Бизнес-план спортивного магазина (2018)

Статьи по теме

Здоровый образ жизни сегодня можно назвать трендом. Проводимые в России ЧМ мира по футболу, Олимпиада в Сочи только подогревают интерес молодежи к спорту. В связи с этим магазины спортивных товаров пользуются все большим спросом. Однако их открытие — мероприятие весьма затратное, а успех напрямую зависит от грамотного планирования, о котором мы и поговорим в этой статье.

Содержание

С чего начать составление бизнес-плана

Планирование начинается с составления бизнес-плана спортивного магазина. Ниже представлены основные пункты, которые необходимо учесть будущему предпринимателю.

Концепция и ассортимент

Для начала нужно определиться с концепцией магазина и его ассортиментом. Казалось бы, что здесь сложного, спорт есть спорт. Покупаем тренажеры, спортивную одежду и продаем. На самом деле не все так просто.

Предприниматель должен четко понимать, какой именно будет ключевая идея. В магазине может быть представлено спортивное питание, тренажеры для фитнеса, спортивная одежда или атрибуты для тяжелой атлетики.

Однако смешивать весь этот ассортимент воедино будет хорошей идеей скорее для крупного магазина, площадь которого позволит разместить товары абсолютно разной направленности.

Если говорить о небольшом магазине, здесь будет актуальной одна основная тема, с возможными дополнениями.

Например, в момент составления бизнес-плана для спортивного магазина предприниматель может взять за основу товары для фитнеса. В ассортимент в этом случае можно включить необходимый инвентарь (гантели, мячи и т.д), одежду для занятий фитнесом и, как вариант, спортивное питание (например, коктейли, которые спортсмен сможет употреблять до или после тренировки).

Ещё одним вариантом может быть продажа товаров для определенного вида спорта, например велосипедного. Однако в этом случае возникает вопрос сезонности, потому что зимой спрос на эти товары вряд ли будет высоким. Выход — смена концепции на зимний период. Например, ассортимент магазина можно сменить на товары для лыжного спорта или сноуборда.

Плюсов здесь можно найти несколько:

  1. смена концепции позволит предпринимателю не упустить прибыль;
  2. покупатели смогут приобрести в вашем магазине актуальные товары.

Также предприниматель может взять за основу бизнес-план магазина спортивного питания. В этом случае стоит принять во внимание тот факт, что вся продукция должна получить государственную регистрацию от Роспотребнадзора.

Важным фактором будет соблюдение требований Всемирного антидопингового агентства. Особенно значимым этот пункт будет в случае, если предприниматель рассчитывает работать с профессиональными спортсменами.

Управлять закупками, проводить продажи любой сложности и специфики, контролировать все этапы выполнения заказов и вести учет товаров позволит онлайн-программа для автоматизации работы магазина от Бизнес.Ру.
Воспользуйтесь широкими возможностями для организации торговли с онлайн-программой от Бизнес.Ру>>>

Анализ рынка

Важным пунктом при составлении бизнес-плана спортивного магазина будет проведение аналитической работы в плане конкурентов.

Изучить необходимо все — от ценовой политики конкурирующих с вами магазинов до способа продажи товара покупателям и представления ассортимента в торговом зале.

Хорошей идеей будет посещение торговых точек конкурентов под видом покупателя. В момент визита старайтесь зафиксировать все сильные и слабые стороны магазина-конкурента. Отметьте, что вам понравилось и сделало покупку более приятной, и что бы вы не хотели видеть в своем магазине.

Также в бизнес-плане спортивного магазина стоит отвести место анализу рынка продукции, предлагаемой конкурентами. Постарайтесь найти что-то новое и интересное. Возможно существует определенный товар, пользующийся спросом, но не представленный в других магазинах.

Целевая аудитория, маркетинг и рекламная кампания

Что касается выбора целевой аудитории, здесь ставку стоит делать на молодых людей. Возраст может варьироваться от 18 до 35 лет с колебаниями в большую или меньшую сторону. Безусловно, человек может начать заниматься спортом и в 60 лет, однако основная масса спортсменов, это люди до 35 лет.

Важной составляющей успешного маркетинга является грамотная реклама. Вариантов здесь множество. Из наиболее подходящих можно выделить:

1. Контекстную рекламу, которая работает с потребителями потенциально готовыми совершить покупку;

2. Рекламу посредством смс-рассылки. На данный момент мобильные операторы могут предложить смс-рассылку по выгодным тарифам и с возможностью максимальной конкретизации целевой аудитории.

Например, вы можете отправить смс сообщения людям, с номеров которых в недавнем прошлом поступали звонки в спортивные залы города, или же ограничить целевую аудиторию возрастом абонентов;

3. Наружная реклама может быть эффективна в случае, если магазин находится на территории торгового центра, то есть у потенциального покупателя нет возможности узнать о наличии в ТЦ магазина без вывески или же рекламы, на которой будет размещена информация о местонахождении торговой точки.

Примерные расчеты затрат на открытие спортивного магазина

Ниже представим примерный расчет затрат, которые должны быть указаны в бизнес-плане спортивного магазина:

  1. Регистрация предприятия и непредвиденные расходы – от 40 000 рублей;
  2. Аренда помещения – данный показатель будет варьироваться в зависимости от региона, в среднем за помещение площадью 60 кв.м. арендная плата составит от 40 000 руб./мес.;
  3. Оборудование (с установкой системы видеонаблюдения и покупкой онлайн-кассы) – от 150 000 рублей;
  4. Товарный ассортимент – 1 500 000 рублей;
  5. Маркетинг и реклама – от 120 000 рублей;
  6. «Финансовая подушка» для предпринимателя – 200 000-300 000 рублей.

В итоге открытие магазина спортивных товаров при данных показателях обойдется предпринимателю в сумму равную 1 565 000 рублей.

Также необходимо учитывать ежемесячные затраты на зарплату сотрудникам, налоги, коммунальные платежи, страховые отчисления за работников и т.д.

Шаг 1. Регистрация бизнеса (ООО или ИП)

Следующим шагом подготовки бизнес-плана спортивного магазина будет выбор предпринимателем формы собственности и системы налогообложения.

До момента внесения поправок в «Закон о банкротстве физических лиц» предпринимателям выгоднее было регистрировать ООО, так как в этом случае бизнесмен рисковал только уставным капиталом, тогда как владелец ИП отвечал перед кредиторами личным имуществом.

На сегодняшний день по законодательству кредиторы не могут лишить ИП жилья, являющегося единственной недвижимостью в собственности. Также в случае судебного взыскания долга владельцу ИП будет оставлена сумма от его доходов, необходимая для питания и лечения гражданина.

Соответственно, на данный момент уровень ответственности ИП или же ООО примерно одинаков.

При выборе формы собственности предпринимателю лучше рассматривать варианты с точки зрения выгоды.

В случае ИП предприниматель, можно сказать, предоставлен сам себе. То есть после выплат в пенсионный фонд и уплаты налогов оставшуюся «чистую прибыль» предприниматель может потратить по своему усмотрению.

В случае с ООО все будет сложнее, что обусловлено наличием учредителей. Каждый квартал учредители делят между собой полученный доход, причем часть от этого дохода будет направлена в резервный фонд. Решение о выплате принимается совместно всеми учредителями организации.

Важно! Для ООО штрафы будут выше, чем для владельца ИП.

Что касается системы налогообложения, для магазина площадью до 150 кв.м. наиболее выгодной будет ЕНВД.

Шаг 2. Выбор помещения для спортивного магазина

Выбор помещения ещё один важный шаг в составлении бизнес-плана.

В случае, если планируется открытие магазина спортивного питания, хорошим вариантом будет его локация рядом со спортивным залом. Идеальным можно считать вариант, когда с тренером, работающим в зале, есть договоренность о проведении среди посетителей спортзала небольших консультаций по спортивному питанию.

Также спортивный магазин может располагаться на территории торгового центра. В этом случае предприниматель обязательно должен согласовать с руководством ТЦ наличие вывесок, указывающих на наличие в ТЦ подобной торговой точки.

Если же спортивный магазин будет отдельно стоящим зданием, предприниматель должен позаботиться о наличии на территории парковки для посетителей.

Что касается площади магазина, оптимальной будет площадь от 50 кв. м. (для небольшого магазина) до 150 кв. м.

Важно! Помещение должно соответствовать всем требованиям Роспотребнадзора и МЧС.

В случае нахождения спортивного магазина на территории ТЦ, сложностей с контролирующими органами возникнуть не должно. Если же помещение будет отдельным, предпринимателю стоит уделить данному пункту особое внимание.

До момента открытия спортивного магазина на руках у предпринимателя должны быть следующие документы:

  1. Заключение Санэпидемстанции о соответствии помещения требованиям СЭС;
  2. Разрешение на размещение от Роспотребнадзора;
  3. Программа санитарно-производственного контроля;
  4. Договоры на оказание услуг дератизации, дезинфекции;
  5. Договор на вывоз отходов (утилизацию отдельных групп отходов);
  6. Заключение службы пожарного надзора.

Шаг 3. Закупка оборудования и набор сотрудников

Оборудование

После оформления всех необходимых документов и подбора помещения предприниматель приступает к закупке оборудования. К необходимому оборудованию относятся:

  • стеллажи и полки для товара;
  • кассовый стол;
  • манекены (в случае, если предполагается продажа одежды);
  • освещение;
  • дополнительная мебель (например, если предполагается размещение товара не только на полках, но и на столиках или тумбах);
  • система видеонаблюдения;
  • онлайн-касса.

Читайте также:Как увеличить продажи при помощи торгового оборудования

Что касается персонала, в спортивном магазине должны работать люди, понимающие не только суть продаж, но и не понаслышке знакомые со спортом. От профессионализма продавцов-консультантов будет напрямую зависеть выручка магазина.

Сотрудник должен предложить товар четко зная его преимущества. Также необходимым будет и наличие знаний в том виде спорта, к которому относится ассортимент реализуемых товаров.

После открытия магазина воспользуйтесь онлайн-программой от Бизнес.Ру, которая имеет множество инструментов для эффективного управления розничной точкой. Организовывайте «прозрачную» работу своих сотрудников и обеспечивайте точность выполнения любых задач в заданные сроки.
Попробуйте все возможности онлайн-программы от Бизнес.Ру бесплатно>>>

Не забывайте о возможности больше времени уделять бизнесу, передав часть рутинных функций на аутсорс.

Остались вопросы по теме статьи?

Задайте вопрос эксперту:

Программа для автоматизации работы розничных и оптовых магазинов, интернет-магазинов и сферы услуг.

  • Торговый и складской учет
  • Интеграция с фискальными регистраторами
  • CRM, заказы и сделки
  • Печать первичных документов
  • Банк и касса, взаиморасчеты
  • Интеграция с интернет-магазинами
  • Интеграция со службами доставки
  • Интеграция с IP-телефонией
  • Email и SMS рассылка
  • Соответствие ЕГАИС и 54-ФЗ
Это интересно:  Бизнес-план магазина автозапчастей (2018)

Бизнес план по открытию спортивного магазина

Здоровый образ жизни, так широко распространенный за рубежом, с успехом осваивает территорию нашей родины. По данным опросов населения, занимаются спортом и приветствуют активный образ жизни более 10 % населения страны, и этот показатель увеличивается. Прогресс двигается вперед не только в технике, в научных достижениях, но также в развитии спорта. Растет разнообразие видов спорта, требуется более современная экипировка для занятий спортом, увеличивается спрос на спортивный инвентарь и одежду. Все это создает неограниченные возможности организации своего бизнеса по продаже спортивных товаров.

Здоровый образ жизни становится све более популярным

Спортсмены и просто люди, любящие заниматься спортом, живут вокруг нас. Живут они и в других регионах. Поэтому предложенный бизнес-план абсолютно подходит для любой страны. Предлагаемый бизнес-план содержит перечень необходимых статей расходов для работы спортивного магазина, а также список опросов, которые надо будет провести, чтобы правильно подобрать ассортимент товара для магазина, и составить определенную концепцию работы магазина в дальнейшем.

Открытие магазина. На чем будем специализироваться

Есть три основных варианта открытия своего бизнеса в области продажи спортивных товаров. Выбор своего варианта напрямую зависит от ваших финансовых вложений. Первый вариант — это открытие специализированного магазина. Для начинающего предпринимателя, который располагает небольшим начальным капиталом, этот вариант является оптимальным.

При минимальном вложении прибыль будет получена достаточно быстро, и вложенные затраты окупятся. В небольшом магазинчике можно будет продавать спортивный инвентарь и спортивную одежку для одного или двух видов спорта, причем дополнительно ориентироваться на время года. Товар должен быть простым, недорогим, востребованным. Например, зимой коньки и клюшки, а летом ролики, футбольные и волейбольные мячи, теннисные ракетки. То же относится и в ассортименту спортивной одежды.

Во втором варианте можно будет стать дилером определенной люксовой торговой марки. При этом нужно будет исследовать рынок на тот случай, если в этой торговой нише уже есть такой магазин. Тогда будет трудно преодолеть конкуренцию с уже работающими магазинами по продаже товаров такой же марки.

И, наконец, открытие универсального магазина по продаже спортивных товаров. Этот вид бизнеса в сфере продаж требует наибольших финансовых вложений. Для его открытия нужно будет ознакомиться с мнением экспертов по рынку, провести анализ на основании исследований маркетологов, будет ли финансово прибыльно открывать такой универсальный магазин в данном регионе, достаточно ли будет пользоваться спросом предлагаемая продукция магазина, а также какая конкуренция в этой области на рынке этого региона. Ошибки при бизнес-плане в данной ситуации приведут к большим финансовым потерям в дальнейшем.

Выбор спортивной обуви

Место для открытия магазина

Учитывая специализацию товара в вашем магазине, лучшим местом его открытия будет близость каких-либо спортивных центров, например, тренажерный зал, плавательный бассейн, спортивный комплекс. Покупателей будет гораздо больше, так как посетители этих спортивных заведений и есть ваши потенциальные клиенты. Но если нет такой возможности, то магазин нужно открыть в спальном крупном районе, где проживающее население имеет определенно не низкий уровень достатка.

Формирование ассортимента спортивных товаров

Ассортимент напрямую зависит от ориентированности магазина. В универсальном специализированном магазине нужно предлагать товары таких известных престижных спортивных марок. В маленьком магазинчике зато хорошо продается спортивная одежда (спортивные костюмы, футболки, майки). Также неплохо пойдут различные спортивные аксессуары. Последнее время широко распространены занятия в фитнес-центрах, соответственно, растет потребность в товарах для фитнеса, в спортивном питании, в оборудовании для тренировок в разных видах единоборств.

Первоначальные финансовые вложения

Если у вас недостаточно своих средств для начала бизнеса, выручит кредит в банке или открытие магазина с участием компаньона (спонсора), который также увлекается спортом и активным образом жизни. Магазин окупится за год — два, если наценка на продаваемый товар будет в пределах 50 процентов.
Успех бизнеса зависит от вашей информированности – нужно постоянно изучать разные спортивные новинки. Надо самому интересоваться спортом, вести здоровый образ жизни, разбираться в специфическом спортивном снаряжении и одежде. И тогда вложение в открытие спортивного магазина принесет вам не только прибыль, но и прекрасную физическую форму, и стремление к достижению дальнейших вершин бизнеса.

Бизнес-план магазина спортивных товаров

Сейчас вовсю пропагандируется здоровый образ жизни, поэтому все больше людей стали заниматься спортом и следить за здоровьем. По статистике в странах Европы и в США процент людей, ведущих здоровый образ жизни, достиг 40, а в нашей стране пока держится на уровне 10%, но продолжает стремительно расти. Исходя из этого, открытие спортивного магазина можно считать актуальным и прибыльным бизнесом.
Очень важно в этом деле правильно подобрать концепцию нового магазина спорттоваров. Их существует несколько, и каждый из вариантов предполагает свой бизнес-план и развитие бизнеса.

На данный момент наиболее популярны следующие виды спортивных магазинов:

  • Универсальные – их большинство, около 75% от всех существующих торговых точек.
  • Специализированные – около 15%.
  • Бутики с фирменными вещами класса «люкс»

Самый затратный при открытии универсальный магазин, поскольку он требует большого ассортимента товаров. Именно потому новичкам не советуют стартовать с такой торговой точки. Что касается бутиков, то такой спортивный магазин стоит открывать в том случае, если есть возможность стать дилером люксового бренда и подобного магазина нет в регионе.

Наиболее прост в открытии для начинающего бизнесмена специализированный магазин спорттоваров. Можно сделать упор на товары для занятий одним двумя видами спорта, можно продавать только спортивную обувь или же сосредоточиться на продаже одежды для активного время провождения.

Кому можно открывать спортивный магазин

Мы уже выяснили, что наиболее перспективен для развития узкоспециализированный магазин, но это при условии, что его владелец хорошо разбирается в спорте, то есть сам является увлеченным горнолыжником или роллером, к примеру, регулярно посещает тренажерные залы, часто играет с друзьями в большой теннис или гольф или же увлекается активными видами спорта. В этом случае вокруг всегда находятся люди, увлеченные спортом, и среди них не трудно найти компаньона или же персонал для своего нового магазина спорттоваров. Это позволяет избежать обучения сотрудников специфике продаж спортивного инвентаря.

Кроме того, бизнесмены-спортсмены имеют в активе также известность в кругах людей, ведущих активный образ жизни, а значит именно они будут являться первыми клиентами и они же обеспечат рекламу в интересующих кругах.

Если спортсменом вы не являетесь и магазин спорттоваров открываете исходя из прибыльности данного вида бизнеса, то все же придется разобраться в данной области, чтобы правильно определить потребности потенциальных клиентов. Для этого можно почитать специализированные спортивные издания или пообщаться на спортивных форумах в интернете. Также можно привлечь знающего человека из спортивной «тусовки» и даже ввести в штат должность маркетолога. Это конечно повысит первоначальные расходы, но и позволит более очно определить ассортимент товара и избежать лишних трат.

Первоочередные шаги

Но прежде чем составлять бизнес-план спортивного магазина, надо четко уяснить для себя ситуацию на рынке. Его 50% удерживает сеть магазинов «Спорт-мастер», который является лидером рынка. Вытеснить его, особенно если открывать дело с нуля, просто нереально. Но данная отрасль показывает одни из самых высоких темпов роста, поэтому шансы отвоевать свое место под солнцем есть у каждого. Важно лишь правильно выстроить маркетинговую стратегию ведения дела.

Итак, в первую очередь, надо провести анализ рынка в целом по России и в вашем регионе в частности. Определите, кто уже присутствует на рынке, какого формата эти магазины, каким ассортиментом торгуют, какая у них ценовая политика. Самое важное – определить плюсы и минусы в их работе, взять их на вооружение.

Определите свою целевую аудиторию. Для этого желательно провести мониторинг в том районе, где собираетесь торговать. Узнайте, какого типа товары нужны людям в этой местности, какая у них платежеспособность, интересы и прочее.

Важно также определить рекламную стратегию развития дела. Можно пустить рекламу в СМИ. Особое внимание обратите на печатные издания. Также можно заранее распространить листовки с акцией в честь открытия. Не забудьте собирать контакты своих клиентов. Это поможет вам в дальнейшем сформировать базу клиентов и информировать их о новинках, акциях.

Необходимая документация

В первую очередь бизнес-план магазина спортивных товаров должен предусмотреть этап официального оформления фирмы и другой разрешительной документации. На это уйдет хороший кусок времени и нервов. Поэтому надо быть готовым к длительному, упорному хождению по инстанциям.

Регистрация

Чтобы зарегистрировать магазин спортивной одежды и экипировки, надо подготовить необходимые учредительные документы. Если вы регистрируете ООО, вам понадобится устав, в котором будут указаны:

  • наименование организации;
  • юридический адрес;
  • род ее деятельности;
  • учредители, главный бухгалтер;
  • уставной капитал и прочая информация.

С этим документом, а также с протоколом собрания учредителей надо зарегистрироваться в Едином Государственном Реестре юридических лиц, выбрав предварительно подходящую систему налогообложения. Если все документы будут оформлены правильно, вам выдадут свидетельство о регистрации ООО или индивидуального предпринимателя, а также свидетельство о присвоении ИНН.

Затем вам понадобится открыть в любом банке расчетный счет, изготовить печать, стать на учет в фонде социального страхования, медицинском и пенсионном фонде.

Вывеска магазина

Чтобы ваш магазин одежды и инвентаря видно было издалека, необходимо повесить у его входа вывеску. Однако по закону она рассматривается, как рекламная площадь. Поэтому вам потребуется на нее специальное разрешение. Для этого надо подать соответствующее заявление, эскизы вывески, копии договора об аренде помещения и свидетельство о регистрации. Последние два документа заверяются нотариально. В случае аренды у вас могут потребовать документ, подтверждающий, что вопрос размещения вывески согласован с арендодателем.

Противопожарная безопасность

Для нормального функционирования магазина спортивной одежды и инвентаря, надо оформить заключение пожарной службы. Вам необходимо подать в пожарную инспекцию такие документы:

  • соответствующую заявку;
  • договор об аренде помещения;
  • свидетельство о регистрации ООО или индивидуального предпринимателя;
  • договор о монтировании противопожарной системы;
  • поэтажный план БТИ.

Помните, что одного из сотрудников придется назначить ответственным за противопожарную безопасность.

Кассовый аппарат

Ваш магазин спортивной одежды и экипировки должен работать с кассовым аппаратом, а на него тоже надо оформить соответствующее разрешение. Для этого понадобится стандартный пакет документов из свидетельства о регистрации и договора аренды на помещение, где будет установлен аппарат. Но кроме этих документов надо предоставить:

  • свидетельство о постановке на учет ИМНС;
  • голограммы госреестра;
  • паспорт кассового аппарата;
  • заключение технического специалиста.
Это интересно:  Бизнес идея открыть спортивный магазин

Этот вопрос проще всего отдать на решение юридическим фирмам. Они знают все тонкости его решения и возьмут за услуги около 30 тыс. руб.

Санитарное заключение

Одно из самых важных заключений – санитарное. Чтобы его получить надо подготовить такие документы:

  • соответствующее заявление;
  • документ о постановке на учет в ИМНС
  • медицинские книжки сотрудников;
  • договор аренды;
  • перечень продукции;
  • сертификаты на товары;
  • свидетельство о регистрации организации или индивидуального предпринимателя;
  • договора на вывоз мусора.

Только получив все вышеописанные разрешения можно со спокойной душой заниматься оформлением магазина спортивной одежды и экипировки, поиском поставщиков.

Формируем концепцию

Следующий вопрос, который должен решить бизнес-план спортивного магазина – определиться с концепцией магазина. Ее можно реализовать в трех вариантах:

  • специализированный магазин;
  • фирменный магазин;
  • универсальный магазин.

Больше всего начальных средств понадобится на универсальный магазин. Но здесь существуют большие риски. Во-первых, можно не угадать с предпочтениями публики и получить большие партии невостребованного товара. Во-вторых, придется конкурировать с корифеями этой ниши, у которых, как правило, уже налажены более выгодные договоры с поставщиками. То же самое касается и фирменного магазина конкретного брэнда.

Рекомендуется открыть магазин специализированной спортивной одежды и аксессуаров под один-два схожих вида спорта. Правда, в этом случае желательно, чтобы владелец сам был увлечен этими видами спорта. Тогда ему легче ориентироваться в конъюнктуре рынка.

Место и помещение

Как и в большинстве случаев торговли товарами, удачное месторасположение с постоянным и объемным потоком людей обеспечит успех вашему делу. Лучше всего расположить магазин на главной улице города или же в торговом центре. Но именно спортивный магазин лучше открыть недалеко от тех заведений, на продаже товаров для которых он специализируется. Это могут быть бассейны, тренажерные залы, спортивные комплексы, стадионы.

Помещение надо зонировать на зал и склады. В зале обязательно надо предусмотреть место для кассы, примерочную.

Торговое оборудование

Тип торгового оборудования зависит от того, в каком формате будет работать ваш магазин: самообслуживание или торговля через прилавок. Но в любом случае желательно, чтобы оно сочеталось с интерьером. Хотя специалисты говорят, что слишком задумываться об оформлении интерьера не стоит – на этой статье расходов можно смело сэкономить. Гораздо важнее иметь хороший ассортимент и компетентный и вежливый персонал.

Из торгового оборудования вам как минимум понадобятся:

  • охранная рамка обнаружения товара, которая устанавливается на выходе из торгового зала – от 1 400 долл.;
  • принтер для этикеток со штрих-кодами – 400 долл.;
  • сканнер штрих-кода – от 100 долл.;
  • манекены – от 200 долл. за штуку;
  • зеркала – от 50 долл. за штуку;
  • бюсты – от 100 долл. за штуку;
  • стеллажи – от 90 долл. за штуку;
  • стойки и вешалки – от 50 долл. за штуку.

Выкладка товара

Особое внимание уделите выкладке товара. Более мелкий разложите на полках на уровне глаз, покрупнее – на нижних полках. Габаритные товары должны лежать отдельно. Крайне важно, чтобы у покупателя была возможность самостоятельно подойти и осмотреть заинтересовавший товар.

Если что-то предлагается по сниженной цене, ценник надо выделить, чтобы он сразу бросался в глаза. Ценники на недорогие товары должны быть всегда на виду и строго соответствовать товару. На дорогие предметы ценники можно немного припрятать. Смысл в этом – дать возможность покупателю привыкнуть к дорогому товару, пока он ищет на него цену.

В магазине должно быть хорошее освещение, что все можно было хорошо разглядеть. Подберите соответствующую музыку для звукового фона в зале.

Ищем подходящий персонал

Важно найти непросто честного и добросовестного продавца. Он должен быть коммуникабелен и уметь продать товар, использовать различные стратегии продаж, так как существенная часть покупателей не всегда точно знают, что им надо и что они хотят. Продавец должен помочь клиенту определиться с покупкой и не жалеть потом о ней.

Желательно, чтобы ваши продавцы были молодые люди от 20 до 40 лет. Спортивный инвентарь и одежда – товар специфический, поэтому к такой возрастной категории продавцов будет больше доверия.

Одно из самых важных требований – продавец должен сам увлекаться тем видом спорта, к которому относится ваш товар. Тогда он точно сможет понять потребности покупателя, объяснить ему все подробности товара и дать нужную рекомендацию.

Формирование ассортимента товаров

При формировании ассортимента товаров надо исходить из того, на какой круг покупателей вы ориентируетесь, каковы их потребности. Важно быть в курсе всех новинок выбранной ниши и постепенно расширять ассортимент ваших предложений. Следить за этим просто, если вы сами увлекаетесь выбранным для бизнеса видом спорта.

Но все же стоит опереться на статистику. А она утверждает, что больше всего популярностью пользуются майки и футболки. На них приходится 35-40% всего объема продаж спортивных магазинов. За ними идут спортивные костюмы с показателем в 28,3% и спортивная обувь – 20-25%. На брюки и шорты приходится 3-4%, куртки – 1-2%, а купальники – не больше процента.

Что касается брэндов, то лучше выбрать ведущие марки, которые уже завоевали доверие на рынке: New Balance, Nike, Columbia, Reebok, Adidas, Puma и прочие. Обратите внимание, что эксклюзивные товары можно продавать по завышенной цене. На них обязательно найдется свой покупатель. Поэтому даже при небольшой посещаемости магазин может выйти в плюс за счет таких продаж. Ассортимент можно расширить спортивным питанием и различными дополнительными аксессуарами.

Финансовые вопросы

Как показывает практика, для открытия магазина потребуется не меньше 50 тыс. долл. Причем основная их часть уйдет на закупку первоначальной партии товара. Найти такие деньги в одиночку можно разве что, взяв кредит в банке. Как вариант, можно найти компаньона или нескольких, которые тоже увлечены этим видом спорта и охотно рискнут своими средствами. Наценку на товар в магазине обычно ставят в 30-60%, поэтому вернуть инвестиции можно уже за полтора года.

Однако самым важным условием успешного бизнеса является увлеченность предпринимателя данным видом спорта и отличное понимание рынка.

Как открыть свой магазин спортивных товаров

В России в последние годы снова стали популяризироваться спорт и физическая культура, поэтому постоянно растет спрос на соответствующие товары. Кому-то нужна просто летняя одежда для легкой атлетики, а кому-то – оборудование для единоборств. И в каждом городе есть предприниматели, которые ищут ответ на вопрос «как открыть свой спортивный магазин».

Бизнес-план спортивного магазина

Поскольку конкуренция на рынке спортивных товаров постепенно ужесточается, то начинающим предпринимателям будет проще открыть спортивный магазин самообслуживания. Учитывая специфику этого бизнеса, площадь торгового зала в магазине должна быть не меньше 250 кв. метров, чтобы было возможно разместить весь ассортимент. Если Вы откроете небольшой магазин спортивной одежды в большом городе, то можете проиграть конкуренцию.

На практике в магазине самообслуживания средний чек всегда больше, чем при торговле через прилавок. Когда покупатель имеет возможность самостоятельно взять товар в руки и рассмотреть его без участия продавца, это создает дополнительный элемент психологического комфорта, что, в свою очередь, не может не способствовать увеличению продаж. Считается, что в среднем оборот в таком магазине всегда на 25-40% больше, чем в обычном.

Хороший вариант открытия магазина спортивных товаров – франчайзинг от какого-то крупного именитого бренда. Такая схема позволяет существенно сократить риски неудачного старта бизнеса, и исключает необходимость самостоятельно составлять бизнес-план магазина спортивной одежды.

Самыми привлекательными сегодня являются следующие франшизы:

Если Вы не хотите работать по схеме франшизы компании, то можете рассмотреть вариант поставок товара из Китая.

Но в этом случае придется вести бизнес полностью самому. Чтобы облегчить себе работу, можно найти готовый бизнес-план спортивного магазина в интернете, и, используя его в качестве образца, составить свой план с учетом всех своих индивидуальных особенностей и возможностей. В интернете можно найти немало рекомендаций и конкретных примеров того, как открыть спортивный магазин с нуля.

Финансовый план

Бизнес-план магазина спортивной одежды обязательно должен быть с расчетами. Сколько стоит открыть спортивный магазин?

Расходы на поддержание и развитие бизнеса

  1. Ремонт помещения – 850 тысяч рублей.
  2. Закупка оборудования – 600 тыс.
  3. Закупка товара – 5 млн.
  4. Финансовый резерв – 1 млн.

Итого – 7,5 млн.

Расчет прибыли и рентабельности

Выручка в среднем – около 3 млн. рублей в месяц.

Наценка на товары составляет от 40 до 200%. С учетом разных акций, распродаж, реализации системы скидок, в среднем наценка составляет 70-80%.

Конкретный пример магазина

Город — Оренбург.

Местоположение торговой точки – первый этаж в обычном жилом доме. Окна выходят на центральную улицу. Рядом есть остановка общественного транспорта, автомобильная парковка на 15 мест.

  1. Площадь магазина – около 300 кв. метров.
  2. График работы – с 10 до 22 часов каждый день.
  3. Общие расходы в месяц составляют около 1 млн. рублей.
  4. Зарплата – примерно 230 тыс.
  5. Единый социальный налог – 72 тыс.
  6. Административные расходы – 50 тыс.
  7. Аренда помещения – 450 тыс.
  8. Бухгалтерия – 5 тыс.
  9. Реклама и продвижение магазина – 100 тыс.
  10. Другие расходы – 50 тыс.
  11. Выручка – 3 млн. в год.
  12. Себестоимость – 1,7 млн.
  13. Валовая прибыль – 1,2 млн.
  14. Прибыль до налогообложения – 332 тыс.
  15. ЕНВД – 20 тыс.
  16. Чистый заработок – 312 тыс.
  17. Рентабельность – 10%.

Описание товаров и услуг

Основные категории товара

  • спортивная одежда;
  • обувь;
  • инвентарь;
  • тренажеры;
  • товары для активного отдыха;
  • аксессуары.

В магазинах, которые ориентируются на массового потребителя, более 60% товара должно относиться к среднему ценовому сегменту, не менее 30% – к нижнему ценовому сегменту.

Что нужно для открытия спортивного магазина

Магазин спортивных товаров может быть открыт как в крупном торговом центре, так и в отдельном строении. Главное – чтобы было большое помещение, чтобы в нем было просторно, и чтобы был обеспечен постоянный поток покупателей.

Торговый зал необходимо разделить на несколько зон:

  • торговую зону;
  • примерочные;
  • подсобные помещения.

Оборудование

  • торговые витрины (прилавки, стеллажи, стойки для вешалок);
  • манекены
  • кассовые аппараты, терминалы для банковских карточек;
  • примерочные кабинки;
  • зеркала.

Для магазина площадью 250 кв. метров затраты на закупку оборудования составят не менее 500 тысяч рублей.

В магазине спортивных товаров вряд ли получится предпринимателю работать самостоятельно в одиночку. Без наемных работников не обойтись. Чаще всего требуются:

  • управляющий;
  • старший продавец;
  • продавцы;
  • кассир;
  • уборщица;
  • охранники.
Это интересно:  Бизнес-идея - Магазин настольных игр (2018)

Современные магазины любого типа работают чаще всего без выходных, поэтому нужны две смены работников. Одна смена – это 1 старший продавец, 1 охранник, 1 уборщица, по 2 человека обычных продавцов и кассиров.

Для повышения качества их работы необходимо придумывать методы стимулирования. В крупных сетевых магазинах для начисления зарплаты используется, например, такая формула: основной оклад (базовая зарплата, которую еще называют «минималкой») + бонусы за выполнение плана + процент за перевыполнение плана.

Любому новому коммерческому проекту необходимо дать эффектный старт. Поэтому постарайтесь найти возможность сделать какую-то праздничную презентацию, лучше всего — с участием артистов и известных в Вашем городе спортсменов.

Бизнес-план магазина спортивных товаров

Спортивные товары всегда востребованы, поскольку стремление к сохранению своего здоровья актуально для всех слоев населения. Различные соревнования, олимпиады и чемпионаты подогревают интерес к занятию спортом. Молодежь стремится быть похожей на красивых, подтянутых, известных и пользующихся популярностью победителей спортивных мероприятий.

Приблизиться к эталону невозможно без спортивного инвентаря, а одежда и атрибутика станут мотиватором к действию, поскольку спорт – это труд, требующий приложения усилий. Предприимчивые люди могут получить неплохую прибыль за счет стремления людей к совершенству и к сохранению своего здоровья. Открыв магазин спортивной одежды, можно быстро развить свой бизнес при условии правильного планирования своих действий.

Планирование масштабности бизнеса

Статистика свидетельствует, что спортом интересуется только 10 процентов от всего населения. Их число можно отнести к категории потенциальных клиентов. Простой расчет позволяет рассчитать количество магазинов, которые необходимы в городе для обеспечения их запросов, а также размер предполагаемой прибыли от бизнеса.

Пример

Выбор формата магазина

Открытие спортивного магазина возможно в нескольких форматах, отличающихся ассортиментным рядом продукции и подходами к ее продвижению.

Большинство торговых точек универсальны. В них продаются все виды товаров. Их расширенный ассортимент позволяет получить хорошую прибыль, однако новичкам открывать в таком формате торговую точку будет сложно ввиду необходимости инвестирования в бизнес большого количеств средств для обеспечения разнообразия витрины.

Если у предпринимателя есть возможность стать дилером люксового производителя, то ему выгодно будет открыть бутик. Такое решение актуально и при планировании ведения бизнеса по франшизе или в случае реализации продукции, которую невозможно найти в магазинах городах, области или даже региона.

Проще всего открыть спортивный магазин специализированного типа. Для этого достаточно выбрать несколько видов спорта и заниматься реализацией товаров, необходимых для обеспечения его функционирования. В качестве альтернативного варианта можно заняться продажей обуви и одежды, которые применимы для активного отдыха.

Выбор ассортимента

Чтобы продукция, выложенная на прилавках торговой точки, продавалась, необходимо провести анализ потенциального спроса в местности, в которой планируется ее открытие.

Если в городе много тренажерных залов и фитнес-клубов, то выгодно заниматься реализацией спортивного питания. Такое решение позволит быстро привязать к себе клиентов и перевести их в ранг постоянных покупателей.Универсальной продукцией для любого города является спортивная одежда и обувь. Ее покупателями станут не только спортсмены, но и учащиеся в образовательных заведениях. По этой причине предпринимателю нужно позаботиться об обеспечении размеров для маленьких клиентов.

Быстрый старт

Для быстрого старта бизнеса удобно открыть его по франшизе. Можно найти известную брендовую компанию, специализирующуюся на производстве и реализации туристической продукции, одежды, обуви или на товарах для охотников и рыболовов. Приобретя право на использование брендового имени, предприниматель получает макет готового бизнеса. Франчайзер оказывает ему информационно-консультационную помощь на протяжении всего периода сотрудничества. Он дает франчайзи рекомендации об оформлении помещения, о проведении рекламных кампаний и об актуальных маркетинговых решениях.

Что нужно учитывать, составляя бизнес-план спортивного магазина

Планируя предпринимательскую деятельность и рассчитывая необходимое количество инвестиций, нужно учитывать, что спортивный маркет является дорогостоящим проектом, в котором нужно создать такие условия обслуживания клиентов, чтобы безболезненно конкурировать с аналогичными бизнес-проектами. Для этого, в бизнес-плане необходимо учесть:

  1. Расположение будущей торговой точки в месте повышенной проходимости, вблизи спортивных секций.
  2. Выбор помещения соответствующей площади.
  3. Выбор ассортиментного ряда продукции.
  4. Место закупки товара для его перепродажи.
  5. Способы продвижения.
  6. Применяемые виды рекламных кампаний и маркетинговых решений.

Как оформить бизнес

Прежде чем открывать бизнес, необходимо официально зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности. На начальном этапе работы рекомендуется получить статус индивидуального предпринимателя и выбрать соответствующую ему систему налогообложения. По мере роста торгового оборота, бизнесмену можно задуматься о смене статуса ИП на юридическое лицо, поскольку в предпринимательстве существуют ограничения по размеру прибыли.

Перед открытием магазина, предпринимателю придется получать разрешение на начало работ в органах пожарной инспекции и в СЭС. Для этого придется привести помещение в соответствующий требованиям нормативных документов вид. Его придется оборудовать системой пожаротушения. В помещении должны быть подведены все виды коммуникаций, а также оборудованы туалет и комната приема пищи для работников.

Чтобы получить одобрение санстанции, необходимо заключить договора на вывоз мусора, на проведение дезинфекционных и дератизационных работ. Бизнес-план магазина спортивных товаров рассматривается представителями уполномоченных органов перед выдачей ими разрешительных бумаг. В нем должны быть отражены все позиции, подтверждающие намерения предпринимателя соблюдать законодательный регламент.

Оптимальный размер магазина для продажи спортивной продукции составляет 150 квадратных метров. Следует учитывать, что дополнительно понадобятся площади для склада, для туалета, для раздевалки персонала и для комнаты приема пищи. Большие площади обеспечивают лучший обзор витрин, ощущение свободы и возможность беспрепятственно подойти и посмотреть любой товар. Считается, что лучшим форматом работы является схема самообслуживания. Статистика свидетельствует, что при такой схеме функционирования магазина, продажи возрастают на 35 процентов.

При отсутствии у предпринимателя средств в достаточном количестве для аренды большого торгового зала, он может рассмотреть вариант помещения меньшей площади. Однако с таким магазином сложно выйти на конкурентоспособный уровень. В такой ситуации предпринимателю нужно задуматься, стоит ли ему рисковать пусть и небольшими средствами, или лучше добавить к ним кредитные деньги, и оставить позади своих конкурентов.

Оборудование

Чтобы каждый товар был наглядно продемонстрирован покупателю, он должен быть размещен в витрине, на стеллажах или на манекенах. Для обеспечения проведения финансовых платежей, следует приобрести кассовый аппарат и сканер штрих-кода. За торговым залом нужен постоянный контроль, который можно обеспечить при помощи видеокамер. Их установка минимизирует риски исчезновения товара ввиду воровства.

Дополнительными расходами станет приобретение и установка системы пожарооповещения и кондиционирования. В случае, если помещение не оборудовано отопительной системой, то необходимо покупать обогреватель, который обеспечивал бы отопление всей площади магазина.

Показатели продаж магазина напрямую зависят от компетентности персонала. Продавцы должны владеть характеристиками продукции из ассортиментного ряда, чтобы суметь рассказать о них клиенту и отметить их преимущественные позиции. Для обеспечения финансовых расчетов за покупки, необходимо нанять кассиров. Чтобы предупредить воровство и своевременно пресечь действия посетителей, направленные на нанесение вреда лицам или имуществу предпринимателя, следует нанять охранников.

Чистоту и порядок в помещении будет поддерживать уборщица. Управление финансовыми потоками в компетенции бухгалтера, а контроль за деятельностью всех сотрудников возлагается на управляющего. Его функции может выполнять сам предприниматель, однако в случае, если он решит воспользоваться услугами наемного работника, то его следует подбирать в первую очередь, поскольку впоследствии он самостоятельно выберет себе команду, что увеличивает вероятность формирования слаженного коллектива.

Поставщики

Чтобы продавать продукцию, нужно ее предварительно закупать по выгодным ценам. Предприниматель может пользоваться услугами нескольких поставщиков. Удобнее всего стать дилером брендовой компании или вести бизнес по франшизе, тогда вопрос о том, где покупать продукцию для перепродажи, становится не актуальным.

Стоит отметить, что для того, чтобы зарекомендовать себя надежным поставщиком качественной продукции, нужно закупать сертифицированный товар, который не нанесет вреда здоровью клиентам. Особенно тщательно следует отбирать поставщиков спортивного питания, поскольку продажи несоответствующего требованиям товара может обернуться для предпринимателя судебными разбирательствами и финансовыми потерями.

После открытия торговой точки, необходимо позаботиться о привлечении к ней целевой аудитории покупателей, которые регулярно покупают спортивные и туристические товары.

Чтобы эти люди стали постоянными клиентами магазина, они должны как минимум зайти в него и оценить предлагаемую продукцию. Для этого из его открытия можно сделать шоу с подарками, бонусами и акциями. Чтобы о планируемом событии узнало как можно больше людей, следует заказать рекламу на телевидении, радио, организовать раздачу флаеров, расклеить объявления на рекламных щитах. На входе в магазин нужно вывесить плакат с анонсом события и с перечнем преимуществ, которые может оценить его гость.

Стабильный приток клиентов обеспечивается за счет постоянной реализации рекламной кампании, целью которой является непосредственное продвижение магазина. Расходы на рекламу можно сократить через несколько месяцев, которых достаточно, чтобы рядом живущие люди узнали о новом магазине и о том, что в нем можно купить.

Чтобы покупателей перевести в ранг постоянных клиентов, необходимо организовать выпуск накопительных карт и скидочных купонов. Акции можно привязывать к праздничным и выходным дням, в которые люди готовы прийти в магазин и сделать покупку.

В бизнес-плане можно отразить такой маркетинговый ход, как проведение спортивных соревнований и выставок с представлением инвентаря и оборудования. Можно организовать продажи в рассрочку или в кредит дорогостоящую продукцию, к примеру, такую, как тренажеры.

Спортивный магазин лучше открывать в большом городе. Бизнес может стать прибыльным и перспективным, если в него вложить достаточно средств и сил, чтобы суметь оказаться впереди своих конкурентов.

Предприниматель должен совершенствоваться в своих знаниях, чтобы хорошо разбираться в специфике и тонкостях спортивной продукции. Компетентность и эрудированность помогут ему корректировать ассортимент предложений в соответствии с популярными запросами и востребованностью товаров. При правильном подходе все инвестированные в проект средства могут быть окуплены на протяжении двух лет.

В статье использовались материалы с сайтов:

«

Помогла статья? Оцените её
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий