупка планируется на сумму в 50 тыс. рублей, с учетом затрат на материалы для собственных товаров.

    Это интересно:  Бизнес план цветочного магазина: как и с чего начать продажу цветов с нуля, примерные расчеты и готовый образец по открытию своего дела

    Средняя наценка на товар составит 150%, наценка на свой товар – 200%. Кроме того, запланирована услуга классической и оригинальной упаковки товара. Цена, в среднем, составит 100 рублей за маленький подарок и 300 рублей – за большой.

    Можно запустить бизнес и без персонала. Однако владельцу нужно время на административные функции плюс планируется делать часть товаров самостоятельно. Поэтому нанимается продавец, а в затраты закладывается заработная плата в размере 20 тыс. рублей. Кроме того, собственник будет вести бухгалтерию и заниматься рекламой бизнеса.

    Маркетинг и реклама

    Привлекать покупателей в торговом центре и за его пределами можно, использовав универсальные способы рекламы. Подробнее в таблице:

    Пошаговый бизнес-план магазина сувениров и подарков с расчетами

    Сувенирный магазин — это место, куда приходят, чтобы найти вещь «не такую как у всех» по доступной цене и качеству. Клиенты могут быть как среднего достатка, так и очень богатого сословия. Поэтому такой вид коммерции должен иметь достойную нишу в сфере торговли. Представляем вашему вниманию пошаговый бизнес план магазина сувениров и подарков с примерами расчетов и организацией деятельности.

    Инвестиции для открытия

    • Оборудование для торговли — 2000 дол.
    • Создание перечня продуктов – 9000 дол.
    • Маркетинговые расходы – 700 дол.
    • Регистрация бизнеса и другие затраты – 500 дол.
    • Резервные инвестиции – 2000 дол.

    Описание услуг

    Мы специализируемся на ассортименте высококачественных товаров, начиная от индивидуальных визитных карточек и поздравительных открыток, до персонализированной одежды и домашних аксессуаров.

    Рынок сувенирной продукции увеличивается ежегодно

    Компания по сувенирам и подаркам намерена обслуживать клиентов среднего и высшего класса, а также из числа богатого сословия. Образ нашей компании олицетворяет «Современный и городской стиль жизни», что является отличительной чертой от других специализированных розничных магазинов. Также у нас в наличии имеются собственные эксклюзивные продукты, которые мы разработали сами.

    Ниже приведен образец продуктов по категориям в бизнес плане подарков и сувениров:

    • Полиграфическая продукция.
    • Поздравительные открытки, свадебные приглашения и т. д.
    • Реставрация фотографий / увеличение фотографий.
    • Карманные планировщики
    • Промоматериалы.
    • Индивидуальная одежда. Наше предложение- персонализировать любимую одежду клиента, чтобы отразить особый случай или индивидуальный стиль, несомненно, улучшит их гардероб.
    • Футболки.
    • Джинсовая одежда.
    • Спортивные костюмы.
    • Рубашки.
    • Домашние аксессуары: Это коллекция современных акцентов.
    • Бамбуковая садовая коллекция.
    • Декоративные и ароматические свечи.
    • Обрамленное изображение.
    • Теневые ящики.
    • Винные аксессуары.
    • Настольные акценты: кофейные кружки, коврики, тарелки и подставки.

    Производственный план

    Наш специализированный подарочный бутик расположен в предприимчивом складском районе западного центра города.

    Площадь арендуемого помещения 61 кв.м., плата за месяц лизинга составит 915 долларов.

    Для торговой точки необходимо приобрести:

    • Стеллажи.
    • Витрины.
    • Стойка для продавца.
    • Торговый островок.
    • Кассовый аппарат.
    • Различные крепежи и прочие нужные детали.

    Расходы, входящие в бизнес план магазина сувениров и подарков для затрат на оборудование, составят около 2000 дол.

    Стеллажи и торговые островки

    Штат сотрудников для магазина по сувенирам:

    • 3 продавца с посменным графиком работы. Зарплата 1-го сотрудника будет выходить до 190 дол. в месяц (ставка +% от выручки за день).
    • Аутсоринг – 70 дол. (договор будет заключаться на бухгалтерские услуги).
    • Снабженец – ставка 180 дол.

    Исходя из этого, для выплаты заработной платы сотрудникам, необходимо затратить 820 дол. в месяц.

    Маркетинговый план

    Ключи к успеху маркетингового бизнес-плана магазина сувениров и подарков заложены в предоставлении клиентам уникальных высококачественных товаров по доступной цене.

    Для успешной раскрутки проекта, мы намерены провести ряд рекламных компаний:

    • Рассылка электронных объявлений.
    • Внедрение «фирменной идентификацию», которая олицетворяет высококачественные, подарочные товары и отличное обслуживание клиентов.
    • Сезонные промо-акции / скидки.
    • Привлекательная и удобная среда для покупки.
    • Яркая наружная реклама.

    Сувениры из Египта

    Финансовый план

    Далее в бизнес-плане приводим пример расчетов расходов, доходов, чистой прибыли магазина сувениров и подарков:

    Примерный бизнес-план магазина подарков бесплатно

    Скачать бесплатные бизнес-планы из специального каталога:
    “ЛУЧШИЕ БЕСПЛАТНЫЕ БИЗНЕС-ПЛАНЫ РУНЕТА”!

    Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.

    Торговля сувенирной и подарочной продукцией сопряжена со многими приятными моментами. В первую очередь, покупатели отделов подарков, в своем большинстве, приходят с хорошим настроением в предвкушении каких-то приятных событий, ведь они пришли за подарком, значит, приглашены на какое-то торжество.

    Работать с такой публикой – одно удовольствие. Но владелец магазина подарков должен делать очень много для того, чтобы покупатели были довольны, и он сам имел стабильную прибыль. Так что прежде чем решиться организовывать свое дело, необходимо составить свой бизнес план магазина подарков и тщательно все продумать.

    Что нужно сделать в первую очередь

    Расположение бизнеса

    При наличии собственных средств или после одобрения получения банковского кредита не спешите сразу в налоговую за регистрацией ИП.

    Решающим вопросом, определяющим дальнейшую судьбу вашего бизнеса, является выбор места для торговли подарками и сувенирами.

    Ваш отдел должен располагаться, в идеале, на первом этаже крупного ТЦ.

    Если нет такой возможности, то рассматривайте только предложения аренды в самых проходимых местах.

    Одновременно с выбором места, собирайте информацию о поставщиках и торговом оборудовании.

    Мыслите на перспективу, не обольщайтесь, что прибыль появится сразу, сначала нужно окупить все затраты. К примеру, если вы проживаете в небольшом городе, и будете арендовать площадь в 15 м2 где-то в центральном магазине, то при ваших затратах на:

    • – открытие ≈ 465 000 рублей;
    • – начальную закупку товара ≈ 300 000 рублей.

    Ежемесячные платежи:

    • – по погашению кредита ≈ 29 000 рублей;
    • – зарплата продавцов ≈ 30 000 рублей;
    • – аренда, налоги, реклама ≈ 60 000 рублей.

    окупаемость составит 8 месяцев. И это с учетом того, что вы получите бизнес план магазина подарков бесплатно и не придется включать еще и эти расходы.

    Полезно знать!

    Мы уважаем ваш выбор, но хотим напомнить, что наименее рискованный, относительно легкий и комфортный старт бизнеса можно организовать под крылом успешной компании на условиях франчайзинга. Предлагаем познакомиться с “Каталогом выгодных франшиз” .

    Почему начинать бизнес с франшизой, проще и удобнее можно узнать из подборки статей опубликованных в разделе: “Статьи о франчайзинге”

    Как рассчитать сумму закупа товаров?

    Для того чтобы примерно прикинуть сумму, на которую будете приобретать товар, проанализируйте сколько наименований может поместиться на выбранной вами площади и витринах. Для этого посчитайте количество выставленного товара в схожих, уже работающих, отделах.

    Что выгоднее открывать: интернет-магазин или реальный магазин подарков?

    Сегодня, как никогда актуален вопрос о выгодности способа продажи. Касаемо магазина подарков, все же пока народ больше доверяет реальным ощущениям от визуального выбора на настоящих витринах.

    Конечно, если сравнивать бизнес план интернет магазина подарков и реального магазина, то первоначальный этап идей виртуального бизнеса наименее хлопотный и менее затратный.

    Но пока эта идея кажется сыроватой, не все люди предпочитают покупки через интернет, тем более, если это касается дорогой сувенирной или подарочной продукции.

    Скачать бесплатные бизнес-планы из специального каталога:
    “ЛУЧШИЕ БЕСПЛАТНЫЕ БИЗНЕС-ПЛАНЫ РУНЕТА”!

    В статье использовались материалы с сайтов:

    «

  • Помогла статья? Оцените её
    1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
    Загрузка...
    Добавить комментарий