Бизнес-план продажи обуви с подробными расчетами: как открыть обувной магазин с нуля, пошаговая инструкция открытия и видео

Наличие собственного бизнеса в популярной сфере дает уверенность в безбедном будущем. Один из отличных вариантов – обувной магазин. Как открыть его с нуля? Бизнес-план с расчетами рентабельности проекта, советы уже состоявшихся предпринимателей и полный анализ самого рынка разберем подробнее прямо сейчас.

Содержание

Проводим анализ рынка

Конкуренция в этой сфере колоссальная, наверняка вы замечали количество обувных магазинов в вашем городе, особенно если речь идет о крупных городах.

Первое, что важно сделать – определиться с концепцией. Выберите то, что на основе анализа рынка вашего региона подойдет лучше всего:

  • большой или узкоспециализированный;
  • спортивный, детский, женский или другого типа;
  • ларек, крытый в отдельном помещении или магазинчик в жилом доме;
  • бюджетный, сэконд или элитный.

Далее придется постараться определить основные преимущества и ошибки ваших сильнейших конкурентов, а также ваши преимущества перед развивающимися новичками.

Придется вести целый учет анализа особенностей конкурентных обувных, чтобы эффективно привлечь внимание клиентов. Наверняка придется продумать некоторую уникальную и действительно стоящую «фишку», чтобы заинтересовать народ.

Регистрация

Регистрация начнется с оформления организационно-правовой формы: ИП или ООО.

Новичку в этом деле будет куда проще оформиться как Индивидуальный Предприниматель: это даст возможность работать напрямую с покупателями, а также легально вести собственный небольшой бизнес. Для открытия же целой сети точек придется оформить ООО, которое также позволит работать с другими предприятиями, то есть юридическими лицами.

Помимо этого, придется оформлять разрешительные документы от органов СЭС и пожарной службы, а также получать сертификаты на каждую поставку обуви из кожи и резины в магазин.

Здесь вы можете бесплатно скачать образец бизнес-плана обувного магазина.

Выбираем выгодное помещение

Стоит внимательно отнестись к выбору, проанализировав конкретно его. Давайте рассмотрим стандартные варианты:

  1. Торговый центр – никто не будет спорить, что именно в ТЦ ощущается наиболее высокие темпы продаж ввиду наибольшей проходимости потенциальных клиентов. Ухватить свое место в крупном ТЦ вашего города – реальный успех. По статистике меньше десятка процентов людей, пришедших в торговый центр, уходит без каких-либо покупок. При этом на оформление помещения с готовым косметическим ремонтом придется потратить куда меньше денег. Да и необходимые коммуникации уже будут предоставлены, как и охрана заведения, противопожарная система и прочие требования безопасности. Проблема же заключается в том, что рассчитывать на получение подобной возможности не стоит, места могут быть заняты еще задолго до строительства центра. Если место все же освободилось, претендовать на него владельцу небольшого и нераскрученного магазина все же не стоит ввиду огромной стоимости аренды, которая помешает удачно вложиться в остальные пункты стартовых затрат и заставит экономить.
  2. Аренда площадки в центре города – все еще ощущается значительная проходимость людей, заинтересованных в покупке, но никаких требований от администрации, а потому имеется возможность работать в удобном графике и на собственных условиях. Аренда все еще довольно велика, как и конкуренция, да и подыскать действительно эффективное в плане маркетинга незанятое место во многих городах сложно.
  3. Аренда площадки в спальном районе – это последний вариант, который действительно можно считать рентабельным, наиболее подходящий для предпринимателей с малыми стартовыми капиталами. Отыскать площадку здесь несложно, все, что нужно – организовать продажу в новых только заселяющихся или густонаселенных молодыми семьями районах. Возможно, район будет достаточно развитым, и тогда получится открыть магазин молодежной или просто модной обуви, что принесет неплохой доход.

Выбирать стоит исключительно исходя из ситуации на рынке. Во многом неплохой поддержкой станет наличие магазина одежды поблизости, особенно если речь идет о магазине женской обуви, ведь комплекты из одежды и обуви – слабость абсолютного большинства женщин. Это повысит продажи.

Закупаем оборудование

В бизнес-план обязательно должен быть внесет отдельный пункт про покупку кассового аппарата. В магазине без данного устройства никак, но по закону оно обязано регистрироваться в налоговой службе. Покупку аппарата стоит сделать во время оформления документов. Также придется совершить некоторые другие приобретения:

  • множество стеллажей для обуви;
  • подиумы с местами под коробки;
  • зеркала;
  • пуфы или тумбы;
  • витрины;
  • кассовую стойку.

Организовываем ассортимент

В спросе лидирует именно детская обувь, а не женская, как многие полагают. Мужская же вовсе проигрывает, хотя из-за этого зачастую в регионе находится слишком маленькое количество магазинов мужской обуви, ввиду чего новые открывающиеся пользуются большой популярностью.

Не забывайте, что концепция предлагает также возможность продажи в нем сопутствующих товаров и аксессуаров. Часто на витринах и прилавках можно отыскать тонкие носки и колготки, обувные крема и щетки, зонты и женские сумочки, а иногда даже чемоданы и портфели.

Некоторые поставщики реализуют товар вместе с обувью, важно находить подобные предложения, ведь они более выгодные. Обязательно ищите поставщика с хорошими отзывами и положительной репутацией, ведь качество товара слишком важно для начинающего магазина.

Набираем штат сотрудников

Стандартно обувные среднего размера в 50 квадратных метров обслуживаются следующим набором работников:

  1. Два-четыре продавца в зале.
  2. Старший администратор, контролирующий работу в зале и наличие товаров на складе.
  3. Два кассира у главной стойки.
  4. Уборщик.
  5. Охранник.

Составляем рекламную кампанию

Афишировать открытие обувного магазина необходимо громко и с размахом, который способен выдержать стартовый бюджет. Прежде всего, помните, что живете вы в процветающий век технологий, в котором существует отличная штука – интернет.

Обойти стороной эту важную площадку – глупо и неправильно. Любой современный магазин, в особенности работающий в сфере моды, обязан иметь собственный сайт, и его создание обязательно должно стать пунктом бизнес-плана. Во-первых, это позволит давать потенциальным клиентам информацию о вашем магазине, во-вторых, – облегчит рекламу.

Расположить каталоги продукции на складе и дать клиентам возможность покупать товар, не выходя из дома, с доставкой на дом, несложно, но данный ход вызовет немалую популярность у молодежи и современных женщин и мужчин.

Несомненно, не стоит забывать и про различные промоакции, позволяющие клиентам получать скидку в ходе выполнения каких-то пунктов, выгодных для вас. Пускай они рассказывают о вас друзьям, делятся отзывами, покупают определенный товар или набирают его на определенную сумму.

Ставить в известность клиентов, конечно, можно и с помощью других методов. Делайте рассылки на почту, выставляйте объявления в социальных сетях или на других интернет-площадках, выставляйте объявления в журналах, и если уверены, что ими клиенты интересуются больше.

Подсчитываем стартовые затраты

Последнее, что остается понять – какой размер стартового капитала потребуется начинающему предпринимателю? И за какой период капиталы смогут окупиться? Решить эту задачку можно, если рассчитать абсолютно все расходы по порядку.

Возьмем как пример бизнес по продаже смешанной женской и мужской обуви, расположенный в 50 квадратных метрах в отдельном помещении в центре крупного регионального города. Четкая информация поможет сообразить, какие коррективы необходимо сделать в собственном плане для получения более похожей ситуации.

Как открыть магазин обуви?

Потребность в одежде и обуви будет всегда, и это можно сказать с большой уверенностью. Несмотря на кризис в стране, сложные экономические времена, обувные магазины не прекращают своего существования. Поэтому мы не можем оставить без внимания такую выгодную идею бизнеса, как открытие магазина обуви с нуля. В сегодняшней статье мы поделимся с вами секретами успеха современного обувного бизнеса.

Обувь и одежду каждый из нас покупает постоянно. Даже семья с небольшим бюджетом, в среднем тратит на одежду около 30% своего месячного заработка. Люди приобретают новую обувь, руководствуясь самыми разными мотивами. Во-первых, это сезонность, летом вы же не будете ходить в сапогах, а зимой в туфлях. Во-вторых – это мода, многие люди очень тщательно за ней следят и постоянно обновляют свой гардероб. Кроме этого, покупать новую пару обуви придется, если старая уже сносилась, а в случае с детской обувью, стала малой. Таким образом, можно сделать очевидные выводы о том, что даже самые экономные люди, все равно вынуждены время от времени приобретать новую пару туфель или ботинок. Поэтому открытие магазина обуви вполне можно считать отличной идеей бизнеса.

Это интересно:  Бизнес-идея - Магазин развивающих игрушек (2018)

Как открыть магазин обуви с нуля?

Наверняка каждый начинающий предприниматель, задается вопросом о том, где взять деньги и сколько стоит открыть магазин обуви?

Все прекрасно понимают, что открыть свой бизнес с нуля достаточно сложно, поэтому пытающихся начать свое дело не так уж много. В случае с обувным магазином требуется немалый стартовый капитал, дабы закупить товар, арендовать точку и оплатить работу сотрудников. Но не стоит отчаиваться, ведь нет нереальных задач, есть лишь неправильное мышление.

Где взять деньги?

  1. Кредит в банке. Необходимую сумму для открытия своего бизнеса вы сможете получить в банке, предоставив и заполнив все необходимые документы. Но стоит отметить, что данный вариант получения денег не слишком надежный, учитывая все риски, которые могут возникнуть при организации своего дела. Я рекомендую вам все грамотно обдумать, прежде чем решиться на столь важный шаг.
  2. Помощь от государства. Существует специально разработанная программа денежной помощи молодым предпринимателям, от государства. Чтобы получить деньги вам требуется быть зарегистрированным в службе занятости как безработный, составить бизнес-план и представить все необходимые документы для начисления данной государственной помощи.
  3. Совместное открытие магазина. При недостатке стартового капитала, вы можете найти себе компаньона, который вложит часть своих денег в развитие общего бизнеса. Таким образом, у вас будет нужная сумма для старта, которой хватит на открытие обувного магазина.

Регистрация бизнеса

Для того чтобы начать свою деятельность, вам необходимо зарегистрировать свой бизнес. Для этого потребуется собрать и оформить весь пакет документов.

Документы и разрешения для открытия магазина обуви:

  • Свидетельство о государственной регистрации предприятия (ИП или ООО);
  • Регистрация вида деятельности в налоговой службе;
  • Свидетельство ИНН;
  • Устав предприятия, в случае регистрации юридического лица (ООО);
  • Договор аренды площади или свидетельство, подтверждающее собственность помещения;
  • Согласованный с Роспотребнадзором ассортимент реализуемого товара;
  • Разрешения от пожарной службы на эксплуатацию помещения;
  • Разрешения от санитарно-эпидемиологической службы о соответствии помещения и оборудования всем санитарным нормам.

Сертификаты на реализуемый товар

Стоит отметить, что каждый специализированный магазин обуви должен иметь сертификаты, подтверждающие качество и безопасность реализуемых изделий. В соответствии с законодательными нормами, обязательной сертификации подлежат такие виды обуви: резиновая и кожаная как детская, так и специальная.

Декларированию соответствия подлежит обувь:

  1. Резиновая (исключение детская);
  2. Спортивная (кроссовки, мокасины и т. д.);
  3. Юфтевая и хромовая обувь (кроме детской);
  4. Товар с текстильным верхом (войлок), из синтетической кожи, за исключением армейской;
  5. Повседневная обувь с верхом из искусственной кожи.

Кроме этого, как владельцу обувного магазина вам следует изучить закон о защите прав потребителей и правила торговли непродовольственными товарами. Также, читайте, какие нужны документы для открытия продуктового магазина.

Формат обувного магазина

Прежде чем с головой окунутся в бизнес, вам требуется обязательно определиться с форматом своей торговой точки, так сказать выбрать направление. Естественно, вы можете торговать детской, женской и мужской обувью одновременно, но в этом случае придется чем-то жертвовать, и, как правило, это качеством товара.

Магазин детской обуви

Открытие магазина специализированной детской обуви с нуля – это отличная бизнес-идея, заслуживающая подробного анализа. Чтобы вам стало более понятно, я приведу вам несколько доводов, которые убедят вас в выгодности этого направления.

Почему выгодно торговать детской обувью?

  1. Нога ребенка очень быстро растет, поэтому приходится постоянно покупать новую пару обуви;
  2. Детскую обувь, в отличие от взрослой, чаще всего не ремонтируют, а сразу же покупают новую;
  3. В среднем, даже у маленького ребенка, обуви намного больше, чем у взрослого человека: сапожки, ботинки, сандалии, шлепанцы, кроссовки, туфли, сменная обувь и это еще неполный список.

Таким образом, можно сделать вывод, что даже люди со средним достатком регулярно тратят определенную сумму денег на приобретение детской обуви. Не секрет, что взрослые часто пожертвуют собой, но малышу купят, необходимы вещи. Поэтому вывод очевиден, торговля детской обувью – это рентабельный бизнес.

Магазин женской обуви

Женская обувь пользуется большой популярностью в любое время года. В отличие от мужчин, дамы не остановятся на одной паре туфель или сапожек и при возможности обязательно пополнят свой гардероб новой моделью. Поэтому открытие женского обувного магазина, не менее рентабельное дело, чем продажа детской обуви.

Магазин мужской обуви

Если вы решите открыть магазин мужской обуви, то должны знать, что спрос на нее намного меньше, нежели на детскую или женскую. Но это не значит, что данная сфера убыточна, ее единственный минус — это более продолжительная окупаемость бизнеса.

Определившись с форматом торговой точки, можете приступать к выбору ее месторасположения.

Где открыть магазин обуви?

Привлечение клиентов – это основная задача любого предпринимателя. А что нужно сделать, чтобы получить покупателей? Правильно, заинтересовать их выгодными акциями, привлечь внимание яркой вывеской и удачным месторасположением торговой точки.

Обувной магазин лучше всего открывать в людных местах с высокой проходимостью. Например, выгодно открыть торговую точку в центральном или бизнес-районе, арендовав площадь в помещении крупного торгового или развлекательного центра.

Площадь. При возможности, желательно арендовать площадь не менее 40 кв. м., дабы поместить большой ассортимент товара.

Если денег на аренду места в центре нет, то открыть обувной магазин можно на местном рынке или в спальном районе города, обычно в таких местах проходимость достаточно большая. При выборе месторасположения учитывайте платоспособность покупателей. Согласитесь, глупо открывать магазин элитной обуви в спальном районе.

Оборудование

Магазин необходимо правильно оборудовать, дабы клиенты имели доступ к товару, им было комфортно передвигаться по магазину и примерять понравившуюся обувь.

Необходимое оборудование:

  • Витрины – место, где будут выставлены образцы товара;
  • Полки для коробок с обувью;
  • Стеллажи;
  • Мягкая мебель (диван, пуфы для удобной примерки обуви);
  • Зеркала. Их требуется разместить на уровне ног, дабы покупатель смог оценить со стороны примеряющую модель;
  • Оборудованное место продавца (стол, стулья, кассовый аппарат, компьютер).

Наемный персонал

В зависимости от площади магазина подбирайте нужное количество сотрудников для обслуживания клиентов.

В случае открытия небольшой торговой точки достаточно нанять одного — двух продавцов-консультантов для работы посменно.

Если же вы открываете большой магазин, то дополнительно стоит нанять управляющего, уборщицу и охранника при необходимости.

От работы продавцов консультантов напрямую зависит ваша прибыль и посещаемость торговой точки. Поэтому к выбору персонала отнеситесь ответственно. Продавец-консультант должен быть приятной внешности, отлично ориентироваться в ассортименте товара, быть внимательным и доброжелательно настроенным к своим клиентам.

Ассортимент и закупка товара

Как уже отмечалось выше, торговать можно как отдельным видом обуви (например, детской), так и всеми одновременно. В зависимости от выбранного направления, определитесь с ассортиментом товаров.

Обувь – это товар, который меняется относительно сезона. Учитывайте это и предлагайте своим клиентам актуальные модели. Кроме этого, устраивайте распродажи зимней, летней обуви со скидками – это привлечет дополнительных клиентов.

Закупку товара стоит осуществлять только в проверенных производителей. Не стоит вестись на низкие цены и приобретать обувь сомнительных брендов, лучше сделайте акцент на качество.

Привлечь клиентов вам поможет грамотно разработанная рекламная концепция. В зависимости от месторасположения торговой точки, затраты на рекламу будут существенно отличаться. Например, в торговом центре достаточно будет яркой вывески с названием магазина и грамотно оформленной витрины. Что касается магазина, расположенного в спальном районе города, то о нем стоит сообщить клиентам с помощью раздачи листовок с адресом торговой точки, а также развесив объявления в людных местах.

Финансовые затраты и прибыль

Даже открытие небольшого обувного магазина требует солидных финансовых вложений.

  • Регистрация бизнеса, получение всех необходимых разрешений;
  • Аренда или приобретение помещения;
  • Покупка товара;
  • Заработная плата сотрудникам;
  • Реклама.

Прибыль от бизнеса

Прибыль – это сумма, полученная в результате продажи товара. Таким образом, вы приобретаете обувь у поставщика по оптовой цене, а продаете по розничной (добавляя процент накрутки). Окупаемость бизнеса будет зависеть от процента накрутки на каждой паре обуви, чем она больше, тем быстрее окупятся все затраты. Как правило, она составляет 100% и выше.

Это интересно:  Бизнес план цветочного магазина: как и с чего начать продажу цветов с нуля, примерные расчеты и готовый образец по открытию своего дела

Готовый бизнес-план обувного магазина

Обувной магазин — прибыльный вид бизнеса, но для того чтобы объект функционировал и приносил прибыль, необходимо правильно составить бизнес-план, в котором, будут рассмотрено: как открыть свое дело, плюсы и минусы от деятельности, будет просчитана примерная прибыль, описаны риски и обозначен стартовый капитал. Для того, чтобы корректно составить бизнес-план магазина обуви с расчетами на 2018 год, необходимо определиться будет ли бизнес открываться с нуля или имеется франшиза. Рассмотрим пример открытия собственного дела с нуля и ответим на вопрос: как составить бизнес-план под такой вариант.

Образец бизнес-плана составлен из расчета минимальных вложений. Обувной магазин занимается продажей: женской, детской и мужской обуви. Для открытия компании необходима регистрация организации, а также регистрация кассового аппарата.

Вы можете скачать бизнес-план магазина обуви у наших проверенных партнеров. Качество гарантируем!

Характеристика объекта

Помещение для магазина стоит выбирать достаточно просторное, оно должно заключать в себе две функции:

  1. Торговый зал, где представлена продукция плюс стойка кассира.
  2. Склад – место хранения обуви разных размеров и аксессуаров.
  • 5 м 2 – место кассира и продавцов;
  • 9 м 2 – склад и хранение товаров;
  • 36 м 2 – торговый зал.

Обустройство рабочих мест и места хранения

Внушительное место в составлении бизнес-плана занимает расчет необходимой мебели и подручных материалов:

  1. Место продавца-кассира – 25 000 рублей.
  2. Кассовый аппарат – 11 800 (постановка на учет – 3 000, обслуживание – 1 800 в месяц, кассовый аппарат – 7 000)
  3. Терминал для приема карт – 24 000 (постановка на учет – 2 000, обслуживание – 2 500 в месяц, аппарат – 19 500)
  4. Стойки, стеллажи и полки для торгового зала и для склада: стеллажи для товара на склад – 2 470 (10 штук – 24 700); полки и стойки в торговый зал – полки: 1 000 (16 шт. – 16 000), стойки: 5 700 (3 шт. – 17 100)
  5. Лопатки для обуви – 500 (10 шт. – 5 000).
  6. Лавки для примерки– 3 000 (3 шт. – 9 000).
  7. Коврики к месту примерки – 2 000 (6 шт. – 12 000)
  8. Зеркала – 5 000 (3 шт. – 15 000).
  9. Витрина для аксессуаров и сопутствующих товаров – 17 700.

В правильном бизнес-плане всегда уделяется внимание подбору персонала:

  1. Руководитель 1 человек – 45 000 рублей в месяц.
  2. Продавец-консультант 2 человека – 17 000 в месяц (34 000).
  3. Кассир-продавец 2 человека – 21 000 в месяц. (42 000).
  4. Товаровед, ответственный за закупки 1 человек – 30 000.
  5. Уборщица 2 человека – 13 000 в месяц. (26 000).
  6. Охрана 2 человека – 25 000 в месяц. (50 000).

Ассортимент товара обуви

Ассортимент, как минимум, должен включать обувь:

  • женскую сезонную;
  • мужскую сезонную;
  • детскую сезонную.

Также могут продаваться аксессуары:

  • сумки;
  • ремни;
  • средства по уходу за обувью.

На некоторые виды обуви потребуется получить сертификаты и декларации.

Расходы и приблизительная прибыль за месяц

За месяц продали (в рублях):

  • женские сапоги — 7 по цене 7 500 за пару = 52 500;
  • туфли женские — 5 по цене 2 500 за пару = 12 500;
  • туфли женские — 3 по цене 1 200 за пару = 3 600;
  • мужские кроссовки — 6 по цене 5 500 за пару = 33 000;
  • мужские ботинки — 7 по цене 6 000 за пару = 42 000;
  • детские сапоги — 4 по 1 100 за пару = 4 400;
  • детские ботинки — 8 по 900 за пару = 7 200;
  • детские туфли — 6 пар по цене 1 100 за пару = 6 600.

Маркетинговый план

Перед составлением бизнес-плана обувного магазина необходимо проанализировать конкурентную среду. Если подбирается торговое помещение в торговом центре, то стоит учитывать уровень доходов населения посещающих данный торговый центр. Если подыскивается торговая площадь в отдельном помещении, то необходимо обратить внимание на окружающую среду (окраина или центр города, спальный район, наличие других магазинов обуви, ценовая категория рядом располагающихся магазинов). Бизнес-план магазина обуви с расчетами должен содержать данные о проведенных исследованиях. Это позволит учесть прибыль.

Магазин может быть ориентирован на покупателей с:

  • достатком ниже среднего (эконом класс);
  • средний достаток (эконом плюс средняя стоимость товаров);
  • элитная обувь (дорогая брендовая или эксклюзивная).

Не стоит стараться в одном месте объединить сразу несколько ценовых категорий. Правильная группировка товара: отдел или стеллаж для женщин, для мужчин и для детей. Размерный ряд должен быть от самого маленького до самого большого, лучше увеличить количество самого ходового размера (от 37 до 39).

Выбор поставщиков

Поставщиками могут быть компании, которые занимаются перепродажей обуви из разных мест. Также можно наладить отношения и заключить договора на поставку обуви от самого производителя.

5 основных этапов открытия успешного обувного магазина с нуля

Открытие обувного магазина — серьезный шаг, требующий от предпринимателя внушительных денежных вложений и четкого понимания алгоритма ведения продаж. Несмотря на большое количество магазинов и отделов, торгующих обувью, данный рыночный сегмент остается весьма рентабельным и прибыльным.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Чтобы реализовать собственную задумку об открытии магазина обуви, следует изучить рынок и составить пошаговый бизнес-план с подробными расчетами. Итак, как открыть обувной магазин самостоятельно?

Обувной бизнес: с чего начать?

Прежде чем оформлять документы и приступать к работе, следует изучить последовательность действий. Она такова:

  1. Анализ ситуации на рынке, расчет конкурентоспособности предприятия.
  2. Составление бизнес-плана магазина.
  3. Документальное оформление.
  4. Выбор помещения и наем работников.
  5. Рекламные акции и PR-компании для привлечения клиентов.

Оценка экономической ситуации

Перед тем как решиться на открытие магазина обуви, стоит оценить свою конкурентоспособность и провести общий анализ ситуации, выяснив основную категорию покупателей.

Для процветания предприятия важен каждый организационный момент — от выбора ассортимента и ремонта в помещении до расположения магазина и платежеспособности клиентов в конкретном населенном городе или районе:

  • в небольших городках, где среднестатистический заработок невысокий, целесообразно открывать точку, торгующую обувью по низкой и средней стоимости;
  • в торговых точках, расположенных в ТЦ, в окружении дорогостоящих бутиков, принесет прибыль исключительно продажа высококачественной и дорогой обуви;
  • в районах, где много детских садов, поликлиник, площадок нелишним будет магазин с обувью для детишек, причем, желательно чтобы диапазон цен на продукцию был обширным.

Стоит сразу отметить, что обувной бизнес весьма затратный, предпринимателю придется вложить в него немало денежных средств, большая часть которых уйдет на закупку товара.

Выбор товарной группы и местоположения магазина

Наибольшим спросом пользуются универсальные обувные магазины, где можно приобрести обувь сразу для всех членов семьи. Такие торговые точки приносят максимальную прибыль.

Где может быть расположен магазин с обувью?

  • В ТЦ, гипермаркете. Проходимость в таких местах очень высока, но и аренда «кусается», а также — требуется снимать сразу большую площадь (более 50 квадратных метров), чтобы обувь стояла свободно и покупатель мог рассмотреть и примерить понравившуюся пару не толкаясь с остальными. Ассортимент такого магазина может быть узкоспециализированным, а может — универсальным.
  • Отдельно стоящее помещение. Проходимость зависит от месторасположения здания, тут также может продаваться различный обувной ассортимент.
  • Отдел в небольшом магазине.Поскольку площадь точки будет небольшой, целесообразно организовать магазин узкой обувной направленности, то есть исключительно с детским или взрослым ассортиментом.

Оформление документов на ведение обувного бизнеса

Вести легальную торговлю можно только после оформления всех соответствующих документов:

  1. Регистрация в налоговом органе как ООО или ИП, выбрать систему налогообложения.
  2. Арендный договор или свидетельство, подтверждающее право на владение помещением.
  3. Допуск помещения в эксплуатацию от РосПожНадзора.
  4. Разрешение на ведение деятельности от СанЭпидемСтанции.
  5. Разрешение РосПотребНадзора на торговлю данной группой товаров.

Все товары в магазине обязательно должны иметь качественные сертификаты соответствия.

Ассортимент детского обувного магазина.

Ремонт и оборудование помещения

В помещении обязательно должен быть отдельный от зала склад, где хранится обувь. Склад должен быть теплым и сухим, иначе товар может потерять презентабельный вид и качество.

Необходимое оборудование

  • стеллажи — они потребуются как для торгового зала, где будут стоять образцы, так и для склада;
  • витрины — на них выставляются образцы товара, предлагаемого торговой обувной точкой;
  • зеркала разных размеров — их устанавливают и внизу, на уровне ног (маленькие, на подставках), и так, чтобы покупатель смог оглядеть себя целиком (большие, крепятся к стене);
  • мебель — стульчики, диваны, пуфики, скамейки;
  • мебель для кассира-продавца — стол, компьютер, стул, контрольно-кассовый аппарат).
Это интересно:  Бизнес-идея - Магазин посуды (2018)

Отличной идеей является установка в магазине POS-терминала, чтобы клиенты смогли расплачиваться банковскими картами. Такой ход позволит увеличить приток покупателей.

Дополнительные товары

Можно разместить возле кассы дополнительные товары на отдельных витринах:

  • стельки;
  • средства для ухода за обувью;
  • ремни и прочие мелочи.

Наем работников в обувной магазин

Если площадь магазина обуви большая, то помимо 4–5 консультирующих продавцов нужны:

Заработная плата каждого работника заносится в бизнес-план в статью ежемесячных расходов.

Варианты привлечения покупателей

Чтобы магазин стал посещаемым, потенциальные клиенты должны о нем узнать. Лучшими по эффективности являются такие способы пиара:

  • «сарафанное радио», то есть информация, полученная от знакомого в качестве рекомендации — этот вариант идеален, но в полную силу будет действовать после того, как магазин посетят не один десяток человек;
  • реклама на радио, ТВ, в интернете;
  • уличная реклама — баннеры, раздача листовок, почтовая рассылка.

Бизнес-план обувного магазина

Грамотный бизнес-план обязательно включает в себя:

  • список расходов;
  • предположительную прибыль и рентабельность предприятия;
  • алгоритм выхода на стабильную прибыль.

Точно рассчитать затраты на обувной магазин, не имея исходных данных, невозможно. Но, примерную смету составить можно.

Первоначальные расходы на семейный обувной магазин

  • приобретение оборудования и аппаратуры — от 190 000 рублей;
  • покупка мебели и оборудования — от 150 000 рублей;
  • завоз ассортимента — от 800 000 рублей;
  • ремонт и текущие расходы — от 120 000 рублей.

Обувной магазин: бизнес-план с расчетами затрат и доходов.

Ежемесячные расходы

  • выплата работникам заработной платы — от 15 000 на человека;
  • оплата коммунальных услуг и аренды — от 80 000 рублей;
  • реклама — от 5 000 рублей;
  • текущие расходы — от 20 000 рублей.

На каждую пару обуви делается наценка в 50–300%, поэтому окупаемость может быть различной. Как правило, магазин, расположенный в правильном месте, окупает себя в течение первого года работы.

«Подводные камни» и особенности обувного бизнеса

В данной сфере бизнеса высока конкуренция, поэтому необходимо следить за новинками обуви и своевременно обновлять ассортимент. В этом-то и подвох — новую обувь завезти несложно, а вот куда деть уже имеющуюся (но вышедшею из моды или ставшую несоответствующей сезону)?

Такой вопрос каждый предприниматель решает по-своему:

  • продают оставшиеся пары по минимально, чуть выше закупочной, цене;
  • увозят обувь на хранение в снятый отдельно склад (что тоже станет статьей расходов).

Стоит помнить, что большинство оптовых поставщиков продают обувь коробами, в которых находится целый размерный ряд определенной модели. Но, продать их все проблематично.

Для стимуляции покупательского спроса можно проводить акцию «последний размер из ряда — скидка 50%» и прочие подобные пиар-мероприятия.

Выбор поставщика

  • если вы решили работать с определенными фирмами, то стоит заключить с ними договоры напрямую;
  • поставщик должен предоставлять сертификаты качества на каждую партию обуви, требующей сертификации;
  • обувь, приобретаемая у фирмы, должна быть качественной.

Обувной бизнес — динамичный и затратны вид деятельности, но приносящий неплохой доход и быстро окупающийся. Если вы желаете открыть магазин обуви — читайте наши советы и дерзайте.

Как открыть обувной магазин с нуля и какие факторы влияют на успех обувного бизнеса, вы можете узнать в следующем видео-интервью:

Открытие обувного магазина

Добавлено в закладки: 0

Всё чаще практически каждый человек начинает задумываться о том, как бы было бы хорошо работать на самого себя, открыть своё дело, пусть даже и небольшое. Но всегда нужно помнить, что свой бизнес – это не только свобода действий, это еще и огромная ответственность.

Независимо от того где, в крупном городе, или мелком населённом пункте, вы хотите открыть свой обувной магазин без продуманного бизнес-плана никуда. Только он позволит вам просчитать риски, увидеть примерные затраты и прибыль.

Лучше всего составить хороший бизнес-план по открытию обувного магазина. Также стоит задуматься над таким важным вопросом – это будет открытие бизнеса с нуля или вы готовы купить готовый бизнес или франшизу? Очень важно определить, на какую аудиторию будет ориентирован ваш магазин. Вы должны будете предложить потенциальным покупателям то, чего нет у близлежащих конкурентов. Многие делают прибыльный бизнес, ориентируясь на средний класс.

Обувной рынок предоставляет достаточно широкий выбор продукции. Одному и тому же человеку может понадобиться обувь разных стилей. И вы, как хозяин магазина обуви, прежде всего, должны сами хорошо ориентироваться в модных направлениях, учитывать тенденции именно вашего города, да и просто знать пожелания своих потенциальных покупателей.

Краткая инструкция открытия магазина по продаже обуви

  • 1. Выберите сегмент рынка, на который ориентирован ваш будущий бизнес, например, средний класс.
  • 2. Если вы планируете открыть один магазин, или мелкую точку, то лучше зарегистрироваться в налоговом органе, как ИП (индивидуальный предприниматель), это существенно снизит налоговые ставки для вас и упростит сдаваемую документацию.
  • 3. Следует продумать “начинку” магазина. Устанавливаем время работы (оптимально 10 часов), продумываем ассортимент. Хорошо, если в вашем магазине будут представлены как мужские модели, так и женские. Не забудьте о средствах для ухода за обувью и различных аксессуарах.
  • 4. Изучите ближайших конкурентов, возьмите на заметку особенности ведения ими бизнеса: сильные – слабые стороны ассортимента, стиль общения продавца с покупателями, саму обстановку в магазине. Придумайте индивидуальную особенность именно вашего бизнеса, возможно она будет заключаться в том, что вы представите в своём магазине какой-то экзотический, оригинальный вид обуви, и все покупатели побегут к вам на разведку, а там, того глядишь, и купят что-то.
  • 5. Выберите место под ваш магазин. Лучше всего начинать в крупных торговых комплексах. Магазин в отдельном здании конечно больше привлекает внимание, но и более затратен по арендной плате. Главное, постарайтесь сделать из вашего магазина мини мир, со своей особой атмосферой и покупатели непременно к вам заглянут.
  • 6. Обязательно пропишите в бизнес-плане поставщиков. Сегодня выбор обувных фабрик велик, это могут быть как отечественные производители, так и производители ближнего и дальнего зарубежья. Однако выберите ли вы одного поставщика и будете работать с ним по франшизе, или же будете представлять в своём магазине широкий круг производителей, ориентироваться, прежде всего, стоит на потребности ваших предполагаемых покупателей.
  • 7. Подбор персонала и его обучение. В идеале хорошо иметь управляющего обувным магазином и несколько продавцов консультантов, их количество зависит от объёмов продукции и самих масштабов вашего магазина. На первых порах управлять магазином можете вы сами, это немного сократит бюджет выплат на заработную плату, и вы лучше узнаете особенности деятельности своего же собственного магазина. Особое значение отведите обучению персонала, не забудьте провести необходимый инструктаж по использованию кассы (если это предусмотрено), правилам обслуживания клиентов, расскажите о марках обуви представленных в вашем магазине, всё это позволит избежать вам казусных ситуаций.

Сколько стоит открыть обувной магазин?

Подытожив вышеизложенное, ещё раз акцентируем внимание на пунктах, которые потребуют от вас непосредственных материальных вложений, это – взятие площади в аренду, заключение договоров с поставщиками на поставку товара, отчисления на ежемесячную заработную плату персонала, уплата налогов, реклама вашего магазина. Для открытия магазина обуви в отдельно стоящем здании может потребоваться примерно 2-2.5 млн. рублей, если торговая точка основывается в крупном провинциальном городе. Несмотря на такой широкий список выплат, грамотно организованный обувной магазин может окупиться уже через год. Если в вас есть не только коммерческая жилка, но и творческая, вы знаете, как правильно преподнести ваш магазин – пробуйте, и у вас обязательно получится!

Видео: Деловой подход. Обувной бизнес

В статье использовались материалы с сайтов:

«

Помогла статья? Оцените её
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий